一切事物的静止都是暂时的、有条件的、相对的，而变化则是长久的、无条件的、绝对的；一成不变的东西，从来就没有。
战场、商场，更是瞬息万变，扑朔迷离。因此，善于借势的经商者，必须善于因形势的变化而变化。
在市场经营中要善于变化，应着眼于三个方面：
一是“因彼而变”。即根据企业自身以外的一切因素的变化而变化。“彼变”，即作为企业自身以外一切因素的变化，包括：国际国内经济政治“大背景”的变化；市场容量和供求关系的变化；竞争对手的经营目标、经营能力、经营范围的变化等等。这些变化，常常相互影响、相互交织，又由于都存在人为的因素，因而又常常真伪相杂，需要谋略者全面把握，才能分清真伪。
二是“因己而变”。即根据企业自身情况的变化而变化。这“自身的情况”包括企业自身的人员、资金、技术、设备、结构等等。
三是“彼”、“己”结合，相机而变。即把“彼”方的变化和“己”方的变化综合起来，变化自己的谋略。
这三种变化最根本、最重要的是要了解“彼变”，只有这方面把握住，才能紧紧抓住市场变化的脉搏和市场经营的灵魂。
“因势顺变”的具体实施步骤为：
第一，根据“彼”的变化改变自己的经营项目或经营目标。例如，本溪矿务局矿材厂综合企业公司的一位经理带领一批待业青年办厂，就是善于根据市场行情和竞争对手的变化，不断改变自己的经营项目，从而立于不败之地，迅速发展起来的。当初，社会上做沙发的人多，弹簧奇缺，他办起了弹簧厂，迅速盈利；做弹簧的一多，供过于求，他立刻了解服装市场，迅速办起服装厂；不久，他发现社会急需能省煤的炉子，又马上办起茶炉厂，生产“取暖、烧水、蒸饭”的三用茶炉；不久，又办起三个门市部……
小企业“调头快”，可以随“彼”之变而改变经营目标。大企业“调头慢”，不易变；但“彼变”无情，大企业也要随之而变。日本的轿车在国际市场上经久不衰，就是因为它善于变化，愈变愈好。
一般商品要变，名牌也要变。北京崇文门的“王麻子剪刀”是有名的“老字号”，早已誉满中外，但多年不变的老品种太单调，难免被世人冷落。如今，必然让位于不断变换出新款式、新品种，又颇受海内外青睐的新厂家。瑞士的手表制造业，不善于变，被日本石英电子表取代了霸主地位；善于变，结果又从日本人手里夺回了钟表制造业的王冠。
第二，根据经营目标的变化而改变自己的产品结构、组织结构、财务预算、规章制度等环节，这些环节的变化，是实现经营目标变化的保证。
乘势之道，是商家经营的商魂。只有随客观形势变化而变化，才能在21世纪的市场中生存发展。
