新公司最常用的销售方法就是个人联系，也就是创业者通过打电话或写信给某人招揽生意。
个人联系的优点就是比较便宜，对于在个人时间里很少有别的事可做的新企业家来说尤其如此。打一个电话或寄一封信花费很少；一次交谈20分钟的约会，也并不昂贵。
虽然新公司的经营的确要靠个人联系，但这并不意味着要与客户建立太过于亲密的关系。太多的新公司经营者在与客户联系时表现不佳：
1.给人以自负的傻小子印象
他们在电话上什么都愿意聊，全然忘记与对方谈话的有效性和说服力。
2.容易自尊心受伤
当别人没有时间谈话，或突然终止交谈时，自尊心则会毫无必要地受到伤害。要记住，作为一个新公司的营业者，更重要的是学会如何和别的公司保持某种程度的职业距离。
