第17章 参考文献：

从谋略的角度理解销售，破解销售这门不断联合、不断离间瓦解策反的艺术。同时，在谋略之外，又提供了实实在在的销售技巧，让所有的谋略都能有章可循、有的放矢。本书的内容来源于作者13年的销售实战中积累的600多个单子，浓缩精选为20个经典案例，通过案例分析将作者自己总结摸索出来的一套销售技巧呈献给读者，兼具可读性与实用性。

美国保险销售大师乔·甘道夫说：销售是98%对人性的了解2%的产品知识。所以，销售就是一件走心的活儿，想要做好产品营销，在准确找到客户购买的真实需求的同时，更要抓住客户的心理与消费习惯，俘获目标客户的芳心。销售打的是一场心理战，在这场心与心的较量中，销售人员想要提高业绩，必须掌握客户的心理活动。找准客户的心理需求，做到投其所好；解码客户的“微反应”，做到心中有数。察言、观色、攻心，掌握了客户的心理，就能引爆销量！

知识经济和全球化背景下，国有企业提高无形资本的数量和质量是提高自身竞争力的必由之路。那么，如何提高无形资本的数量和质量呢?作者从国有企业的无形资本现状出发进行了分析，提出了国有企业进行无形资本再造的概念，提出对国有企业从理念到机制、从人员到组织、从生产到营销进行全方位的再造，以培育无形资本理念，完善无形资本创新机制，从根本上提高国有企业无形资本的数量和质量。该书结合历史与现实，思路清晰，内容充实，语言生动，研究结论比较符合中国国有企业改革的实际，是一本具有较高参考价值的好书。

本书以《孙子兵法》十三篇为单元，全面分析了《孙子兵法》在现代商业社会中的应用和启迪，范围涵盖营销、决策、人力资源、信息战等各个方面。

随着全民终身学习型社会的不断建立和完善，业余成人（网络）学历教育学生对教材的质量要求越来越高。为了进一步提高成人（网络）教育的人才培养质量，帮助学生更好地学习，依据西南财经大学成人（网络）教育人才培养目标、成人学习的特点及规律，西南财经大学成人（网络）教育学院和西南财经大学出版社共同规划，依托学校各专业学院的骨干教师资源，致力于开发适合成人（网络）学历教育学生的高质量优秀系列规划教材。

天道开放新世界啦，搞基建就能提升修为，少年少女们，想修仙吗？快快点进来建设吧。在这里，你能看到两个仙风道骨的强者为了两袋水泥大打出手。在这里，你能看到不食人间烟火的仙子们为了争夺建筑工地，手持板砖混战一团。在这里，你能看到数万修士为了一份迪拜塔的设计图，打出狗脑子。修仙体系，材料，宝物，在这个世界以一种别样的形式体现。钢筋，水泥，板砖，成了这个世界普遍的的修炼资源。看传功玉简成精的苏克杰如何在这方世界自在逍遥，闯出一片天地，成为最强建造师。

天黑了，我做了一个梦，梦见了我自己。梦里的另一个我简直像是和我一个模子刻出来的两个印章，一模一样。我躺在床上，他坐在床头，我看着他，他盯着我。他阴沉着对我说:我要给你讲故事。我慌了:你是谁？他还是阴沉着脸重复:我要给你讲故事。我害怕了:你到底是谁？他的脸色更阴，我敢确信我本人从来没有过这种表情，他用阴森森的眼神继续盯着我，重复着:我要给你讲故事。我强作镇定，厉声质问:你只是我梦里的一个幻想而已！我才不听什么**故事！我连脏话都飙了出来。同时，我努力尝试从这噩梦中醒来，可是！居然没用！突然我就害怕了。他阴森一笑:如果你不听完我的故事，你就永远也别想醒来。他的笑容像是有魔力一样，我变成待宰的羔羊妥协了:好，你讲吧。他不屑，补充道:还有，我要你听完我的故事，然后把它们写下来。我没办法不得已答应了他。第二天醒来，他所述说的故事依然清晰的印在我的脑袋里，可我毕竟没有写下它，我相信那只是一场噩梦，醒来，太阳照旧升起。很不幸，夜里，我又梦见了那个阴森森的我，他对我说:你食言了！顿时，我慌了。我身在这恐怖故事里，原谅我，我不写下它们，噩梦就会成真，就不会醒来。

2700年，270世，玲珑子等的，是一份执念。这一世，姬杉鹄找的，是自己的一份轮回。也许放下执念的那一刻，玲珑子才获得了真正意义的长生。

踏入修炼之道，一为强身，二为守护，拥有强者之心，踏入世界巅峰。一个人，闯太古，乱秩序，一怒为红颜……制定规则是强者为了让游戏更加有趣，打破规则则需要莫大的勇气，为了生存，为了站在世界的最高巅，小山村出来的小子薛讷，单枪匹马闯出了属于自己的一片天地……

号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪，被誉为天纵战榜第一骑士的他，却受到小人排挤，最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦，还是再次崛起？恰逢其时，月恒集团第四款游戏“天行”正式上线，虚拟世界再起风云！

在神奇宝贝世界里的合众地区的鹿子镇有一名十二岁的少女，她就是主角一一香可可。因收服梦幻，所拥有魔法。开始了一场收服神奇宝贝之旅。

误入时空裂隙，一宋从科技发达的星际穿到了丧尸横行的末世。轻松解决掉赶着来送人头的丧尸，还顺手捡了一只嘤嘤怪。不过，这个嘤嘤怪怎么越长越奇怪。#我的嘤嘤怪变异了##我捡的嘤嘤怪想要反杀#一·貌美手黑·宋×陈·不只是嘤嘤怪·卿食用指南○1/无脑苏爽文，女主轻松是常态，但也有例外。2/背景架空，有私设。

时年大秦吞并天下，横扫八荒六合，镇压五洲四海，璀璨了一整个时代。时年炼气士迎来属于他们的黄金岁月，天骄并起，怪才遍地，辉煌了一整个时代。被灭亡的大周，莲山镇，少年从一方酒窖走出，携着成仙梦，一发不可收拾。“这是本帝之时代！”——李淳风

这家伙真奇怪，哪有救人于水火之中，却还要收取费用的？那些看似根本不可能解决的问题，在他这里却是易如反掌，让人又爱又恨的他究竟是什么人？渐渐的发现，没想到平时吊儿郎当的他背后竟然背负着一个巨大的压力和一个不该发生的故事。

前世的罪孽，今生的代价；十二位星辰神，十二颗璀璨的心；最纯净的生命，为她陨落，为她承受不可想象的痛苦，为她承受血祭的罪孽，为她永守三生石……她是彼岸，是黄泉路的象征，是地狱的使者。她是单纯的，但她杀了无数的人；她是毒舌的，但她却从不知道如何形容自己的狠辣；她是快乐的，但她的泪却能够浸湿衣襟……当一切都毁于她的手上，捻起一朵凋落的彼岸，两行清泪模糊了双眼从此世间，再无亦寒彼岸，她只求有一座墓冢，再待彼岸花盛开时，墓前能有青烟。