好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”在中国，个人拥有广泛人脉和社会关系是一种十分重要的资源。通常，你的社交“圈子”决定了你的社会地位，而人脉的深浅、关系的大小深刻影响到个人成功、财富获取。可以毫不夸张地说，在能力相当的情况下，你拥有的人脉资源、关系资源的多少决定了你能办成事情的大小。
许多人提到“关系”往往联想到“走后门”、“裙带关系”、“灰色交易”，这是不恰当的。道理很简单，世界上没有一个人能够完全离群而独居，在群体生活中每一个人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求职时有朋友引荐，能极大提升成功率；在商业活动中，建立广泛的客户关系才能获得更多财富……这都是“人脉”、“关系”的应有之义。
1.成功，更在于你认识谁
一个人的成功，只能来自他所在的人群和所处的社会。在现实生活中，你和谁在一起确实很重要，它甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生荣辱。
好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
特别是对于那些决心成为某个行业或某一领域顶尖人物的人来说，如果你能够将人脉的威力为己所用，那么你前进途中的困难只是举手之劳而已。你越是想出名，越是想拔尖，你就越需要挖掘人脉中潜藏的巨大力量。
国内著名企业红羽集团董事长王晓升先生成功的经历，正是得益于“人脉就是命脉”的思想认识。他不仅非常重视人脉力量，而且还把这种理念带入了他所掌控的集团里面。
在为亚洲成功学权威陈安之老师举办的宴会上，王晓升先生借此机会畅谈了自己的理念，获得了在场各位企业家的共识，更由此引起一位蒋先生的关注。
宴会后，他主动联系到了王晓升先生，表达了自己想与之合作的意向，并透露出了大胆而新颖的观念。王晓升先生凭借敏锐的嗅觉发现了商机，两人一拍即合，很快达成了一致。不久，两人就成立了浙江积分宝商贸有限公司，吸引了全国许多顶尖高手前来共建。
就是这样一次偶然的机遇成就了王晓升先生的财富和传奇，但是一切偶然的背后都可以追溯到其必然性。
在能力相当的情况下，你拥有的人脉资源、关系资源的多少决定了你能办成多大的事情。通常，你的社交“圈子”决定了你的社会地位，而人脉的深浅、关系的大小深刻影响到个人的成功、财富的获取。
就算你有天大的才华，有冲天的志气，你还是得认识这样一个人：他能为你提供一个让你表现自己的舞台，他能让你的才华为世人所瞩目。如果你真的是一个有才华的人，你就能抓住这个机会一举成名，彻底征服众人。
（1）走出自我封闭的小圈子
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。爱情、婚姻如此，家庭、事业也如此。为此，必须扩大交友范围，拓展人脉关系。
正所谓，处处留心皆人脉。抓住一切机会去培养人脉资源与关系，要学会沟通和赞美，善于通过真诚打动对方，并在彼此之间建立利益共享的默契。
（2）多结识专业人士
哈佛学者分析，当一位表现平平的职员遇到棘手问题时，会努力去请教陌生的专家，但往往是白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立了丰富的人脉资源网，而他们的朋友大多是专业人士。
我们同样发现，无论国内国外，一位成功的商人或高层管理者，其背后必定有一个庞大的人际关系网，除了同行、商业伙伴，其脉络延伸至金融、财务、政府、媒体、律师、医学以及其他众多相关行业。在这些专业人士的帮助下，他们在关键时刻总能解决棘手问题，立于不败之地。
人际专家忠告
成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人际关系。在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是“一分耕耘，一分收获”，但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
2.兴衰成败源于关系
世界第一人脉关系专家哈维·麦凯先生说：“人脉就是钱脉。”在当今这个竞争激烈的时代，其实人脉不仅仅是钱脉，人脉更是命脉，事业兴衰的关键就在于此。
在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么。”结果大部分的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
俗话说：“家和万事兴。”一个人要想成功，同样也必须营造适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下了一种惯性的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。
看看下面的事例，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要角色的。
在三国争霸之前，周瑜曾在袁术部下为官，但并不得志，仅被委任为一个小小的居巢长，相当于一个小县的县令。
在他的任上发生了饥荒，百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人。周瑜身为父母官，看到这种悲惨情形却一筹莫展。这时，有人献计说在他的管辖界内有一个财主鲁肃，他家境殷实富裕，且乐善好施，不如向他去借。
无奈之下，周瑜只好亲自登门拜访鲁肃。寒暄客套完毕，周瑜直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，就是想借点儿粮食。”
鲁肃见周瑜外貌俊朗，料定他日后必有一番作为，因此哈哈一笑说：“此乃区区小事，兄当奉送。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都被深深感动了，两人至此就交上了朋友。
后来，周瑜在江东当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，并将他推荐给孙权。日后，鲁肃终于得到机会，成就了自己的人生大业。
一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
①管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上。
②大部分公司的最大开支用在人力资源上。
③管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。
事实不止一次证明，得人脉者得天下。很多人，他们从事的行业虽然很普通，但是他们注重发展关系、建立人脉，于是获得了出人意料的成功。可以说，他们不只是在简简单单地做事，而且是在踏踏实实地做人脉。
如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，那么你的人生是不可限量的。
人际专家忠告
无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D。洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。
3.多一个朋友，多一条路
一个人在社会上生存，要想获得更好的发展，一定要有更多的朋友，获得更多的人际资源和帮助。有了朋友的帮助，就会有更多选择。比如，求职时有朋友引荐，能极大提升成功率；在商业活动中，建立广泛的客户关系才能获得更多财富……
朋友关系并不是一夜之间就可以建立起来的，它需要你长期努力和苦心经营。建立和优化人际关系的道理，其实跟农夫播种等活动非常相仿。首先要用心去交流，这是在播种，在创建人缘；其次要时不时地去培养人缘，如抽空拜访、偶尔打个电话问候一下等；最后就是耐心地等待，不求立即回报。反正你已播种了，机缘一到，你自然会得到丰厚的收获。
说起蒙牛集团的老总牛根生，大家无不竖起大拇指。他从求学以来，一直在不断播种自己后来蓬勃发展的人缘种子。上学时，常到北大经济管理学院去旁听经济课程，这样一来二去，学院里的老师和同学大都认识了他。再加上他人品极好，富有人格魅力，做人又厚道，很多人都愿意同他深交。
同样，他在伊利集团为人实在，严守信用，很快就赢得了供货商和销售商们的认同，结识了行业内外的众多朋友。
从伊利集团出来后，他来到当时名不见经传的蒙牛。据说，那时的蒙牛资金很缺乏，于是，圈内朋友便主动提出借给他100万元，不需要他提供任何担保，因为有牛根生这个人在，他们很信任牛根生本人……这便是蒙牛创业初期的情景。
在蒙牛大发展需要资金时，牛根生想到了摩根斯坦利，这个人就是他在北大期间认识的朋友介绍的。通过以前的关系，他找到摩根斯坦利的投资银行，寻求资金帮助。由于有他早年播下的人缘种子——交往的好朋友，他最终得以成功地获得了总额约为5亿美元的贷款。解决了资金困境后，蒙牛获得了前所未有的高速发展，几年后，它一跃而成为一个家喻户晓的大企业，蒙牛成了真正的“猛牛”。
这家十几年前几乎无人知晓的地方小厂，如今却变成为了中国乳品行业的龙头老大，蒙牛快速崛起的秘密是什么？显然，借朋友之力，使他人为自己服务，是牛根生最终从丑小鸭变成白天鹅的根本原因。
俗话说，独木不成桥。就算我们浑身都是铁，也打不了几个毛钉。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己，以让自己能够高居人上。尤其对自己所欠缺的东西，更要多方巧借。
培育关系，联络人情，必然会有回报。关系和人缘的作用决不可低估，尤其在我们这个极讲人情面子的国度里。多播下一些人缘种子吧，多结交一些朋友吧，在你以后干事业的时候，绝对会有意想不到的收获！
人际专家忠告
“临渊羡鱼，不如退而结网”，在“人情法则”已经演绎成社会法则的背景下，我们需要在为人处世的过程中广交朋友，深耕人脉。日后，就能在做事的时候巧用“关系”，顺利实现成功目标。
通常，结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，我们要结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
4.与谁交往决定你成为何种人
现实生活中，你仔细观察就会发现：有钱人的朋友一般都是那些有身份、有地位、社会资源极其丰富的人，而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说，穷和富不是没有缘由的，好和坏也是有根本差别的。
还有一句话，说出了很多人的心声：再穷也要站到富人堆里。为什么呢？因为和富人做朋友，你就会在潜移默化中学习他们为人处世的方法，了解他们独特的思维，进而让自己也具备富人的素质。也就是说，你和谁交往，在很大程度上决定了你会成为什么样的人。
在我们身边，有些人奋斗了几年，成了有钱人，过上了自己想要的生活；而有些人仍旧挣扎在贫困的最底层，为最基本的生活保障奔波忙碌，流血流汗。想知道原因吗？那就看看他们在和哪些人交往吧，看看那些有钱人的朋友都是什么人，看看那些穷人的朋友是什么人。
有这样一个故事，河北省某县城的一个普通农民徐耀，在他20岁时，在县城里开了一家小饭店。一天，徐耀见离饭店不远处有一辆轿车出了故障，这时候外面正下着大雨，车主急得抓耳挠腮，无计可施。好心的徐耀便叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮忙看着那辆出故障的车，直到第二天车主回来取车。
后来，徐耀才知道车主竟然是本县的一位著名企业家！这一下不要紧，徐耀雪中送炭的举动无疑赢得了企业家的好感。在他的支持下，徐耀改行做了五金和建材生意。企业家还把本地另外几位出名的大企业家介绍给徐耀认识。一下子认识了这么多大人物，徐耀简直受宠若惊。这几位企业家都感动于徐耀助人为乐的精神，一致表示愿意支持他的事业。就这样，徐耀在商场上大展拳脚，很快发达起来。
一个人的价值，很大程度上取决于他经常交往的人，也即是他的人脉关系。你不妨了解一下身边的成功人士，算算他的身价。办法很简单，只要找出他身边最要好的几个朋友，将他们的薪资平均，那么这位成功人士的“价值”就算出来了。
你还可以猜猜，和比尔·盖茨先生关系最好的三个朋友是谁？其中之一，便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他们的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨的工资相差无几呢？
如果你没有显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身价过亿的有钱男人。那么，你还有另外一种选择，可以改变自己的人生命运，那就是从现在开始积极主动地和比你优秀的人交往，累积你的人脉，并将人脉的力量最大程度地发挥出来。用不了多久，你就能发现自己获得了突飞猛进的发展。没错，这就是“选择性交往”带给你的好处。
（1）结交含金量高的人
成功，从改变自己身边的朋友开始！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。也许你会说，这太势利了。但是别忘了“人往高处走，水往低处流”的道理，让自己现实一点，脚踏实地地努力，有什么不好呢？
（2）重视身边每一个与你相遇的人
这个世界上的任何一个人你都可以认识。人脉就像雨，平时或许你还没有切实感触到它的好处，可是一旦碰到旱灾大荒，你的人生遭遇到特别困难的时候，一阵及时雨就足以救你的命。所以，如果你有志于成为一个不同凡响的人，如果你渴望人生辉煌，那么你就不能轻视任何一阵“雨”，哪怕是一阵微乎其微的“雨”。
（3）结识有本事改变你命运的人
多交朋友没错，但是你要知道：并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁，你的朋友是做什么的，你的朋友处于一个什么样的层次。如果你总是和一帮酒肉朋友交往，天天陪他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，肯定干不出大事业来。因此，想成功，想改变命运，要认识有能力让你成功、有本事帮你改变命运的人。
人际专家忠告
想要提升自己的身价，唯有去认识那些身价高的人！你一定要让自己明白——在这个现实的世界里，一个或是几个关键朋友就是改变你命运的稻草。这根救命稻草有再生的功效，能让你的命运重写、人生重塑！
5.关系网帮你混出人样来
关系，对现代人来说是成功与否的关键。一个人，要想出人头地，大有作为，就得懂得培育自己的人际关系网络，这样才能强化个人的核心竞争力，才能混出人样来。
这是一个团结合作的年代，我们应该借用同事、老乡、同学、朋友、客户的力量做事。有了这些关系网络，你就能在需要的时候，毫不犹豫地开口求助他们，把别人看来难上加难的问题，轻松搞定。
李强是一个热情的人。前些天，他参加一次同学聚会，一个同学无意间提起，某商场正在准备设立一个饰品柜台，具体工作由他负责。说者无心，听者有意，李强偷偷到商场看了一下，设立柜台的地方在商场的位置极佳，可谓寸土寸金。
于是，李强立即找到自己的同学，提出了自己想承租的想法。李强的同学很犹豫，因为在此之前，李强从来没有从事过饰品行业，更没有那么雄厚的家底。李强悄悄告诉同学，其实自己只是一个饰品厂家的代理人，铺货是免费的。
于是，同学勉强同意让李强试试。接着，李强立即联系了自己精通饰品生意的好朋友，说自己已经找到了一个很不错的商场，销售绝对没有问题，只要免费铺货，保证大家都有钱赚。
对方非常信赖李强，不但答应免费铺货，还给他推荐了几个很有经验的销售人员。就这样，大家就联系到一条利益链上了。
柜台开张，果然生意兴隆，所有人都有钱赚。而李强经过精心设计，从一个饰品生手成了一个响当当的老板。
从上面这个例子可以看出，一个人有了关系网，做任何事情都会很轻松。不过，经营人脉也是一门大学问，这并不是喊几句口号、发几次誓就可以实现的。
现实生活中，那些成功人士之所以能呼风唤雨，是因为他们建立了一个能在各个领域有力支持自己的系统。当然，这种系统不是变魔术般建立起来的，它需要多年的时间和精力的投入。
通常，在建立关系网络的过程中，我们要和各种各样的人打交道。这些人当中，你认识的人是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。不管是否认识，都要和他们发展良好的合作关系，关系有了，事情就好办了。
编织关系网，说难也不难。其实，只要用点心思，多考虑外在的环境因素，就能找到套路，让自己在人际交往中游刃有余。具体来说，发展良好关系主要有以下几种方式：
（1）寻找关系，层层接近
俗话说“朝中有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢？那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一举成功。
（2）抓主要关系，找准突破口
在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说，“县官不如现管”。拉关系、找路子，一定要找准主要拍板人。如找错了人，你在他身上浪费了许多时间和金钱，但关键时刻他却帮不上忙，会使你白白丧失时机。
（3）建立利益细节
将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来，两者达到双赢，事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后，个人也能获得利益，他就会加倍努力地去做这件事情。
（4）打破无形的墙
每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是：打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。
人际专家忠告
在中国，做任何事情都离不开关系。一个人善于交朋友，能够与各个方面搞好关系，自然要雨得雨、要风得风。有的人很聪明，专业知识很棒，但是很难在事业上有起色，问题就在于他缺少关系网络的帮助，只懂得按照程序，做事情比较僵硬，不灵活。说到底，他们缺乏处理关系的能力，很难获得施展才华的机会和舞台。
6.“本事”就是处理关系的能力
一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。如果你具备了非凡的交际能力，能够积累广泛的人脉资源，并善于妥善处理各种关系，那么无论为人处世，还是干事业，都会游刃有余，风生水起。
人际关系等于“财富”，人际关系也等于“能力”，这在一定程度上验证了民间那句戏语“人际关系也是生产力”。
道理很简单，一个人只有在社会中如鱼得水、游刃有余，才能为事业上的成功开辟出宽广的大道，这就要求他有一定的社交能力。而这种社交能力，正是他赖以建立良好的人际关系、获得好人缘的基础。我们常说的“本事”，就是处理关系的能力。
下面这个事例，就很好地说明了这一点。
1998年，内蒙姑娘娄晓颖因家庭贫困赴京打工，从事家政服务工作。特别幸运的是，她被分配到了央视主持人倪萍家里做保姆。
在做保姆的日子里，娄晓颖尽职尽责做好自己的工作。她的辛勤付出得到了倪萍一家的赞赏和感激，为了照顾好倪萍的孩子，高中没毕业的她专门学习了照顾幼儿所需的各种知识，把孩子照顾得无微不至，这让倪萍外出工作也非常放心。
最后，娄晓颖由倪萍推荐，报考了中央财经大学成教学院，并且得到了倪萍物质上的支持和帮助。通过几年的努力，这个从大草原走出来的女孩成为了北京协和医院的一名护士。
娄晓颖的成功，离不开倪萍的倾心帮助。娄晓颖能够得到贵人相助，在很大程度上也是她真诚的付出成功赢得他人施予援手的结果。在这里，娄晓颖无疑很好地处理了自己与倪萍及其家人的关系，并由此得到了对方的全力支持。这就是一种“本事”。
再让我们看看老板们左右逢源，靠的是什么本事。一个老板，把生意做得红红火火，企业发展一帆风顺，根本原因也是他很好地处理了方方面面的关系。这些关系包括与大客户的关系、与原料及材料供应单位的关系、与水电部门的关系、与工商管理部门的关系、与税务部门的关系、与银行的关系、与媒体的关系等。
当然，处理众多的关系，要分出主次和轻重缓急，列出应酬计划，不能所有关系齐头并进，那样将使你茫无头绪，累死累活。
提起刘邦，人们首先想到的是他善于使用人才的事实。在历史上的“楚汉之争”中，他能够打败项羽，从而建立西汉王朝，与他的人才战略是分不开的。刘邦在总结自己的成功经验时说过：“运筹帷幄、决胜千里，我不如张良；镇国家、抚百姓、给馈养、不绝粮道，我不如萧何；攻必克，战必胜，我不如韩信。”
在这里，驱动人才，为我所用，从本质上说也是一种处理关系的能力。能够让各种人才聚集到自己的麾下，充分发挥每个人的特长，并妥善处理大家之间的矛盾，做到众志成城，这不就是“本事”吗！
因此，无论你是领导，还是普通职员，或是生活中的一分子，如果你具备了高超的处理关系的能力，那么工作、生活都会很顺畅，很容易一切尽在掌握。
人际专家忠告
现在的你也许只是一个默默无闻的小角色，跟成功人士有天壤之别，但是对于一个懂得经营人脉、善于处理关系的人来讲，成功就在眼前。今天，处理关系的能力，就代表一种本事。珍视、修炼自己的这种本事，重要且必要。
7.人脉决定财脉
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。一个人的朋友越多，关系网越大，那么他办事的能力就越强，成大事的概率就越高。
在商场上，人脉信息被称为“情报”，足见它的价值多么重大。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎，被同行誉为“情报人”，对于情报的搜集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。
他说：“一般搜集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以搜集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
再比如日本前外相宫泽喜，有个著名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是所谓的“人的情报”。
今天，单凭一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
比尔·盖茨成为世界首富，是因为他掌握了世界发展的大趋势，以及他在电脑专业上的智慧和执著。除了这些原因，还离不开他相当丰富的人脉资源。接下来，我们就分享一下比尔·盖茨打造黄金人脉的几张王牌。
（1）亲人关系
20岁那年，比尔·盖茨在大学读书的时候，就签到了第一份合约。这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
一个在校学生，怎么能做成这件事呢？原来，这离不开比尔·盖茨的母亲。当时，她是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？现在看来，假如没有这次合作，比尔·盖茨也很难有后来的顺利发展。
（2）合作伙伴关系
微软的成功，仅靠比尔·盖茨一个人是无法想象的，好搭档是盖茨胜利的法宝。其中，保罗·艾伦是一个不容忽视的人物。
盖茨和艾伦是两个脾气完全不同的人，盖茨做事喜欢直来直去，不讲究方式。但是，艾伦说话却很和气，轻声细雨的，这就是他们的差别。在工作中，艾伦与盖茨是有明确分工的。艾伦喜欢技术，专注于微软新技术和新理念；盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽了，两位创始人配合默契。
对此，比尔·盖茨这样总结：“本事再大的人，也无法驾驭一艘巨轮在商海中遨游。所以，最重要的是找到好搭档，他们是你的左膀右臂，让你冲向成功。”
（3）发展国外的朋友，开拓海外市场
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友，名叫彦西。他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
每到全球任何一个海外市场考察，盖茨都非常重视和当地有影响力、有市场洞察力的人交朋友，在了解当地市场的同时，借助这些力量发展熟稔的关系，从而对开拓海外市场起到了积极作用。
（4）雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
比尔·盖茨深知人才的重要性，他虽然没有拿到哈佛大学的文凭，但确实是一位最精明的企业家和管理者。随着公司业务的增多和规模的扩大，他开始注重招贤纳士，物色更多的管理型人才，大量聘请有能力的人来担任经理、开发员和测试员等。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，财脉就有多少，这是你事业无限发展的平台。
表面上看，人脉不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
总之，人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。
人际专家忠告
广积人脉，是我们一生都要持之以恒做好的事情。对上班族来说，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会产生作用，成为你发展个人事业的重大资产。
