无用之用是为大用，这是糊涂之道的重要哲理。俗话说，“天公疼憨人”，真正没有技巧的人，反而会让对手没有防备之心，不但可减少对抗性，而且还可以提高获胜的机会。
武侠小说迷都知道金庸先生，金庸先生的小说中有部《鹿鼎记》，《鹿鼎记》中有个“韦小宝”，这个“韦小宝”毫无武功，文不能提笔，武不能上马。但其权能盖世，一人之下，万人之上。因为他深通人情世故，知道如何趋吉避凶，替自己造势。
当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“糊涂仗”，或许会有出乎意料的战果。
吴先生是一个房地产中介公司的业务员，在他入行第二个月时，碰到了一位老先生，这老先生世面很广，见过不少大风大浪。但他非常排斥中介公司，所以，对中介人也不太给好脸色看。吴先生初见他，请他将房产委托给自己中介时，他立刻一口拒绝。不但如此，每次吴先生一开口，下一句话要说什么，他都事先预知。几次下来，吴先生干脆不谈房地产，只是陪他泡老人茶，东南西北闲聊，说说家常。
一次拜访，二次拜访……数次拜访之后，老先生看小吴很诚恳，又是刚退伍的年轻人，就给小吴机会卖房子。当时，景气甚差，房地产下跌许多，房主的委托价是900万元，但市场行情才约700多万而已，差距相当大。由于价格太高，乏人问津，他自动降价到850万，经说服之后，同意以820万为最低价。但这个价格仍高于行情许多，所以，房子还是卖不掉。之后，每次谈到价钱，他就大发脾气，不肯再降价。
有一天，出现一位卖主，出价750万元，但房主一分钱也不让，由于小吴是新人入行，不但不懂市场变化与议价策略，更不知该如何说服房主。所以依然如同往常一样，每天上门聊天、泡茶，有时还帮老人家按摩。几天之后，这老先生看小吴那么诚恳，自然也就主动提起，愿以750万出手。在小吴还搞不清楚怎么回事的时候，生意竟成交了。
再讲一个例子。
日本有家房地产中介公司的藤野小姐，连续数月每月收入达百万，她既不懂政治，也不了解经济变化，对社会动态更不熟悉。但无论市场景气好坏，都影响不了她的业绩。到底是用什么绝招，去应对这么不景气的市场？她告诉一个新来同事一桩成交案例的经过：
有一地主与建商合建商业楼，共分得17栋房子，藤野小姐主动去找地主接洽中介，地主说：“已有许多公司找过我，但价格总是谈不拢，因为中介公司老是要杀我价。如果你有意做这一笔生意，我委托你每坪底价27万元，销售期长一点没关系，我不缺钱。房地产的特性是，能熬的人就是赢家，现在卖不掉，以后利润更高。”
当时附近的行情，每坪不过25万，房主开价显然偏高，以每户平均50坪而言，每栋就高出行情100万，要怎样销售呢？
但从另一个角度来看，如果销售顺利的话，17栋房子，每户都最少有60万服务费，17栋总共是1000余万，真是可观的数目。于是按原价接受委托，并立刻展开促销活动。
几天之后，出现几位买主，价钱都在每坪25万元左右。藤野小姐立即找地主吃饭协商，但只要话题一扯到价格，地主不等菜上来，站起来转身就走，饭也不吃，价也不谈了。这时候，藤野小姐面带微笑，一股劲儿拉着地主，地主被拉住，只好坐下来。这样反反复复，一次又一次的，地主被搞烦了，最后同意降价。就这么一降，17栋房子立刻全部售出，没有用到任何谈判策略。
面对精明、强悍或固执的对手，有时候要避免硬碰硬。顺势而为的阻力，肯定是比逆势而行要小。所谓“无用之用，是为大用”，表面上看似平淡无奇，其实是处世中的最高明的糊涂艺术！
