在竞争中持友好合作姿态,避免你死我活、两败俱伤的恶性竞争,在维护共同利益的同时,保证自己的最大利益。这是当代商场中的生存法则之一。实施这种策略的要领是:
第一,采用灵活多变的策略,不在某个方面意气用事、做生死较量,而是以追求整体利益为根本目标。
第二,遵守约定俗成的“竞赛规则”,不恶意攻击对方。
第三,采取竞争攻势时,应当光明磊落、仁义待人,给对手留有一定余地,不要置之死地而后快。
第四,在一些有共同利益的方面达成一致,或形成心照不宣的默契。
第五,在竞争中谋求直接合作。
在市场竞争中,真正聪明的商家不是视商场如决斗场,不是动辄作殊死的较量,而是尽可能避开正面交锋,尽量采用迂回的战略,尤其避免两败俱伤的恶性竞争。大家都很清楚,市场竞争尽管激烈,但真正要发展到你死我活的情况还是不多的。视对手为仇敌,动辄作殊死搏斗的竞争策略,决非上策。如果不是把竞争对手看成生死对头,而是当做可以较量、也可以合作的伙伴,大家的市场机会就会成倍增加。
一味拼个你死我活而不计后果,是生意人一大忌讳。很多竞争本来没有那么激烈,却被双方的意气用事、毫不妥协所激化。比如说近几年愈演愈烈的“价格战”,竞争各方拼得吐血,而所得到的却极为有限。其实我们在竞争时不妨灵活一些,视野开阔一些,不计一城一池之得失,以长远的整体的利益为重。
就像任何竞赛一样,市场竞争也有很多“竞赛规则”。这些规则虽只是约定俗成的,并没有明文规定,但其效力却不能低估。譬如,我们可以赞美自己的商品,但却不应故意贬低对手的商品。为了推销自己的商品,而说对手商品如何如何不好,这是很多商家常犯的一个错误。这很容易结怨对手,带来报复。顾客也会疑窦顿生,对你的商品和你的人格都产生不信任。再如,我们可以介绍自己的优势,但却不应恶意中伤对手,不应进行人身攻击。为了贬低对手而诽谤对手的商家,也是大有人在。这不是商业竞争,而是自甘下流,其恶果是显而易见的。反之,遵守这样一些“规则”,不仅可以赢得商家同行的信任,更能最大限度地赢得顾客。
市场有竞争,也有共存共荣的现象。一些负面的竞争对大家都没有好处,你降价,我降得更多,一味较劲,增大了成本,降低了赢利,于己于人都不利。有时候,完全可以达成默契,形成一种松散的合作关系,则可大大减轻这类无益的竞争。要知道,每个商家都有自己的长处和优势,也有自己的短处和劣势,倘能取长补短,互相学习,就能共同提高经营实力和竞争实力,这也是合作的好处。
事实上,市场竞争中的对手们不仅可以在竞争中达成某种默契,还可以在竞争中建立直接合作关系,例如连锁经营、互相参股、统一商圈内的价格等等,合作自有合作的好处。
合作能够变小资本为大资本,在开辟新市场时,合作就具有很大的优势,过去单个资本不敢冒险的市场,现在则可轻松地切入。
如果合作是跨地区的,那么,一夜之间,商圈范围可以成倍地扩大。
还有不少行业,因为企业商家没有一定的经营规模,就达不到起码的经营效益,达不到起码的效益,商家就只能望洋兴叹,不敢进入。通过合作,规模问题即可迎刃而解,合作伙伴从中获得的效益,就不是简单的倍加,而使从无到有的突破。
经商之道:
志存高远,朋友众多,乐于合作,互惠互利,其前程必然远大无量,必然成为一个很有作为的商家。
如此等等,可见合作的好处还是很多的。既然如此,为什么不能在激烈的竞争中,头脑冷静点,多想想合作的可能性呢?
市场既是狭窄的,又是无限宽阔的,就看你的眼光和心胸如何。眼光短浅、心胸狭窄的商家,常常会有冤家对头狭路相逢,而志向远大、心胸开阔的商家,则容易在市场的深度和广度上,开辟宽阔的天地。