老子云:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。”
这段话的意思是说,你想收敛它;就必须暂且扩张它,你想削弱它,就必须暂且加强它;你想废弃它,就必须暂且支持它;你想夺取它,就必须暂且给予它。总之,你若是想从别人那里得到什么,就得先给他点什么。
请看下面两个故事:
故事一:
一个墓地的守墓人每个星期总会准时收到一封来信和50美元,信里署名为“可怜的老妇”,托他每星期给她相依为命却睡到墓地里的丈夫哈里献上一束花。老实的守墓人每次收到信与钱,总会买束鲜花送到哈里墓前。
一天,可怜的“老妇”终于露面了,她坐着小车来到墓地,却没下车,派开车司机来请守墓人说:“那位托你每星期给她丈夫送花的妇人,请你到她那儿说几句话,因为她腿瘫痪了,行走不便。”
守墓人跟着司机来到那位“可怜的老妇”面前,这是一位上了年纪身体极差的老太太,高贵的脸部表情掩饰不了她对生活的绝望和病痛留下的印记。
“我是那位寄信的老太太,”她断断续续地说,“这几年麻烦你了。真的很感谢你。”
“我每星期都按时送花。”守墓人说。
“谢谢你。”她接着说,“医生说我将不久人世,死了倒好,我活在世上对这个世界来说已无一点意义。只是,我惦记着将没人再给我丈夫送花了。”
守墓人忽然问道:“夫人,你去过孤儿院吗?那里的孩子都没父母。”
“孤儿院?”
“夫人,恕我冒昧,”守墓人说,让在墓地里的人安息,倒不如让活着人长久地缅怀。与其把鲜花大把大把送给那些死去并不能体味生者痛苦与快乐的人,不如把买花的钱留着给那些活着的需要帮助的人。”
老妇人被感动了,从此成了一个乐善好施的人,至今她的丈夫的墓碑前,总是摆满了鲜花。
故事二:
相传,汉初北方有一个东胡国,打算向邻国寻衅,派一位使臣到邻国晋见国王,要国王送东胡一匹最好的千里马。邻国的大臣们认为,东胡国要的这匹千里马是先王遗留下来的,不可轻易送人。但他们本国的实力不够强大,不足以与东胡国抗衡。国王冒顿并没生气。他微笑着说:“我与东胡为邻,不能为了一匹马而失了和气。”随即叫使者把马牵走了。
过了一段时间,东胡使者又带来国书,说东胡国王看上冒顿王妻子的美貌,要冒顿王把妻子送给东胡国王。冒顿的大臣们听后气愤万分,纷纷请求冒顿斩掉来使,发兵进讨东胡。冒顿又摇摇头说:“他既然喜欢我的妻子,给他便是了,岂可为了一个女人失去一个邻国?”
东胡国王得了冒顿的良马、美人,日夜荒淫,并认为冒顿真的惧怕自己。过了一段时间,他又遣使者向冒顿索要两国交界处的宝地。
冒顿群臣得信后,对如何应付意见不一,有的主张给予,有的则强烈反对。冒顿此时勃然大怒,说:“土地乃国家之根本,怎能给人。”接着喝令左右将东胡来使斩首,迅即向东胡出兵,东胡军队猝不及防,连战皆败,全军覆灭。冒顿直冲进东胡宫中,杀了东胡国王,尽灭其国。
做人之道:
无论是做人,还是经商,先予才能后取,付出才能获得为了得必须先有所失,以“先予”换“后得”,以“小失”换“大得”。
这两个故事告诉人们,不想付出就想得到,必将一无所有,任何获得都需要付出代价,付出就是放弃。老妇人因为放弃了对丈夫送花,而将爱心和精力付出给更多需要帮助的人,从而获得了这些人的尊敬和怀念;国王冒顿正是因为放弃了千里马和娇妻而赢得了打败东胡国的机会。要想取之,必先予之。正如钓鱼还得有鱼饵,无鱼食诱之,是不可能让鱼上钩的。这也像农民种庄稼一样,要想收获,就须先在地里施肥。
今天的放弃,是为了明天的得到;没有放弃,便不会拥有长远的收获。生活有美好也有残酷,它常常逼迫我们改变自己的爱好,放弃某种机会,甚至是难以割舍的东西。