刻薄不赚钱，忠厚不折本
——中国商谚
商人不做亏本的生意，然而做生意不能计较一时的投入与得失，为了赚钱，必须先花钱，也就是成本投入。钱必须花在刀刃上，花得值，这就要算清楚成本与收益的关系，最值当的是花最少的钱赚最大的利润。
“欲取先予”之道可以说无所不在，商人要盈利是“欲取”，提供商品就是“先予”。没有这个“先予”，“欲取”就是一句空话。其次，企业要能广销自己的商品，获得更多的利润，就必须使自己的商品质量提高，这就需要多花成本。偷工减料，质量低劣，也就不可能有好的销路，获得更多的利润也就要落空。没有后者，前者也就不会存在了。
美国加州萨克拉门多有位青年，由于他的家境贫困，从小便到处做工，省吃俭用，到25岁时省下了少许钱，便开始做家庭用品的邮购贩卖。
他聪明地在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告，所登的都是有名的大厂商的制品，且都是实用的，其中40%的商品进货价格超出1美元，60%的进货价格则刚好是1美元。
所以杂志一刊登出来，订货单就像雪片似的飞来，他忙得喘不过气来。
他并没有什么资金，这种做法也不需什么资金，客户汇款来。他就用收来的钱去买货就行了。当然，汇款越多，他的亏损就越多。但他并不傻，在寄商品给顾客时，再附带寄二十种3美元以上，100美元以下的商品目录和图解说明，再附一张空白的汇款单。
这样虽然1美元的商品有些亏损，但是他是以小额商品亏损买来大量的顾客的“安全感”和“信用”。许多顾客又向他订购了价格较高的昂贵商品。就这样，昂贵商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且还可获得很大的利润。
他的这种以小鱼钓大钱的经商法，真是有惊人的效果。他的生意就像滚雪球一样越做越大。1年以后，他开设了FDT邮购公司。又过了3年，他雇用了50多位员工，公司在1974年的销售额多达5000万美元。
经商中的先赔后赚之计，也就是欲取先给。美国人出外旅游，有一个去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方就是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。
这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理上还能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“买一赠一”等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。因此，商战中以此取胜的很多，看似吃亏，实则赚大便宜。
舍不得孩子套不住狼，那个“被舍弃的孩子”是生意场上不可或缺的借力点。做生意谁都希望花小钱，甚至不花本钱却能赚到大钱，但除了偶然因素，多数情况下是付出多大回报就有多大。而在市场竞争异常激烈的情况下，更需要先弃后取。
商人必须分清勤俭与吝啬的区别，该省的和不值得花的，省一分是一分；而值得花的，对企业发展战略有利的，一定要大方出手，这将为你赢回更多的钱。
因此，把目光定在长远利益上，如果长期利益和短期利益相矛盾，就要牺牲短期利益，这是成功的关键。
