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第12章 包装策略:谁能说清包装的身价(1)

关键词:

【引导】比如有一种苹果被冰雹打了,表皮上坑坑洼洼,如果你把它装到不透明的塑料袋子里卖,是欺骗;把它宣传成“名副其实的高原苹果,甘甜爽脆”,这就是包装。

【衡量轻重】你喜欢什么样的风格是一回事,根据你的出身、职业、所面对的环境和对未来角色的期待,所形成的形象定位是另一回事。并且“喜欢”一定要为“需要”让步。

【正面和背面】人间有很多不美好的东西,能接下来、撑下去才是本事,若总是把辛酸痛苦之态挂在脸上,也许能换来一些廉价的同情,却可能会招来更多的鄙弃。

【道具】我们有病看医生,如果西医的办公桌上放两本硬壳的外文专着,中医的案头放两本线装古籍,我们大都会肃然起敬,放心地把自己交到他们手里。

包装,并不是说给人罩上一件金碧辉煌的大斗篷,把他完完全全地掩盖起来,只让人们看到华丽的一面。如果这样,谁都可以享受包装的效果了,怎么会还有“某某没有包装价值”的说法呢?

包装只是把一个人的某一种特点提炼出来,通过大力鼓吹,将其引向实力强的、可依赖的、时尚的、高雅的一面。比如有一种苹果被冰雹打了,表皮上坑坑洼洼,如果你把它装到不透明的塑料袋子里卖,是欺骗;把它宣传成“名副其实的高原苹果,甘甜爽脆”,这就是包装。同样的道理,周杰伦唱歌大舌头,吐字不清,要让他练成刘欢那么足的底气,恐怕累死都不成——再说了,往人多的道上走,成就再高也有限。于是,包装周杰伦,就要突出他冷峻的作风和个性的音乐,当周杰伦的缺点也变成独特的味道时,包装就成功了。

E时代需要周杰伦,他的出现恰到好处。

其他一切行业,也都有包装的需求,只是与演艺圈三天两头推新人的造星运动比,要低调一些,含蓄一些。这种包装,有一定的隐蔽性,也可以称为培养或者打造。

早年,在华人首富李嘉诚家里,每当星期天,李泽矩、李泽楷两兄弟必定会跟父亲出海畅游。这已是多年的老习惯了,像一日三餐一样不可或缺。

据李嘉诚所言:“每次出海时,他们一定要听我讲话。我带着书本,是文言文那种,解释给他们听,然后问他们问题。我想,到今天他们亦未必看得懂,但那些是中国人最宝贵的经验和做人宗旨。”

有人说,传统文化与商业文化大相径庭,水火不融。但成为商界巨子的李嘉诚,却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中,他体现出了一个中国人应有的传统美德,确实难能可贵。

李嘉诚对儿子的培养,还不仅限于此。在泽矩、泽楷兄弟俩不满10岁时,李嘉诚就在长实会议室配有“专席”,让他的两位公子出席董事会议,接受最早的商业训练。

这件事,过了好多年后才被披露出来,不然,当时就要被传媒炒得沸沸扬扬。有人不禁纳闷,不满10岁的孩子懂得什么?其实李嘉诚并不计较他们听懂了什么,重要的是让他们在商业氛围中受到熏陶。正如要培养一名音乐家,在襁褓时就要让他听曲子;造就一个航海家,在他学步之时就要让他到舢艇里颠簸一样。

后来李泽楷从美国学成归来,正式进入商界时,他的公司里有四个副总裁专门负责树立公司和他本人的形象。什么时候穿一丝不苟的职业西装,什么时候换有硅谷风格的休闲服,什么时候表现得像个老练的商人,什么时候表现得像个很有魅力的大男孩,这一切都有专门的班子专门策划。

在商界,李嘉诚是领袖级的人物,所以他培养下一代,能守业、会赚钱并不是最终目的,他期待在儿子身上,也能看到一种王者之风。李家兄弟在传统文化和商业气氛的熏陶中成长,即使在刚出道时,也会在业内树立起一种有根基、有内涵的形象,加上专门的策划人员把关,更有锦上添花之势。

社会各界人士的包装方式虽与演艺明星不同,但目的都是相似的,就是顺应时代潮流,成为一个有魅力的人,受欢迎的人。

在拉美地区,有一位小时候当过擦鞋童、做过苦工,后来成为工会领导人并步入政坛的巴西人,他就是巴西联邦共和国第一位工人出身的总统卢拉。

卢拉曲折漫长的从政之路是从1980年他创建巴西劳工党之后开始的。从1988年起,卢拉开始参加竞选巴西总统。不过,由于当时他缺乏系统的思想,对于如何改变巴西经济并且控制持续不断的通货膨胀没有可行的办法,因此在第二轮投票中失利。

此后,卢拉又在1994年和1998年两次参加巴西总统竞选,但都在第一轮投票中就败给了卡多佐。然而,由他领导的劳工党在议会和地方选举中大有斩获,成为最大的反对党。

尽管连续三次竞选总统均告失败,卢拉却没有就此放弃。这位从二十多岁时就投身到巴西政治运动中的左翼劳工党领导人,坚信经过不懈的努力,自己一定能获得成功。

早在第一次参选失利之后不久,卢拉就在劳工党内成立了公民权利研究所,聘请全国着名学者专家讲课,为党员提供学习和研究的机会。在1993~2001年间,卢拉走遍全国,实地考察和了解社会,为竞选总统和施政积累感性知识。

为了获得2002年入选的胜利,卢拉作了许多努力。作为巴西众多穷人的希望,往日的卢拉一贯以工人的形象出现,其政见也被对手批评为过于偏激。这导致他在此前的三次总统选举中得票总是处于第二。此番再度上阵,卢拉决定要向英国工党学习,将自己包装成一名“巴西的布莱尔”,改变以前的“激进工人领袖”形象。为此,他雇了形象顾问,把大胡子进行了一番修整,脱掉了以前常穿的开领T恤,一身西装革履的打扮。

面对广场上人山人海的群众,卢拉说:“我在不断改变自己,因为这个世界在不断地改变。”

针对选民求变但怕乱的心理,卢拉提出了“和平与爱心”的竞选口号以重塑形象、改变主张,从激进左派变成了即求变又求稳的务实左派。正是这一改变赢得了人心,卢拉成为巴西联邦共和国总统。

以上我们所讲的,是演艺圈、商界和政界代表人物的包装术,我们可以得出以下结论:

一,不论你从事什么职业,都不能忽视包装的效果。

二,包装不是一蹴而就的事,也需要长期的熏陶和培养。

三,包装不可以由着个性随意发挥,你喜欢什么样的风格是一回事,根据你的出身、职业、所面对的环境和对未来角色的期待,所形成的形象定位是另一回事。并且“喜欢”一定要为“需要”让步。

有这样一个非常有趣的现象:当某一个城市有大型车展或者顶级楼盘面市时,必是满城的名流精英云集。越是对来宾身份要求苛刻(有售楼处的宣传品规定,客户要有几千万身价,才有资格被接待),人们越是趋之若鹜。

买不买还在其次,特意来看这顶级的名车豪宅,无非就是为了让富人圈内的远近朋友了解,你一没破产,二没被查税,依然逍遥快活,日进斗金,有能力摆谱风光。这样大家才会依然尊你为圈子里的一员,放心和你来往。

即使在私下里已经被资金问题折磨得焦头烂额,也决不能让人看出破绽来。这种事情,只要不侵害他人的利益,倒也不能以“骗子”视之。人间有很多不美好的东西,能接下来、撑下去才是本事,若总是把辛酸痛苦之态挂在脸上,也许能换来一些廉价的同情,却可能会招来更多的鄙弃。

如果不相信这一点,我们可以重新打量一下那些大家都已很熟悉的名人,其实我们看到的,往往是他们光辉灿烂的一面。

成龙是香港影坛大哥大级的人物,后来又到好莱坞发展,照样闯出了一番天空。成龙,是华人心目中的超级武打明星,他的成就举世瞩目。

成龙的成长历程却是充满艰辛苦难的。

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