“天时不如地利，地利不如人和”。“人和”首居第一。经商与做人都是一个道理，只有“顺天时，占地利，得人和”，才可百事振兴。
经商做生意，是人与人之间打交道。主体是人，对象也是人。学会相处至关重要。如何相处呢？生意场上学会相处，就是能够让双方心平气和，坐下来好好交谈，总不能脸红脖子粗地谈买卖吧！所以说，和气好生财，就是这个道理。
人和的道理不光中国人信奉，外国人也提倡。谈判桌上的每个人，穿着都比较正规、得体，这就体现了对谈判另一方的尊重。目的也在于能够保持相互的认同，增进对方对你的信赖度。言语运用尽量慎重，尽量避免引起对方的误解和不良情绪。因为，人只有在心境平和的状态下，才能正确思考问题，做出理性的判断。这可以理解为“和为贵”理论的支撑依据。当一个人只能“争”而不善“和”时，就不要指望他能与人友好合作、成功经商了。
人和为重。无论你是和同事相处、和领导相处还是和下属员工相处，都要以诚相待、和平共处。尤其对于管理者而言，如何在企业内营造良好的工作氛围，尽最大可能团结员工，凝聚其战斗力，发挥他们最大的工作效率，创造最大的价值，这都是事关企业存亡兴衰的挑战。人和，则能增进成员相互之间的了解和关爱，让每个人在工作环境中体会到大家庭的和谐和融洽。
做人之道：
每个人的精力都是有限的，要在某一领域有所成就，必须集中能量。如果为一些人际不合而劳神怄气，那么花在正事上的能量就捉襟见肘了。
人与人之间需要相互认同和肯定，因为每个人都有其价值，而且个人价值永远都是对他人有意义的。这就跟商品的实用价值一样。当你的努力能够获得别人的认同和肯定，并能够为他们创造价值时，你的价值才会实现，而且能够激发你在原有基础上，付出更多的努力，去创造更多的价值。从别人脸上看到对自己付出的认同和首肯，要比从自我安慰得到的支持来得更踏实，更具鼓舞力。
当他人对你自己的所作所为表示出极大的肯定和支持时，你会感受到难以言表的宽慰和温暖。这种心潮澎湃的亢奋能够激发自己每一个细胞迸发出最大的能量。相互猜忌、尔虞我诈只会让你的努力中途转向，把你原本可以做出贡献的能量转到争风吃醋、勾心斗角这些歪门邪道上去，这样就浪费了你的精力。
蔡万霖是台湾苗栗人，生于1924年。幼年家贫，务农为生。八岁随兄离家创业，终成为“台湾霖园关系企业集团”总裁兼“国泰人寿保险”等数家公司的董事长。因其经营有方，被誉为“聚财之神”。他以56亿元的资产，列居世界十大富豪的第八名，成为世界级富有的华人。其经营中的最大特点是重视“人和”的因素。蔡万霖是一位极富才能的商人，更是一位有德的商人，虽身为董事长、总裁，却不居高临下傲视群小，而是谦恭礼貌平等待人，以身作则平易近人，在企业中培养形成了和气团结、助人为乐、言行诚实的工作作风。特别是他的既注重股东权益又注重提高员工福利待遇的做法，极大地调动了所有员工的积极性。不但成就了事业，也成就了他本人。
相对于浮躁和混乱，平和更能促进事业在激情的涤荡中向和谐有序的方向发展。平和的状态能够提供给成功的元素更加扩大的活动空间，激发它们在无尽的天地任意翱翔，更大可能地发生碰撞，迸发出无穷的能量。平和的目的就是为了成就激情，这就好比思考需要冷静，冷静为深思熟虑创造更舒适的环境一样，能够让心绪驰骋在自由天地间，天马行空，奇思妙想，使无穷智慧、能量源源而来。
