为什么巴菲特、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔可以在商场上呼风唤雨，而你却卑微地被人家颐指气使？为什么人脉高手懂得别人在想什么，知道别人想要什么，而你却连自己想要什么都不清楚？面对别人取得的成功，创造的奇迹，你只是投去羡慕的目光，并叹息自己命运不济。当你习惯了羡慕、习惯了叹息，为什么不能习惯性地去思考成功者在过去十年甚至二十年都做了什么呢？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个关系就是我们所说的“人脉”，而它正是一个成功者背后最大的秘密，也是每位成功者花费一生精力都在经营的事。在欧美地区流行这样一句话：“一个人能否取得成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（who you know）。”
在二十岁之前，我对人脉这个概念几乎一无所知，不知道如何去结交朋友，也不知道如何保持高质量的朋友关系。我总是在需要它的时候，才发觉自己在这方面的经营是如此的糟糕。经历过人生几次重要的失败，我损失过金钱、友情、工作、机会，于是我开始意识到人必须正视“朋友”和“价值”的关系。
如何经营自己的人脉，已经成为影响你我工作和生活的重要因素。因此，我们要学会用真诚的心去对待身边的人，去爱身边的的人。只有这样，别人才会真诚地待你，认真地爱你。
在一个偏僻的小镇，一天深夜，一对年老的夫妻走进镇上一家旅馆，他们想要一个房间过夜。前台侍者说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫又失落的神情，侍者又说：“等一下，让我来想想办法……”
这个侍者十分富有人性和爱心，他不忍心在深夜中撵这对老人出门去另寻旅店。最关键的是在这样一个小镇，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了。如果他把这对已疲惫不堪的老人撵出门，只会令他们流落街头。于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，很高兴地住了下来。
第二天，当老人来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，我只不过把自己的屋子借给你们住一晚而已，祝你们旅途愉快！”原来侍者自己一晚没睡，在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说：“孩子，你是我见到过的最真诚的旅店老板。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算不了什么。侍者送老人出了门，转身继续忙自己的事，把这件事情忘得一干二净。突然有一天，侍者收到了一封信，里面有一张去纽约的机票并附有留言，说要聘请他去做另一份工作。侍者乘飞机来到纽约，按照信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，并深信他能经营管理好这个大酒店。
这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理乔治·波特的传奇故事。事情就是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者开始，凭借他真诚的爱心，而得到意外的收获，成为一家大酒店的经理，开始了辉煌的一生。
关于真诚待人，孔子常说：“己所不欲，勿施于人。”孟子常说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”今人常说：“投之以桃，报之以李。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”真诚的效用广大无边，以诚学习则无事不克，以诚立业则无业不兴，以诚待人则无人不友。真诚能够使人们广结善缘，使自己立于不败之地，能够缔造幸福美满的人生。
每个人都希望别人能真诚相待，而要想别人真诚待你，你就应当先主动真诚地去对待别人。你怎样待人，别人也会怎样待你。你真诚去爱，别人也会反过来爱你。这也就是“将心比心，以心换心”的道理。真诚是每个人立身处世的不二法门，其力量无法比拟。生活中，任何对立和冲突的事情都能在真诚的言行中化解；任何猜忌和误会都能在真诚的交流中圆满解决；任何困顿和厌倦都能在真诚的互爱中消逝；任何怨恨与不满都能在真诚的关怀中消融。所以说，真诚是决定一个人是否能拥有广大的人脉，是否能取得成败的关键因素，其含义深远，是我们须臾不可抛弃的。
真诚是一种不加遮盖、不加掩饰的透明，是一种没有面具、没有虚伪的袒露。真诚是一种宁静，是一种优雅，是一种美好，是一种圣洁，是一种成熟，是一种淡泊。在你的人生中，多一份真诚，就多一份爱；多一份真诚，就多一个机会；多一份真诚，就多一个朋友。真诚去爱你周围的人，别人也会爱你。
