适应人群：把二八法则奉为致富圣经的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：在今天这个不存在物质匮乏的市场，很多新型的网络富豪将注意力由消费者需求曲线的“头部”移到了“尾部”。长尾智慧正在颠覆一度被穷人视为致富圣经的二八法则，告诉穷人，那些曾经被忽略的“长尾”也能赚到大钱。
穷人所接受的教育使穷人形成了二八法则的经验思维模式。
二八法则指出，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间，原本就存在一种不平衡关系。二八法则提供给这种不平衡现象一个非常好的衡量标准，即80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的原因；80%的成绩，归功于20%的努力。在经商的过程中，只要找出最重要的20%，专注于能带来最大成功的关键少数，你就能获取耀人的财富，至于那处于尾部的80%，都是不重要的，可以忽略不计的。
在实体经济年代，二八法则是商域的一条重要法则，它揭示了财富背后的玄机，然而随着网络经济的出现，越来越多的网络新贵用他们的创富传奇向人们展示了反转二八法则，利用被人们抛弃的长尾，反而可以在网络上扫荡一切财富。于是，经济领域兴起了一个新的名词——长尾理论。
长尾理论的出现，无疑是对二八法则的挑战。当美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2004年10月提出“长尾理论（the longtail）”，分析网络世界的这种商业现象的时候，很多穷人有拨云见日、豁然开朗的感觉。它带给了穷人观察新商业形态的新思维。
所谓长尾理论，是指当商品存储流通展示的渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，以前看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买，商家抓住了这个长尾，便可以大大提高赚钱范围。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的、价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
Google的市值已达到800亿美元，超过时代华纳20亿美元，成为世界第一媒体公司。
这就是互联网的力量。这就是长尾的魅力。
用长尾智慧扫荡一切财富
穷人要想跟上网络经济的步伐，就必须更新二八法则的经验思维模式。当然，这里说的是更新，而不是彻底摒弃。因为长尾理论的出现虽然是对二八法则的一种挑战，但二者并不是绝对对立的，因为在当前的经济条件下，长尾的适用范围主要集中在互联网和数字化经济。长尾理论的经典案例，无论是Google还是亚马逊（亚马逊是美国一家网络电子商务公司），其产品都有一个共同的特点，就是初始固定投入高，边际成本递减。比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。
但与网络产品相对应的实体经济则做不到，例如：沃尔玛必须将同一CD卖到10万张才能平摊管理费用获取利润，具有这样销量的CD连1%都不到。那么想购买韦恩喷泉乐队（Fountains of Wayne）、水晶方式（Crystal Method）最新专辑或其他非主流音乐的6万多消费者又该怎么办呢？他们只能去别的地方买、或放弃寻找，抹平个性，只消费和大众一模一样的东西。
交易成本和维持成本的降低使互联网上存在着一个长长的尾巴，而这条长长的尾巴是可以有效开发的；这些不那么热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低，使“做买卖”的门槛不断降低，于是，供给会呈现越来越明显的多样性，你只要稍微花点时间，任何个性化的需求都可能找到供给。这让“长长的尾巴”有更多存在的价值。长尾意味着人人都可以做小生意，也意味着能使小生意得以聚集的市场是桩大生意。
穷人若要进军互联网，利用长尾智慧，便能做到无物不赚，无时不赚。
