推销工作是什么？推销工作的目的又是什么？
这个问题是每个人都应该思考的问题。当经济危机到来的时候，当我们周围遍地都是失业者的时候，这个问题显得更加弥足珍贵。
两位刚刚毕业的大学生去拜访一位营销专家，咨询有关今后工作的问题。比如，如何向顾客推销产品？如何尽快获得提升？等等。专家并没有直接回答他们的问题，而是问道：“你们马上要走上工作岗位了，请问在你们心目中，推销工作是什么？”
“推销工作是什么？”两个人自言自语，面面相觑，竟然被问住了。也许在学校中，他们从来没有考虑过这个问题。所以，这个问题虽然简单，他们却一时回答不上来。
营销专家又问甲：“你准备怎么干好这份推销工作？”
甲回答：“尽职尽责地完成布置下来的任务。”
“那么，你的准备工作都有哪些呢？”
“看点推销方面的书，多和同事沟通。”
“看书学习、与同事交流，都是准备工作的一方面。”管理专家说。他又问乙，“你打算怎样干好这份推销工作呢？”
乙说：“我准备视顾客为上帝，满足顾客一切需要。”
“那当顾客提出无理要求时，你该怎么拒绝呢？”
乙摇摇头。
管理专家想了想，说道：“在开始任何一项工作之前，都要做好准备工作。你们俩说的准备工作都是有道理的，但是还不全面。推销的准备工作需要很多步骤。前期要做市场调查，了解同类产品，了解消费者的需要，这样再有针对性地根据客户的需要进行推销，得到顾客的反馈后，进行改进。这当中要碰到很多问题，很多难关。但解决困难，迎接挑战，也是工作的意义和乐趣所在。只要你逐步积累经验，找到正确有效的方法，看上去很难的事也变得不难了！”
说到这，营销专家问甲和乙：“你们有没有发现，推销和管理这两种工作，其实也是有一些相似的地方？”
两位学生一时摸不着头脑，乙问：“这两种应该差别很大吧？”
营销专家说：“其实，他们的工作有一点是相通的，这也是所有工作的共同点，就是面对问题和解决问题。工作，就是凭借人的能力、经验、智慧，凭借人的干劲、韧劲、钻劲，去克服困难，解决那些妨碍我们实现目标的问题。这就是工作的实质。”
管理专家已经回答了推销工作的意义。推销工作也是面对问题和解决问题，工作不是一种索取，工作首先需要付出。为什么公司肯花钱请我们来推销？因为公司需要我们为公司解决问题，需要我们为企业创造价值。所以，解决问题的能力决定你的工资水平。
有专家给工作下的定义是：工作是一种身体或者精神劳动的付出，是为企业做贡献，也是在满足和实现自己的个人价值。工作的目的有两个，一是满足企业的需要；一是创设有利于个人的需要，即获得物质和精神上的报酬。
一个人，如果仅仅为了获得物质上的报酬而去工作，那么这个人太可悲也太短视了。因为他永远是工作的奴隶：工作对于他来说，始终是一个负担，他享受不到工作的乐趣，工作也吝啬给他快乐。他日复一日，年复一年地重复着机械的工作，他不明白自己工作意义，也从不否认自己的工作了无意义。他只知道抱怨环境，抱怨却把他推向失败的深渊，直到失业。美国著名的成功教育家，曾培训出若干个总统的卡耐基说过：只有对工作发生兴趣，你才会有所创造；要想有所创造，你就必须对工作发生兴趣。卡耐基在自己的著作《人性的弱点》中举出了许多生动的例子。其中有的人原先就很讨厌自己的工作，但当他明白现实如此的时候，开始热爱自己的工作，开始对工作发生兴趣，从而有了创造，并改变了自己的命运，把命运掌握在了自己的手中。喜爱，是多么神奇的力量；喜爱，就是上帝之手。
曾经有一个23岁的大学毕业生，因为对自己刚找到的工作不满意，他去向心理专家咨询。他对自己的生活目标是：找一个安稳的工作，改善自己的生活处境。
心理专家问：“那么，你到底想做点什么呢？”
“我也说不太清楚，”年轻人犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的目标不是现在的这个样子。”
“那么你的爱好和特长是什么呢？”专家接着问，“你最看重的又是什么呢？”
年轻人还是茫然地摇摇头，什么都不知道。
心理专家觉得这个年轻人并没有自己的梦想，所以又穷追不舍的问道：“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”
“我真的说不准，”年轻人困惑地说，“我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题。一直就想着大学毕业后能找个稳定的工作，然后养家糊口，并没有考虑我的喜好和特长。我想我确实应该好好考虑考虑了。”
“那么，你看看这里吧，”专家说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道你喜欢做什么，也不知道你到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，你想创业的话，那么，现在你必须拿出一个方案来啊。”
心理专家和年轻人一起进行了彻底的分析。专家还对这个年轻人的能力进行了测试，他发现这个年轻人对自己所具备的才能并不了解，并且缺乏自信。对每一个人来说，前进的动力是不可缺少的，因此，心理专家教给年轻人培养信心的技巧。现在，这位年轻人已经满怀信心踏上了成功的征途。
现在，他已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做。他懂得怎样才能事半功倍，他期待着收获，他也一定能获得成功——因为没有什么困难能挡住他前进的脚步。
许多人之所以在生活中一事无成，最根本原因在于他们不知道自己到底要做什么。在生活和工作中，明确自己的目标和方向是非常必要的。只有在知道你的目标是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目的，你的梦想才会变成现实。推销工作的真正意义应该是为自己而工作，为自己推销产品，为快乐而工作。生活中有许多烦恼，投入地去工作，你的忧愁会烟消云散；人生中有许多不幸，聚精会神于工作，你的不幸会成为过眼云烟。
明白了什么是推销工作，才能真正的做好推销前的准备，懂得推销工作的目的，才会快乐地工作。所以，有些问题需要我们花费一点时间去思考。要成为一位出色的现代推销人员，健康的销售心态是不可缺少的。所以，推销人员应树立正确的销售态度，要加强培训与锻炼，调整与改善自我销售心态，努力使自己成为一个能够帮助顾客解决问题的问题解决型推销人员。正确把握销售心态与购买心态之间的关系是非常重要的。不同类型的推销人员遇到不同类型的顾客，应采取不同的销售策略，揣摩顾客的购买心态，及时调整自己。
