从水墨轩离开后，天色已经不早了，萧默凡也就带着萧暮雪回了酒楼。
“你们回来啦！怎么样，玩得开心吗？”
看到萧默凡带着萧暮雪走进酒楼，柜台里的王东顿时笑着说道。
“嗯，天一城很是繁华，特别热闹。”萧默凡拉着萧暮雪在柜台旁坐下后说道。
“呵呵！天一城作为我们的都城，肯定要比其他城市要繁华些。要不是因为前两年战事的原因，可能比现在还要热闹。”在天一城待了这么多年，王东早已对这座城市，有着非凡的感情。
“掌柜的，我想给你商量个事情。”印章的事情已经解决了，萧默凡就想把自己的想法跟王东商量一下，毕竟这酒楼是他的。
即使萧默凡是为了酒楼的生意着想，但也需要王东同意才行！
“怎么了？”看到萧默凡一脸正式的模样，王东心里有些奇怪。
“我虽然刚来酒楼，但大家对我们都很好。身为酒楼的一份子，我也想为酒楼做些事。我听璇儿说过，酒楼以前的生意，要比现在红火多了。我就想了个办法，或许能让酒楼生意好起来。所以想跟掌柜的商量下，你看看是否可行。”
酒楼是萧默凡来到这个陌生世界的第一个落脚点，是它让萧默凡不至于流落街头，是它让萧默凡能快速融入这个世界。
萧默凡在这个地方人生地不熟的，酒楼就相当于是他的家，肯定希望它生意红红火火。这样萧默凡就能继续待下去，有充足的时间来了解这个世界。
“这个啊！默凡有这份心就让我很高兴了，你说说看吧！”王东心下一缓，他刚刚还以为是有什么大事呢！
至于萧默凡说的能让生意好起来的办法，他倒不是很在意！他开了这么多年的酒楼，怎么经营，王东自认为还是比较懂的。
“是这样的，我感觉我们酒楼的装修还是不错，李叔做的菜也是一流，酒楼缺的就是客人。要是能让更多的客人过来，生意肯定会好很多。”
萧默凡也看出了王东对他的提议，似乎不是很感兴趣的样子。萧默凡心里有些无奈，只能想办法说服他了。
“默凡说的有理，只是客人又不是我们能强求的，他们来不来完全是自己决定的啊！”
王东何尝不想天天有很多客人过来，可他又不能强拉着他们来酒楼吃饭。
“我们虽然不能强求客人来我们酒楼，但我们可以引导他们过来。”
萧默凡要做的就是引导客人，让客人想吃饭的时候，习惯性的想到醉香楼。
大部分人吃饭的时候心中都有一杆秤，当他没有明确目标的时候，有一家酒楼能给他带来更多优惠，他自然会下意识的考虑去那里。
“引导？”王东不明白。
“当客人来我们酒楼吃饭的时候，我们给他送钱，你觉得他下次还会不会再来？”
“什么？送钱？”听到送钱，王东顿时吓了一跳。
“别急，我说的不是真送他们银钱。”萧默凡赶紧解释。
“那就好！你继续说。”听到不是真的给别人送钱，王东顿时松了口气。
他还从来没有听说过，客人来酒楼吃饭，还要给他们钱的事。
“我说的送钱，是指给他们抵用劵。”
“抵用劵？那是什么？”王东疑惑道。
“抵用劵就是可以当钱来用，我们可以给抵用券定值。”
“什么意思？”王东再次打断道，他感觉萧默凡说的很多词语，他根本就听不明白。
“就是我们给抵用劵定一个价值，比如说十文或一百文铜钱。”
“那这个要怎么用呢？”王东有一种自己小时候在学堂的感觉。
“比如说我们把抵用劵定为价值一百文铜钱，客人来酒楼消费，只要结账的时候满了一两银子，或者更多，我们就送他一张这种抵用劵。这张抵用劵，可以在对方下次来酒楼吃饭的时候抵用。只要对方再次消费满一两银子，或以上，就可以直接当一百文钱来使用。”
萧默凡很是详细的把抵用劵作用讲解了一番。
“这……”听完萧默凡的话后，王东感觉一道新的大门打开了，心中暗暗盘算着这个抵用劵的利弊。
萧默凡也不急，这种新概念，王东总需要些时间来接受。
“这样有用吗？”没过多久，王东就回过神来。
“如果是你，手上有相当于一百文钱的抵用劵，你下次还会不会再来？”萧默凡反问道。
“当然，一百文钱并不少！”王东马上回答道。
“那就是了，只要酒楼有利润，客人又感觉很值，那自然客人就越来越多，生意自然也就好了。”
“如果消费满一两银子，就算抵用一百文钱，酒楼还是有利润的。”王东刚刚就暗暗计算过，酒楼的利润绝对不止一百文。
“我已经让字画店做了一个印章，掌柜只要再准备些好点的纸就行了。”萧默凡当然也明白酒楼的利润完全没问题，不然他也不会提出这个。
“印章？是做你说的那个抵用劵吗？”王东疑惑道。
“是的，我下午就是去做印章了。”
萧默凡点了点头。
“原来默凡你早就准备好了，我还以为你下午只是出去逛逛呢！不过，做一个印章需要不少钱，下午你预支的那些肯定不够吧！”王东恍然大悟。
“那个印章老板没收我钱。”萧默凡想起水墨轩老板，心下也是佩服。比起王东，不管是眼光还是魄力，都要强上不少。
“为什么？”王东很是奇怪，没听说有人会免费做印章的啊！
“我用刚刚那个方法换的。”
“这是真的吗？”听到萧默凡这样说，王东顿时一脸惊讶！看样子，萧默凡的办法，可要比他想象的还要有用。
“当然，水墨轩老板叫我过两天过去拿。”看王东的表情，萧默凡暗暗无奈。没想到，自己苦口婆心说了这么多，还不如这件事更有说服力。
“那就辛苦默凡了，有什么需要你就跟我说。”王东感觉自己留下萧默凡，真是个正确的决定。
“掌柜的，虽然抵用劵是个好办法，但时间一长，肯定会被其他酒楼效仿。所以我们要趁此期间，给客人留下好的体验。”萧默凡猜测，酒楼做出这个抵用劵的事，很快就会传开来。
“我明白的！”王东微微一愣，但很快就反应过来。他经营酒楼这么长时间，当然明白跟风这种事。
“掌柜也不用太在意，我们第一个做抵用劵，肯定能让更多客人认同，而且我们还可以加上其他的活动一起做。”
“还有什么活动？”听到还有其他办法，王东顿时一喜。
“我们可以每日给前三桌客人送一壶酒，每月初五，十五，二十五的时候，酒楼给全部客人打七折。”萧默凡把两个长期可以做的活动说了出来，配合抵用劵一起。这样时间一长，酒楼生意自然就会红火起来。
“妙！真是好主意。”王东细细一想，这两条定能让酒楼客人络绎不绝。
“爹，萧大哥，你们在说什么呢？”
王紫璇从后院过来，看到王东一脸兴奋的样子，顿时好奇的问道。
“璇儿，刚刚默凡说了几个让酒楼生意好起来的办法，我说给你听。”看到王紫璇过来，王东顿时笑着说道。
“真的吗？”王紫璇一脸惊喜的看向萧默凡。
萧默凡微微点头。
酒楼迟早要交到王紫璇手中，很多事情王东都会跟她商量。萧默凡的提议，也需要王紫璇支持，让她早点参与也好。
王东把萧默凡刚刚的提议，详细给王紫璇讲解了一遍。
“萧大哥真厉害，这样的方法都能想到。”王紫璇理解能力很强，王东一讲她就明白了。
“过奖了，这能不能行，只有试过之后才知道。”萧默凡微微一笑，没有试过，他也不敢保证这个方法一定有效果。
“一定能行的！”王紫璇可要比萧默凡有信心多了。
