工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，是在工作中获得的珍贵的工作经验、良好的人际关系、才能的充分表现和人品的普遍认同等。这些东西才是直接决定你的薪水水平的重要因素，而不是你的一厢情愿。
我每年都要做公益演讲，去年的下学期，我到浙江大学去演讲，做就业方面的演讲，题目是“如何踏上成功之路”。我记得当时是在永谦学生活动中心演讲的。当时有个学法律专业的学生向我请教：“我去了一个律师事务所，我说我没5000元不干，你说我这样说可以吗？”我说：“行啊，为什么不行啊？”“那他后来为什么不要我了？”我问他：“你有没有工作经验？”“我在学校学过的。”“那有没有成功案例？”他说：“也没有。”我说：“那为什么律师事务所会冒这一风险来聘用你呢？”听后他接受我的建议，不把眼光只放在工资上。像这样的大学生比比皆是。
有个经理向我抱怨，他的公司来了两个大学生，都是实习来的，因为对工资不满意所以对工作是三心二意，不认真做，一点都不投入。我给他两个意见：一是如果他们干得真的不错，那你需要给他们加工资，不存在什么实习期；二是如果他们很多东西都不会做，的确是实习来的，那你就可以向他们收取你培养他们的费用。当那个经理对这两位实习大学生说了我的这两个意见后，他们开始改变工作态度，表示愿意认真工作。
只为薪水而工作的现象不仅仅是刚走上工作岗位的年轻人，就是在有一定工龄的员工中也大有人在。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。假如说他们对工资不满意，他们就不愿意认真工作。他们只看到工资，看不到工资以外的东西，工作中没有热情，没有激情，没有信心，没有良好的态度，能少做就少做，能躲过就躲过，敷衍了事。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的才华，自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。在书摊上的《如何消磨上班时间》就是为他们写的。
之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。他们因为不满意自己的薪水，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在太可惜。那么，什么是比薪水更重要的东西呢？那就是你在工作中获得的珍贵的工作经验、良好的人际关系、才能的充分表现和人品的普遍认同等。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。
不为薪水而工作，薪水自然会提高。首先要相信企业对员工是公平的，企业是明智的，只要我们真正的为企业做出了贡献，企业自然会给你相应的待遇。同时，我们要相信我们的企业和老板是明智的，那些工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会有获得晋升的一天，且薪水也自然会提高。但是聪明而睿智的老板他不会直接告诉你：“好好干，我会给你加薪的。”他可能会说：“好好干吧，将你的全部本领和才能表现出来，有更多的重担在等着你呢！”与重担结伴而来的自然是薪水的提高。也就是说，当老板给你加重任务的时候，就是在考虑给你加薪了。你愿意接受吗？
身为员工，也不要总是担心自己的努力会被忽视，当你全心全意工作时，相信你的老板同样也注意到了。有位公司的职员想试试自己是否有提升的机会，于是直接写信向老板毛遂自荐。老板给他的答复是：“我派你去新建工厂负责生产设备的安装工作，但不会给你加薪和提升。”他没有接受过任何工程方面的训练，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放弃任何机会。于是，自己花钱找到了一些专业技术人员学习相关知识，顺利地完成了安装工作。结果，四个星期后，他不仅获得了提升，薪水也增加了。“我知道你看不懂图纸，”老板后来对他说，“如果当时你随便找一个理由推掉这个工作，那你就永远没有机会了。我可能会让你走，一个不安分，又不愿负责任的人是不得不走的。”
