在制定公司的下一步工作目标时，创业者不可凭臆测建一些空中楼阁，应先基于经营现状和历史经验“顾”再考虑可行条件“盼”，这之中盈亏分析法依然是十分有效的。
下面，先规定几个字母的意义：
K——计划销售额
K1——盈亏平衡点销售额
F——固定成本
V——变动成本（V′——变动成本比率）
P——利润
某公司财务数据如下：（单位：万元）
假设该公司准备新增一条生产线，固定成本增加20%，该公司为下一期订立的目标利润如为1300万元，那么，要达到多大的销售额呢？
分析：公司销售额=固定成本+变动成本+利润，如维持变动成本率（V′）不变，则固定成本与利润之和的比率（1-V′）也应不变，公司固定成本增加20%，为1800×（1-20%）=2160（万元），以不变的1-V′可计算出必要销售额K。
K=（F+P）/（1-V′）=（2160+1300）/70.83%=11861.589（万元）
这就是说公司必须在下一年内销售额达到11861.5万元，比本年度增长23.6%，才能达到预期目标。
如果你是该公司的领导者，在订立1300万元的利润目标时，一定要考虑自身生产销售能力和客观市场条件等多方面因素，有没有把年销量提高23.6%的必备条件。如果各方面条件充裕，则说明目标充分可行；外在条件利用不完全，说明目标过于保守；如果条件不具备，则要考虑从哪些方面努力去创造条件；如果其限制因素是刚性的，则要考虑降低目标了。
