《红楼梦》中的薛宝钗填过一首词,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法,而是为其做了赞颂,这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛,也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子,这正是见识的独到之处。我们从她的才识可窥其为人处事之道,从中也可得一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。
我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中,就可以称它为“借梯登高”之计。对于准备求职就业的人来说,这里的“梯”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等;而“高”则是求职就业者将要获得的各种较为理想的社会职业。他人有时是你接受成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻找到各种成功的捷径。古往今来,借助于名人之力成功的事例真是数不胜数,汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
汉高祖刘邦共有八个皇太子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意,可吕后想立自己的盈为太子,她找张良帮忙,张良献上一计:“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料,高祖以为盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名,借助他们的名望得到了皇帝宝座,当然也包括他母亲吕后和张良的妙计,只有刘邦被蒙在鼓中。
在我们周围,经常听到有些年轻人这么说:我有许多构想足以开创一番新事业,可惜就是没有钱。这种想法是不正确的,为什么不想办法利用别人的投资呢?
时下有钱的人一大堆,每个人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资,如果你的构想能够赚钱,应该不必开口求人,别人就会竞相要求与你合作才是。
有些人常常四处登门求助,要某些“要人”帮他介绍一些百货公司的老板,以便使他的产品挤进百货公司摆售。其实这是没有必要的,他们可以自行前往百货公司毛遂自荐。
试想,在百货业如此竞争的年代,每家百货公司都战战兢兢唯恐产品卖不出去,如果你的产品果真能够畅销,那么百货公司不正求之不得,岂有拒人于千里之外的道理吗?反之,如果卖不出去的东西,再怎么推荐,谁又会接受呢?因此,在创业的时候,一定要找准方向,记住:“好的开始是成功的一半”。
找人投资也是如此。那些有钱人投资的目的都是为了获利,如果您的计划可行性高,获利性又好,岂有不吸引人的道理?
被奉为“经营之神”的松下幸之助,由于没有祖荫可以继承,全靠自己的艰苦奋斗来发展,所以资金往往成为突出的问题。无论是初期创业,还是扩建新厂,以及上世纪二三十年代的经济不景气,战败以后的动荡等等,都曾受到资金的严重困扰。在这些紧要关头,松下大多是靠借贷融通资金求得发展的,因此,松下也被称为“借钱大王”。
俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。不懂得或不善于利用他人力量,光靠单枪匹马闯天下,是很难大有作为的。
一代伟人毛泽东,当年就是靠李大钊的引荐才成为北大图书馆的管理员,而这一职业为他日后成为杰出的诗人、军事家和政治家奠定了成功的基础。如果没有李大钊的引荐,毛泽东就可能选择其他职业,而这个差别对他的一生必然产生重大影响。历史是必然的发展,有时也是偶然的巧合,但成功之路却大同小异。
一般来说,无论引荐者的名望大小、地位高低,只要对你成功有所帮助,他就是你登上高处的好梯子,他的威信和影响力对你相当有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外,熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉,因为他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用,继而步步高升。
在复杂的社会关系之中,在各种社会关系构成的屏障面前,互相利用是人性的弱点,但它也是人类共同需要的心理倾向,而这正是“借梯登高”之计的实质所在。
在施行“借梯登高”之计时,一般要遵循以下步骤:
第一,找“梯”,即要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说,在求职或就业的过程中,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助,你必须先付出某些东西,如真心或物质,人心都是肉长的,你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时,要盯准谁有能力帮助你。当然,与任何人相处都应以真诚为本,《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任,从而在银行里谋得了一个好职业。
第二,借“梯”,即求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙,还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不因小利而不为,亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快,你应首先谅解他,“小不忍则乱大谋”这是古训,在这方面古人也做出过榜样,比如韩信能受胯下之辱,张良能为老者拾履。平时的基础打好了,量变积累终会成为质变,自然是“得来全不费功夫”了。你待人好,人家对你自然有真心,关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来,“借梯”的功夫完全包含在平时的为人处事之道之中。
这里还需要说的是,有很多人并不是不会施行此计,而是难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失体面,好像是贬低了自己的能力。其实这些想法都是不必要存在的,什么时候也别忘了,即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,何况你我只是一个平常之人。
总而言之,智慧与胆识是获得成功的前提条件,如果不会借势而动、乘势而搏,智慧与胆识就是沙土里的明珠,只能永远沉寂。有智慧与胆识而不会加以运用,是对生命的一种最大浪费。