拿破仑希尔这样说：
1“任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜在能量与能力。”
只要你抱有积极的心态去唤醒你心中沉睡的那只猛虎，你就会有用之不完的能量，你的能力就会越来越强。反之，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公，并且越发消极无能。
潜能是顺利解决大到宏伟计划、小到日常生活难题的宝库钥匙。潜能是9美元到30万美元的差距。
当你处在危难之时，只要发挥你的潜能，你就能战胜它。如果不挖掘你应有的潜能，你必将在危难之中受其摆布。
潜能是你战胜困难的武器。不挖掘潜能，那么你就会失去战胜困难的武器。在困难面前，千万别忘记挖掘自己的潜能。
在营销业务中，也应挖掘你的潜能。只有发挥了你的潜能，才会了解顾客韵购买心理，激发顾客的购买欲望，使顾客购买你的产品获得更大的效益。
挖掘你应有的潜能，是你的营销业务中走向成功的钥匙。
那么，让我们看看潜能会不会给你收益？
故事分享
创造力潜伏在每一个人的头脑中，绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。我们每个人都有成功的机会，这就看你是否会挖掘你潜在的能力。
有一个艺人举着一块价值10美元的铜块叫卖：价值30万美元。他解释说：“这块价值10美元的铜块如果制成工艺品，价值就可达几百美元，如果制成纪念碑之类，那价值不就是30万美元了？”
从10美元到30万美元，这就是创造力。
二战期间，一艘美国驱逐舰的故事就证明这点。
这艘驱逐舰停在某国的港湾，那天晚上万里无云，明月府照，港湾处于一片寂静之中。有一名士兵在按例巡视全舰时，突然发现前方海面上有个乌黑的大东西在海面上浮动。他马上意识到那可能是一枚触发式水雷，可能从某处雷区脱离出来正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。他马上通知了值日官。
2值日官出来后，确认情况，立刻通知了舰长，并且立即发出全舰戒备备讯号。全舰立刻动了起来。然而官员们当时只是呆呆地看着，束手元策。
怎么办？起锚离开吗？不行，已经没有时间了。
发动引擎使水雷漂离开？不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。
以枪炮引发水雷？也不行，因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库了。
那该怎么办？放下一只小艇，用一支长杆把水雷携走2这也不行，因为那是制发式水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管；誓悲剧似乎是没有办法避免了。
突然，一名水兵想出了比所有官兵们的想法更好的办法：
他迅速地拿来消防水管，并要求队员们协助他往舰艇和水雷之间的水域上喷水。大家一时明白过来，随即，一道强大的水流形成，把水雷带向远方，然后安全引爆。
1%的潜能激发，就令他人、令自己吃惊，那么假设剩下的潜能全被激发出来，又会是怎样的后果？那将使你一鸣惊人。
我们不愿做生活中的庸夫，我们要成为生活的强者，但这必定要求你挖掘你的潜能。
营销也是同样的道理。
实战技巧
I.用闲余时间思考你的产品还有什么用途。
①对你要销售的产品做一些假设。
②只要求追求新点子的多少，不要考虑它有没有价值或是否值得。
③把每一个点子都记录下来。
2.思考对方的话题
①从消费者的抱怨中，思考是否有可以利用的价值。
②对洽谈对方的话加以分析。
③思考顾客建议。
3.多问几个“怎样才更好”。
①思考一下怎样才能使顾客更满意。
②发挥自己的创造能力，怎样想就怎样试。
③如果这产品再大或小又会如何？
④其他颜色会更好吗？
⑤如果用另一种方法会使顾客高兴地接受吗？
⑥还有哪一种服务与其他的不同，而这种服务会更使顾客满意？
4.做各种练习
①鼓励业务员提出各种设计，不管它是否值得。
②用另一种方法去做。
③用方木块或其他用具设计新的产品。
④试验你的想法。
5.运用你的右脑
6.事事留心皆学问。
①增强你的记忆力。
②总结你每次挖掘潜能经验。
③建立必要的信息资料库。
