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第44章 有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯

借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活,这个世界上几乎什么都可以借。一个人,不管他的能耐有多大,他的智慧和才能都是有限的。你能做的就是借助他人的能力和智慧,取长补短,为我所用。

科学家发现,在蚂蚁的生态圈中,总是有许多植食性昆虫和他们生活在一起,比如蚜虫、粉蚧、角蝉以及鲜翅目的蝴蝶等。这些昆虫将含糖的分泌物提供给蚂蚁做食物,作为回报,蚂蚁就充当了这些昆虫的保护伞。有时候,它们甚至还会将这些昆虫带回自己的蚁穴充当群体的实际成员。

这是蚂蚁长久繁荣的共存之道——取食共生,也是蚂蚁借助外在力量获取食物的主要途径。聪明的蚂蚁知道,如果光靠工蚁的一己之力去外面寻找食物,要想养活“一大家子”的蚂蚁是非常困难的。所以,它们从小就懂得利用其它生物为自己蓄养食物,要比自己辛辛苦苦地满世界寻找方便得多。

这个道理就像我们人类“借力”发展一样。在当今这个竞争激烈的社会中,要想成功,仅仅靠自己是行不通的。要想成功还得学会“借力”。当然,自食其力的人是很值得尊敬的,但如果你同时懂得借助他人的力量,就可以无往而不胜了。

人人都知道好莱坞,但好莱坞流行的一句话并不是每个人都知道:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”一位公司负责人说:“这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调‘人脉是一个人通往财富、成功的门票’。”有人脉对于三十岁之前的你来说,成功就像坐电梯,可以一步青云,没人脉成功就像爬楼梯,缓慢而艰难。

年轻的演员米歇尔英俊潇洒,很有表演天赋,也很勤奋努力,从刚刚开始的小配角到现在的主角,米歇尔付出了比常人更多的努力。现在的他想进一步提高自己的知名度,他需要有人为他包装和宣传。米歇尔想到得最好的办法就是建立一个公共关系公司,不过,要建立这样的公司,米歇尔暂时拿不出那么多钱来。

偶然的一次机会,他遇上了莉莎。莉莎曾是纽约一家最大的公共关系公司里优秀的经理人,她熟知本行业的业务,而且在圈中也有较好的人缘。几个月前,莉莎离开那家公司,开了自己的公司。但由于她名气不够大,一些比较出名的演员、歌手都不相信她,不愿同她合作,所以,她的生意主要是靠一些小买卖维持。

米歇尔看重了莉莎的能力和人脉资源,莉莎看重了米歇尔的知名度,随后,他们便签订了合同。莉莎成了米歇尔的代理人,她为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界,米歇尔凭借自己英俊的外形和娴熟的演技,频繁出现在电视、报纸、娱乐杂志中。这样一来,米歇尔不仅不必为自己的知名度花大笔的钱,而且随着名声的增长,也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。而丽莎也凭借米歇尔让自己也变得很出名,很多娱乐圈中的人找到丽莎,希望丽莎能帮自己服务,并付给她很高的报酬。

看,这就人脉的力量。如果米歇尔没有遇到丽莎,即使他有着英俊的外形与娴熟的演技,但他缺少了一块通往成功的敲门砖,那么米歇尔绝不可能像现在一样,不仅能拥有知名度还能赚取更多的利益。很多年轻人总抱怨自己怀才不遇,空有理想没有地方能实现,总觉得自己是匹千里马,可就是没有遇上伯乐。为什么?因为你没有那块通向成功的敲门砖——人脉。试想,就算你是匹千里马,但如果你总躲在乡野民间,关上门欣赏自己,不跟任何人打交道,难道你还奢望伯乐会主动找上门来求你出山?

所以,如果你现在还处在抱怨工资低、工作环境差、怀才不遇的情况中,那么赶紧停止这一愚蠢的行为吧!与其浪费时间在这些无用的抱怨上,不如将这些时间用在你的人脉投资上。如果你能积极主动地将自己的交际圈扩大,一旦你的人脉积累得够分量、够质量,那么“功到自然成”,你的命运从此已经在本质处萌生变化,你已经不同于从前了。

在台湾证券投资界,杨耀宇的人脉竞争力堪称是将个人人脉发挥到极致的典范。他曾是统一投资顾问的副总,后来,他退出职场,为一个客户的公司担任财务顾问,并担任五家分公司的董事。一时之间,他的身价高达近亿元台币。

为什么他能够如此快速地积累财富?别人对此感到无比震撼,他说:“很简单,因为我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。很多时候,一通电话抵得上十份研究报告。”

事实就是如此,人脉资源越丰富,你的成功就会来得越快。美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话:“如果不信,你可以回忆以往的一些经验,就会发现原本你以为是自己独立完成的事,事实上背后都有别人的帮助。因此,在社交场合,你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华,它们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量,否则将白白失去许多有利的帮助之力。”你还在等什么,赶紧打造你的人脉关系网吧!

有人说:“三十岁以前靠专业赚钱,三十岁以后靠人脉赚钱。”如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭,那就必须在三十岁之前拥有良好的人脉。而实际上,那些幸运之人所谓的“走运”也多半是由畅通的人脉展开的。一个能认同你的做法、想法与才华的人,一定会在将来的某一天为你带来好运。

蚁族生存法则:

在成功所有的条件中,人脉才是最重要的硬件。你的硬件运行能力越强,预示着你能取得的成功将越大,哪怕在将来竞争越来越激烈的时代,丰厚的人脉也足够使你绝处逢生,最终为你带来丰厚的回报。

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