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第33章 抓住目标,明确方向

在创办公司前,投资创业者应根据自身的实际情况拟一份详细的创业目标。在制定计划时,把握投资的方向,投资创办者应从以下几个方面考虑。

1.选择较容易起步的行业。有些行业,特别是服务业,起步是很简单的。例如,房屋中介公司、维修服务公司、小餐馆、专业服务(如会计师、财务管理、医疗服务等等),虽然这些行业在业务成长上要花点儿心思,都是容易开始起步的。

创办公司时,投资人非自己开创不可的行业,除非是自己有十分独特的点子或是拥有得天独厚的条件。所谓得天独厚的条件是指拥有某项专利权、有绝佳的生意地点,或是有现在的顾客基础。除此之外,要是能掌握别人所没有的资源,展现特殊的才能,或者是拥有一些保证成功的人际关系,创业者也可以利用这些创业的条件去试一试。

2.较高的风险。“5年内,开办10个新店。”这句话没让你大吃一惊吧?事实上,一个企业若能撑到5年以上,就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说,仍是个未经考验的未知数。风险与机遇是并存的。

资金不足和技术缺乏是导致新公司关门大吉的两大因素,这两者都是高度不稳的产物。相对地,要买下一个高盈利、进账滚滚的商店可能花费不低,但比起创业所承担的风险要值得多了。

3.创业点子要有市场潜力。创业点子不在其新颖与否,也不必是自己独有,甚至不需要是什么好点子。重要的是,这个点子得具有市场潜能。以下是几个帮助创办公司者验正“点子”的市场潜力。

(1)这个点子是否会合乎实际的需求?目前或许未来会不会有生意可做?

(2)顾客的需求是否足以维持生计?目前市场的发展空间怎样,或是已布满了竞争对手?

(3)这个点子是否能转为可做的生意?是否有相关的技术配合?产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?

(4)你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?为什么?

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