势,就是走向,就是力量。古人说:“理有所至,势所必然。”利与势是分不开的,有势就有利。所以要求利,先要借势。
中国古人对势的分析很多,也很精辟、独到。
孙子在其兵书《孙子兵法》中说:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”陶朱公说:“与时逐而不责于人,故善生者能择人而任时。”时代表着势,因此他还说:“从时者如救火追亡人也,蹶而趋之,唯恐弗及,天予不取,反为之灾,赢将转化,后将悔之。”白圭讲得更明白:“趋时若猛兽鸷鸟之发。”时至就是势存,看得到这一点的人要“蹶而趋之”,要如猛兽鸷鸟捕食,“唯恐弗及。”
这里所说的势,是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备,即恰逢其时,由好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来,这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“彼一时,此一时”,同样一件事,彼时去办,也许无论花多大的力气都无法办成,而此时去办可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情,同样的事情此时该办亦可办,彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成,不可办则绝无办成之望。这里的“人”即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果,即使能力不相上下的两个人,这个人办得成的某件事,另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行,也就是要在恰当的时机由恰当的人去办理该办的事情。
当然,我们更应清楚,在诸多因素中,对时机的选择与把握是至关重要的,它是我们“乘势”的灵魂,犹如我们的平常发表对某件事情或对某件事做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中,特别是在商场的行事中,即使你是一个身世显赫、举足轻重的人物,即使你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确,如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响,你也必须选择恰当的时机,乘“势”而发。否则,说早了没用,说迟了徒然自误;说的场合不佳,效果不大,甚至会带来负作用。