适应人群:信奉“酒香不怕巷子深”的穷人。
致富指数:★★★★★
穷人迷思:影视界常常宣扬自己所拍摄的影视剧制作精良、阵容强大、场面气势恢弘,以此来推介自己的产品。其实这是炒作之良策,商业经营需要运用炒作谋略,经营者要能够凭借自己的智慧和力量去积极、主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向。生意靠做,更靠炒,这是穷人必知的商场厚黑学。
这个时代是一个炒作的时代,炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样,莫不能炒。
关于股票上市有这么一种说法:第一,要有一个好题材;第二,要编织一个美丽的故事;第三,要娓娓动听地给股民讲述,让股民把口袋里的钱掏出来装进企业的口袋。股民买股票不是买现在,而是买期望值、买未来。所以,要有好题材,要编出来好故事,以及娓娓动听地向股民讲,从而让人家从口袋里掏钱出来给你,这实际上也是炒作。
炒作确实给炒作者带来了可观的回报。
脑白金广告是大家都熟悉的,其广告创意是很独特的,而它炒作的威力更是任人咋舌。
很多人认为脑白金广告不但制作粗糙,表情庸俗,几个小丑式的卡通人物以夸张表情,反复唱“送礼还送脑白金”,让人感觉没完没了。用语太过直白,既没有诗情画意,也没有文化内涵,画面既不美轮美奂,也没有气壮山河的冲击力。至于情节,几乎谈不上,就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣、声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中,脑白金广告高居首位。
然而,犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样,脑白金却卖得特别好,广告“滥”但产品却能卖得好。为何?
尽管当电视机里一响起“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”广告时,人们就大多条件反射似的调转节目频道。可当人们走进商品琳琅满目的大商场,迷茫于给亲戚朋友送什么礼时,同样条件反射般地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼,不送脑白金送什么呢?
在这个传媒能使人发财的年代,“酒香不怕巷子深”的论调已经成为过去。媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星,自然也制造出了无以计数的明星企业和企业家。所以,聪明的穷人应紧跟时代的步伐,制造一些热点事件、热点人物,创造新奇概念,挖掘提炼新闻,继而引起媒体的注意,进行炒作,吸引人们的注意力,从而大赚其钱。
生意靠做,更靠炒。
菜不炒不熟,生意不炒不火
商家热衷于炒作,很多商业巨头都是炒作的高手。
刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业。他本人非常节俭,但对于广告的投入确实是大手笔。近几年,集团广告宣传费几乎年年都是上亿元。
康师傅对广告的投放素以大胆、甚至有些出格著称。他们的观念是“广告就像朋友,你不打招呼,人家就把你忘了。”
世界首富比尔·盖茨也同样懂得适度炒作,只不过相对含蓄一些罢了。他这些年周游列国,每次演讲总是先讲现在的科技成果、信息产业的科技进步等,然后他才“顺便”说说他的视窗系统、IC系统等。
商业巨头尚且如此,那么,对于本身没有多少知名度的穷人来说,炒作更是不得不做的功课。
生意场上有人说,产品是船,品牌是帆,炒作是风。有风没帆,船难行千里;有帆没风,船举步维艰。
炒作需要别造场面。商家需要消费者了解自己的产品,需要消费者知道自己,并购买自己的产品。而炒作的原理就是通过某种形式上的运作,给消费者的心理带来强烈的影响和震撼。只要抓住了消费者的心理,就能激发他们的兴趣并调动他们的热情。设想,如果消费者排成一条长龙去购买一种商品,旁观者的心理会起什么变化?好奇心可能会驱动他加入到队伍中来。所以,炒作时要注意制造场面,并尽可能地把场面做大,取得轰动效应,才能达到理想效果。
运筹帷幄,决胜千里,炒作一定要精心策划,密而不疏,一环扣一环,浑然一体。同时,炒作要讲究尺度,不能过于离谱。否则,一旦消费者明白自己受到愚弄,你将会面临灭亡的危机。