卡耐基在走上演说家之路后，通过多年的实践，总结出了一系列达到好效果演讲的方法。卡耐基说，你认为合适的题目，不一定适合当众讨论，如果有人站起来反对你的看法，你是否会信心十足并且很好地为自己辩解，如果你会，那么你的题目就正确了，要知道，只有对自己的题目有热情、有自信，才会引起大家的共鸣。
的确，这是源于卡耐基的生活实践的，他曾经到瑞士日内瓦参加某次会议，那时，加拿大的乔治·佛斯特爵士上台讲话，不过，他没有带字条和纸张，这让卡耐基刮目相看。卡耐基注意到了，乔治·佛斯特爵士时常地做手势，他想让别人知道某些事情，他的全心投入让听众聚精会神。后来卡耐基在某次教学上也采用这种演讲，结果大获成功。
卡耐基举了一个故事：“有一个学院的同学被选出参加学院里的辩论队，在辩论会进行的第一天晚上，辩论教授把他叫到办公室里责怪。‘看来你笨极了，学院里还不能找到比你差的演说者！’他解释说：‘既然我是笨蛋，为什么还挑选我参加辩论队呢？’教授说：‘因为我们想要你的思想，而不是要你的讲。’他莫名其妙，教授就让他把一段话反复地说了很久，最后，教授问：‘你发现其中的错误了吗？’他说：‘没有！’教授只好让他反复再念那段话，教授又问：‘现在，你发现其中的错误了吗？’他说：‘我发现了，是我没有用心，说的不是真心实话。’从此，他把自己融进了演讲之中，他对自己的题材也热衷起来。终于，教授说：‘现在，是你正确地演讲的时机了！’”
卡耐基经常会遇到这种情况，有的学员说：“我对很多事情都没有兴趣，我是再寻常不过了。”每当这时，卡耐基就会问他：“你闲暇的时候是做什么呢？是看电影，打球，还是修剪花木？”卡耐基见证了这样的一个实例。有一次，一位学员对卡耐基说：“我喜欢搜集有关火柴的书籍！”卡耐基问起他的这一兴趣，他就滔滔不绝地说起来，等他说到自己最感兴趣的话题，卡耐基打断说：“你可以在训练班上讲讲这个题目，我觉得挺有意思的！”他说：“从来没有人会对这个话题感兴趣，会认为我的这个热爱不值得一提，所以我只好闷闷地没把它说出来。”卡耐基说：“既然你热爱收集火柴的书籍，我可以认为你是一个收藏家，以这一题材，会获得好效果的演讲。”这位学员就以收藏家的身份讲述了一个晚上，结果果然备受大家的欢迎。
卡耐基认为，演讲者的讲演和听众发生关联之后，会起到好的效应。演讲者要周详准备，如果是热衷的话题，要想取得成功，得考虑另外一个方面的因素，也就是让听众觉得他说的对听众十分重要。演讲者不仅要热衷于自己的话题，还要把这种热诚传递给听众。便可以看到，高明的演讲者终会希望听众感受他所感受的，以至于分享他的喜怒哀乐。高明的演讲者会以听众为核心，因为他知道演讲的成功不是自己决定，而是由听众来取决的。
还在美国推行节俭运动时期，卡耐基训练班就为美国银行学会纽约分会锻炼了一批人，其中，有一个人不能与听众沟通。为了帮助他，首先让他对自己的话题感兴趣。卡耐基让他仔细思考自己的题目，并且要产生热情，而且还要让他牢记，在纽约有85%的人去世后都没有留下财产，有3.3%的人留下部分财产。也就是说，不能希求别人施恩，也不能要求别人做他做不了的事，此种状态下，应是这样，要帮这些人准备，让他们老年衣食无忧，还会给妻子儿女留下安全感。卡耐基让他相信自己是在从事一项伟大的社会服务。他听了后，仔细地思索着，最终换来了兴趣，激发了热忱，并且感觉到了自己身负着巨大的使命。接着他在外出演说时，会词句中载满信息。他不再重复着现实，而是想让人们有信仰，他最终成为了一名传教士。
卡耐基认为，为了能够引起听众的共鸣，最好能通过一定的训练使得自己的声音变得有磁性、弹性。卡耐基还说，当把思想与听众沟通时，要运用许多发声组织与身体的各部分，要耸肩、皱起眉头，挥动手臂，增大音量，变化高低调门与音调，这样会达到好的效果。但是要记得，这些都是作用而不是因素。所谓音调的变换调节，实际上直接受我们精神与情绪情况的影响。也就是在讲话时，要知道题目的原因，同时要和听众热切地探讨讲题的原因。且由于我们的年龄越来越大，很多人会少掉儿时的天真与自然，取而代之的是固定的声音沟通模式。我们的说话也开始变得越来越不生动，我们也越来越不会用手势，我们的音调也不能很好地去掌控，看来我们失去了交谈中的生机与活力。我们说话会太快太慢，用词会产生疏忽。卡耐基便告诫人们，一定要表现得自然，不要拙劣地遣词造句，讲话自然是把自己的意念很有精神、态度地表达出来。再者，达到好效果的演讲，要会增广词汇，要能丰富意象与措辞，要能在变化的情况下增强表达的能力，这些都是一个好的演说家应该具备的。可以评价一下自己的音量和音调的变化与速度，这可以通过录音机得以实现，也可以经过朋友评量。如果是专家指点那就更好不过了。只是当站在听众之前时，要投身于演讲之中，这会在心理与感情上产生推动的能量。
卡耐基认为，演讲时自然大方，会把意念表达得清晰明了，也会更为生动。不然，会像呆木头一样，和听众之间难以很好地开展下去。卡耐基建议，在日常谈话之中，不能只对关键的字加强语气，对其他的字就匆匆带过，要对整个句子都有处理。细细留心便可以察觉，周围的很多人谈话都是如此。而如何强制语气呢？并没有一定的戒条，是按照具体情况具体而定的。我们得知，如果一个演说家这么强调，那么另一个演说家可能是另一种强调的方式。且在一个人的性格当中，没有比坚定的决心更为重要。卡耐基说了一个故事：“有一个小男孩梦想着将来成为一名大人物，他想出人头地，就要下定决心，不仅要克服障碍，还要在千百次的挫折和失败之后，不失去信心的坚定，这样才可能如愿。”
我们在与人沟通时，声音会由高到低，并且会如此重复，就像大海的表面那样起伏不定。可这是一种自然的方法，不需要我们去学习，就可以做到。我们在以前会这样说话，而且毫无夸张地说会情不自禁，只是在很长一段时间后，我们会发觉声音变得枯燥，尤其是在面对听众讲话时，会让听众觉得单调。我们开始反思自己演讲的效果：“我现在的样子就像个木头人，我有必要话语自然，言语中充满人情味。”我们这样说话是否有帮助呢？你要多加训练，以便研究出属于你自己的解决之路。你应该在选择出来的句子或单词上突出表现，要注意音调的高低，一直到自己满意为止。卡耐基说，著名的演说家奥利佛·罗吉爵士、布里安及美国总统罗斯福等人时常这样做。既然著名的演说家都会这么做，那么就有它不败的道理。
还在小孩子的时候，我们和别人沟通，会不断地演变说话的速度。这种方法会让自己感觉自然，也会让别人感觉顺畅。不仅不会有奇怪的感觉，而且带有强调的效果。这也是把要点突出来的最佳方式。在《记者眼中的林肯》一书中，有这样的一些话：林肯强调要点时喜欢用这样的方式，他会快速地说出几个字，当渴望强调某个单词或是某个句子的时候，他会把语音拉长，并一字一句说得十分重，接着就像闪电一般，快速把句子说完，在他强调单词或句子的时间内，等于平时说五六句话的时间。
这种方式会吸引听众的关注，就像很快说出几十万人民币，如果口气显得平和，就像是说一笔小数目的钱而已。接着，再说几百万人民币，如果语气的速度放慢，就会让人感觉到这是一笔庞大的钱款。这样听起来，就让人能够知道哪些是重点。
林肯在谈话中途停顿，说到要点时，会希望听众在脑海中留下十分深刻的印象，所以就会身体前倾，并且看着对方的眼睛。这样子足足一分钟不说话。这种沉默能够吸引人们的注意，能够让人警觉起来，注意力集中于对方下一句将要说的话。例如，在他与道格拉斯著名的辩论接近尾声时，一切迹象都显示他已经失败。他会沮丧，被这种痛苦的毛病时刻折磨着，在最终一次演讲之中，他忽然停顿下来，沉默站了一分钟，看着面前那些观众的脸庞，看着他们沉下去的忧郁的眼睛，他把自己的手紧握，仿佛已经感到疲惫了，但是他还是用强有力的声调说：“朋友们，无论是道格拉斯法官或我自己被选到美国参议院，那都无关紧要的。可是我们今天向你们提出的这个重大问题才是最关键的，远胜过任何个人的利益与所有人的政治前途。朋友们，”说到这时，他停顿了下来，大家都屏住呼吸，生怕漏掉了下面的内容，他接着说：“实际上在道格拉斯法官与我自己的这根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题依然会继续存在、呼吸和燃烧。”
林肯的说话是很有效果的，为他写传记的一位作者说：“这些简单的话，和他当时的演说态度，深深地打动了所有人。”
林肯会在要强调的内容时停顿一下，因此沉默的方式来增加话语的力量，同时也让听者受到共鸣与鼓舞。
另一个人奥利佛·罗吉爵士，在演说中也会停下来，这些停顿都是在关键的段落前后，有时，一个句子中或许停顿三、四次，可他表现得十分自然，并且令人不易察觉。没有人会察觉到这一点，除非是专门研究他说话技巧的人。
在此，诗人吉卜龄说：“你的沉默，道出了你的心声。”也可以见证，在说话时聪明的沉默，是沉默时的最大的效应。这是一种强有力的工具，对于吸引听众尤其重要。只是很多演说者没有达到好效果往往是把它忽视了。卡耐基认为，要知道在什么地方停顿，其含义、感觉和气氛就会改变。如果你今天在说某一件事情时停顿，你明天还在这件事情上停顿，那么可让听众知道这件事的重要性了。演讲的成败还在于一个人的性格，性格会影响着演讲能否引起人共鸣。
有一次，卡耐基技术研究所对一百位著名的商界人士实行智力测验。得到这样的测验结果，在事业成功的多种原因之中，性格的关键性超过优秀的智力。
这项发现意义重大，对商人来说十分重要，对教育家来说极为重要，对专业人员来说尤为重要，对演说者来说更加重要。
便要得知，除了事前的准备之外，性格是演说中很重要的一个方面。著名演说家艾伯特·胡巴德说：“要想在演说中取得听众的信任，不在于演讲的词句，而在于演讲的态度。”只是性格是一种模糊的词语，就像花香一样只能闻到而看不到。很少有人能把握，它是一种精神上的、心理上的、肉体上的、思想、遗传、气质、精力、嗜好、倾向、经验、训练的所有组合，和人的生活状况息息相关。也正如爱因斯坦的相对论那样复杂，只有极少数的人才能够了解。
我们还知道，个性是由遗传和环境所决定的，是很难得到改变的，不过，我们能够加强这种程度，让它变得更加有力，更为吸引人。我们要尽最大的努力，很好地利用个性。
卡耐基便总结了自己的演讲经验，他说，如果希望把特征发挥到最佳的状态，就要事先充分地休息。一位疲倦的演说者是不能吸引别人的，我们不要犯下这个错误。假如你要在下午发表一个很重要的演说，你需要中午吃一顿好烦，你还可以小睡一会，以便获得精神上的恢复。
休息是每个人所需要的，不管是精神上还是肉体上，都缺少不了休息。同时，要达到好效果的演讲，你还要注重衣着和仪表，它是你的形象。卡耐基举了一个故事：“有一天，一位担任大学校长的心理学家向很多人发话，问他们衣服对他们产生怎样的影响。结果被询问者都表明，如果穿戴整洁的话，全身一尘不染时，会感觉良好，会让信心增加。不然，外表上难以成功，思想上就难以成功，最终演讲会以失败而告终。”
至于演说者的衣服对听众有如何的影响，卡耐基说，假如某位男士不修边幅，穿着宽松的裤子，变形的外衣与鞋子，自来水笔与铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸，一把烟斗或是一罐烟草把西装的外侧塞得凸了出来，要是演说者是一位女士，带着一个形状丑陋的大手提包，衬裙又露在外面，大家会对这样的演说者无兴趣也没有信心。有时会觉得这位演说者头脑有问题，就像是他的头发蓬乱一样，要不，有秩序的人不会这么不修篇幅的。
卡耐基便说了一个故事：“在波士顿的农业部，试验场上养殖了上百箱的蜜蜂，每一个蜂骒都装有一面巨大的放大镜，只用按下按钮，蜂骒内部就会被电灯照到通明。由此，不管白天还是黑夜，这些蜜蜂的一举一动都能被十分精确地观察到。”演说者也应该如此，当被置在放大镜下，被无数双眼睛盯着时，要很好地在此之前处理掉外表上的不协调，不然会十分醒目的。
在我国，有句俗话叫：和气生财！当面对观众时要展露笑容，才会像柜台后的服务员一样让人亲切。就像是有位演说家出现在大家面前时，要十分喜欢他的演讲工作，要对他能来到这儿而高兴，他就会面带微笑，很乐意和大家交谈。大家也会感到他的亲切，他也因此受到欢迎。只是很多的演说者都是一种冷淡、造作的姿势走出去，看样子他们不喜欢这次演说。当他们演讲完了，会感谢上帝。当这些当着听众，所带来的效果是有感染力的。
卡耐基便在《有影响力的人类行为》一书中这样写道：喜欢产生喜欢，假设我们对听众有兴趣，听众也会对我们产生兴趣。假设我们讨厌台下的听众，他们无论在外表还是内心，也会对我们表现厌恶，假设我们表示得很胆怯而且荒乱，他们也会对我们缺少信心。要是我们表示得很无赖，而且大吹其牛，听众们也会表示出自我保护性的自大。时常地，我们以至于常未开口说话，听众就会评论我们的好或坏了。由此，一定要事先明确态度。
也可以见得，在演说时，聚集群众减少场地的空间，对演说的成败至关重要。当把听众分散时，他们就容易感动。世界上很难找到比广阔的空间、听众和听众之间那些没人坐的椅子更能浇灭听众的激情了。
亨利·毕丘在耶鲁大学发表演说时说：“人们会问我，是否觉得向一大群人演说比向一小群人演说有意义？我给予了否定的回答！要知道，我能够向十几个人发表精彩的演说，也可以向上千人发表精彩的演说，这十几个人可以紧紧地围拢在我身边，彼此能够触摸到对方的身体，可是上千个人却要分散开来，每个人之间相隔着四尺之远的距离，就像是房子空洞洞一样使人感觉糟糕。把听众聚集在一起，就要花很大的心力，同时也会让他们感动。”
可以得知，当一个人与大众置身一起时，会产生失掉自我的感觉。此时，他是大众中的一员，比孤单一个人更能受到影响。人们在成为整体时，会很容易让他们发生效应，不然，要让一个人有所效应就很困难。例如，在男人战斗之时，会做出难以想象的行动，会渴望聚成一团。大家知道这样的一件事情，在第一次世界大战时，德国的士兵在战场上会紧紧地握住同伴的手不放。这是一种神奇的现象，一些大规模的运动和变革都需要群众的协助来推展。在演讲中，群众对演讲的成败尤为关键。如果不注意充分利用群众，那么演讲就无法达到好效果，就会以失败告终。可以这样假象，如果向一小部分人演讲，可以把他们聚集在一个小房间里，这比在宽大的大厅里更容易产生效果。如果听众显得很散乱，可以请他们到前排来坐，坐在离你近的位置上，接着你就可以展开你的演讲。除非是听众很多，不然要把听众聚集在一起。当你下台时站在听众身边，与听众亲切地打成一片，就会让你的演说如交谈一般，达到好效果。
在演讲时，也要注意场所的环境，场所的环境对演讲者能否引起听众的共鸣至关关键。在演说中，氧气是重要的基本元素，无论是怎样动人的演说，还是音乐厅中如何美丽的女高音，都不能让空气恶劣影响听众的心情。在演说中，如果可以的话，可以休息一会，同时把窗户打开。
在达到好效果的演讲中，灯光也是影响演讲成败的一个因素。除非你是在表演魔术，要尽可能让光线充足，不然光线暗淡，会让听众昏昏欲睡，他们不是在听演说，而是在听睡前故事了。这时你可以参照著名制片家比拉斯可关于舞台制作的著作，你会看到，一般的演说者对于灯光正确的关键性没有丝毫的概念。应该让灯光照在你的脸上，使得听众能够看清楚你。你五官上的那种微妙变化，是真实的一部分，是自我表达的有力传送，这时，你的表达胜过你的言语。如果你站在灯光的正下方，你的脸孔可能会产生阴影，如果你站在灯光的正前方，你的脸孔必定会产生阴影，你就应该在演讲之前选择最佳的光线位置，这一点是很重要的。你不要躲在桌子的后面，因为听众希望看到的是演说者的全身，他们希望把演说者看得清晰。
要是有人为你准备了一张桌子、一个水壶与一个杯子，且杯子里有饮用水的话，你口干舌燥的时候可以喝一些水，可以让自己得到放松，但不要在讲台上放置很多无关紧要的东西，不然会影响听众的眼光和你的心情。达到好效果的演讲，也要使得演说者有令人赏心悦目的背景。
卡耐基认为，理想的背景是完全没有家具的。在演说者的背后，不需要放吸引听众注意力的事物，演说者的两边也不需要有什么东西，除了一幅深蓝色的绒布幕之外，其他的都显得多余。可是，一般演说者的背后都有哪些东西呢？地图、图表和桌子，或许还有许多积满灰尘的椅子相互叠在一起。这会造成怎样的效果呢？会给人一种粗俗、凌乱、不协调的气氛，就应该把没有用的东西撤除掉。
卡耐基认为，演讲中最关键的还是人。演说者要想很好地达到好的效果，就应该像珠穆朗玛峰那样突出。只有凌绝顶，才会一览众山！
而不管是听众还是观众，都不愿意抗拒望向物体的诱惑。演说者要记住这一点，这样才可以避免一些困扰和小枝节。演说者还要能够克制住自己，不要玩弄自己的手指、拨动衣服或是做些能减少他人对你注意力的紧张的小动作。卡耐基便讲了一个故事：“有一次，一位知名的演说家在演说时，用手玩弄讲台上的桌布，最后大家都专心地看着他的手，足足有半个多小时。”
假使可以，演说者要把听众的座位做合适的调整，让他们很少去注意迟到的听众，这样就能够防止注意力的涣散。另外，演说者不希望舞台上放置红色的鲜花，因为红色的鲜花会分散听众更多的注意。让演说者在演讲之时，就有一些信息不被听众所听到了。演说者要在演讲时保持良好的姿势，这样可以吸引听众的注意力，会把听众融进演讲之中，对引发他们共鸣也会产生积极的作用。演说者在演说之前，不要坐着面对着听众，要以崭新的形式来到会场，这样会在听众心中留下很不错的印象。我们可以这样假象，假设我们先坐下来，就要注意自己的坐姿。这时会想到他人四处张望找空位子的情况，当他们发现一张椅子后，就会快速地跑上前去，然后就会把自己的身体猛得放到椅子上。如果了解坐下的艺术，会先用脚背碰一下椅子，然后让头部到臀部轻松地保持直立的姿势，在这样完美的掌控之下，就能让自己渐渐地坐下去。
前面已经说过，如果演说者玩弄首饰和衣物，会分散听众的注意力。除此之外还要注意另外一个因素，那就是要有自我控制力，不能够显得十分懦弱。在演说时要以平静的姿态站着或坐着，控制自己的身体，让你对听众产生一种有心理控制力、泰然自若的影响。
当要站起来向听众发表演说时，不要匆忙地开口，然而这些却是业余演说家的弊端，此时需要深呼吸一口气，看着听众大约一分钟的时间，让听众之间的骚动声停止下来。
你还要如何处理你的双手呢？当然，忘掉它们最好。此时双手要是自由地下垂到身体的两侧，会感觉它们像两串香蕉，就不要认为别人是否会注意到，不要在乎别人是否对它们有兴趣。你的双手最好轻松地下垂到你身体的两侧，这样才能少掉注意，那些鸡蛋里挑骨头的人也难以批评你的手部的这一姿势。除此之外，手部还可以自然而不受妨碍地摆出各种强调性的姿势。
卡耐基便在此比喻一个人的手势，就像是牙刷一样，是专属于自己使用的，每个人都会不一样，关键是要顺其自然。
卡耐基建议，达到好效果的演讲，不要训练两个人采取完全相同的手势。可以得知，动作笨拙、个子修长、思想缓慢的林肯，与说话快速、个性急躁的道格拉斯，他们如果使用完全相同的手势，简直难于上青天！
这里，与林肯曾经共同执行法律业务且为林肯写传记的贺恩登说：“林肯用手做姿势的次数，不比他用脑袋做姿势要多。”林肯会时常地甩动头部，当他想要强调某个想法时，这种动作就显得十分关键。他不会像其他的演说者那样猛挥手势，似乎要把空间劈成碎片，他也不进行舞台作用的动作，会随着演讲的进行，动作越来越自由且安然自得，最终达到完美的效果。有的时候，为了表达喜悦和欢乐，林肯会高举双手，大约成五十度的角度，手掌向上，好像希望拥抱他所喜爱的那种精神。如果林肯感到厌恶或是谴责某件事情，他会高举双臂，握紧双拳，在空中舞动，表达出真正崇高的憎恶感。这是林肯的手势之一，表达了他的坚定，显示了他的决心，他很少会把一只脚放在另一只脚前，他不会扶什么东西支撑自己的身体。在整个演说的过程中，林肯的态度和姿势很少变化，他不会乱喊乱叫，更不会在讲台上走来走去。他会让双臂得以放松，虽然有时会用左手抓住外衣的衣领，拇指向上，右手自由地做出各种姿势。
林肯的这些使得演讲达到了好的效果，便有雕塑家圣高登斯把他的这种姿势雕成一座雕像，屹立在芝加哥的林肯公园。
相对于林肯来说，卡耐基还赞赏罗斯福的活力、激昂和积极。罗斯福的脸孔会由于充满朝气而显得十分青春，他紧握着拳头，整个身体成为他表达情感的工具。还有政治家布莱安，为了达到好效果的演讲，会伸出一只手，手掌朝天。还有葛雷史东，会用手掌拍击桌子，或者用脚踩地板，发出巨大的声响。还有罗斯伯利，会高举右臂，以很大的力量往下一带。
这些都是要求演讲者具有的能量，卡耐基说，这样会让演讲者的姿势强劲有力，会让演讲者显得自然，从而引起大家的共鸣。
卡耐基还强调，不要重复使用一种手势，不然会使人产生枯燥、乏味的感觉。手势也不要结束的太快，要是有人用食指强调，就要在整个句子中维持这个手势。但常人会忽略到这一点，便犯了一个严重的错误。这个错误会削减所强调的内容，会让一些不重要的事情反而变得重要，而那些重要的却显得不重要了。卡耐基便说，在演讲中，除了注意手势之外，还要留心演讲中的态度问题。在你在演讲时，要想达到好的效果，语气大度、笑容亲切、动作有礼，都会美化你的每一个瞬间，让你在很好地表达自己的同时，也很容易让听众予以接受。
上面是卡耐基让我们注意的达到好效果的演讲不能忽视的方方面面，这样才能做到有备无患，从而避免在仓促之间出错，演讲的作用也会事半功倍。
