借势经营即是乘势而为在企业经营中的运用。在现代商业活动中,许多商家都运用了借势经营这一智慧。著名华商林建中就是借势经营的高手。
林建中,1950年出生于广东,1961年他还在读小学时,随父亲迁到香港谋生。由于家境较差,他只好在父亲开设的皮包厂里帮忙,那时他年仅12岁,负责厂里的接待客人和接单工作。在工作中稍有空闲,他就看书学习,以提高自己的文化水平。
1969年,林氏父子卖掉了香港的小工厂,举家移居美国纽约。初到美国时,他们什么资本也没有,只好寄居在亲戚家里。经过一番寻觅后,林建中在纽约华埠一家成衣厂找到一份杂工,月薪只有95美元。长期住在亲戚家总不是办法,林氏父子到纽约几个月后,自己租了一个地方居住。由于他们收入甚少,经济拮据,所租的地方是在布鲁克林(Brooklyn)的黑人区,那里的租金是最便宜的。但是,那里是纽约市最脏最乱的地方,因此他们常常受到别人的欺侮和白眼。林建中是个从小就有壮志的人,这样的恶劣环境更激发了他的奋斗决心。
怎样奋发图强呢?从少年时期就涉足商场的林建中反复思考这个问题。他想,勤奋是起码的条件,巧干是一条捷径。
林建中认为,在充满竞争的现代社会里,必须实干加巧干,才能获得迅速而显著效果,这就是“事半功倍”的含义。所谓巧干,在经商上指的是谋略。他想,自己没有发明创造的基础,但却有勤奋的思想和经商的经验,只要将这二者再提升到更高的位置,成功的机会一定会来临。
林建中本着这种认识和信心,默默地在华埠成衣厂工作。在做好杂工的同时,他时刻注意着工厂的经营运作和成衣市场的动态。
3年后,他不但学会了成衣的剪、裁、缝及设计,而且掌握了营销的规律。1972年,他用自己节省下来的钱(这包括他所有星期六、星期天加班的费用),加上向姐姐筹借的一点资金,办起了一间只有20多个车位的小型制衣厂。由于他经营得法,该制衣厂迅速扩展。到1980年,他的制衣厂已有1000多名工人,营业额已达7000万美元,雄踞全纽约同行业的前列。
林建中早就注重抓产品质量和树立名牌形象。他深知犹太人是经商高手,随着业务量的扩大,他不惜重金聘请了大批犹太人当公司成衣的推销员。他还聘请了一些著名的时装设计师为公司产品作设计。结果,他的产品全部打入了美国的高级商店和大型百货公司,像SilkClub等10多种名牌礼服、丝巾在美国市场已广为流行。
林建中的巧干主要表现在他的乘时借势策略。他乘着中美两国关系的改善和中美经济贸易的发展,从中国大陆大量进口丝绸织物回美国加工,后来干脆在中国大陆投资设厂加工,利用中国的廉价原料、劳动力及厂房,把加工后的成衣运回美国销售,所赚的利润远比在美国高,其财富因而迅速增多。
随着资本的增多,林建中乘前苏联于1989年严重缺粮之机,组织向该国出口粮食及饼干等食品,帮助解决前苏联缺粮之急,因此获得了前苏联总统戈尔巴乔夫授予的美元自由买卖权利。林建中抓住这一时机,获得了较大的经营成功。
1991年,前苏联政局发生剧变,林建中认为叶利钦胜数较大,他再向独联体供应粮食及医药等物资,结果当地政府给予林建中不少优惠,为其在俄罗斯投资和贸易往来大开方便之门。如他在1993年获得俄罗斯全国飞行及降落优惠权,他乘时乘势成立了“航空发展公司”,承包当地货运及客运业务,获得了较好的利润。林建中正计划把该航空公司的业务拓展至独联体各成员国及亚洲一些地区,林氏已成为独联体内最活跃的美国商人之一。
经过30多年的乘时借势经营,林建中的实力大大增强。目前他拥有14家制衣厂、2家成衣公司、4个时装展览厅,并拥有数幢商业大厦及大东银行的主要股权,是曼哈顿最大的制衣厂商。