（蒙牛公司董事长兼CEO）
【公司简介】
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。从蒙牛官方网站看，外资成分不详。集团总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品种，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
【个人档案】
牛根生，1958年出生于内蒙古。1978年成为********大黑河牛奶厂的一名养牛工人，1983年任内蒙古伊利集团（原********回民奶食品厂）厂长，1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，1999年创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。2000年，辞去蒙牛集团总裁职务。
【管理技巧】
（1）既有创意又有宣传。
1999年，蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。”当时********的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。”该负责人认为这番话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。
结果那年，********市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，蒙牛在第一年就创下3700万元的销售额。
（2）善捕商机。
2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。
牛根生正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射—补给—对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间，蒙牛的宣传攻势锐不可当。
正是因为牛根生抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
【成功秘诀】
既有创意又有宣传；
善捕商机。
【经典语录】
“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。”
——牛根生
