企业的定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据产品生产成本、市场需求情况及竞争状况，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要有成本导向、顾客导向和竞争导向等三种主要类型。
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为依据，加上预期利润分别从不同角度来确定对企业最有利价格的方法。这种价格的计算方法由于比较简便，是企业最普遍、最基本、最常用的定价方法。以成本为导向的定价法主要有总成本加成定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法、盈亏平衡定价法等几种具体方法。
（一）总成本加成定价法
在这种定价方法下，首先要确定单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定比例的目标利润，作为单位产品价格。其计算公式为：
单位产品价格=单位产品总成本+单位产品目标利润
例如，某彩电生产厂生产3000台电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定的目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：
1、计算单位产品固定成本6000000÷3000=2000（元）
2、计算单位产品总成本2000+1000=3000（元）
3、计算单位产品目标利润3000×25%=750（元）
4、计算单位产品价格3000+750=3750（元）
采用成本加成定价法，确定合理的成本利润是一个关键，而成本利润的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。用这种方法进行产品定价，因为成本资料直接可得，所以计算起来比较简单、方便，而且对买卖双方来说也相对公平。它的适用范围比较广泛，一般在租赁业、建筑业、农业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。而且许多企业即使不用这种方法定价，也常常用这种方法制定出的价格作为参考价格。
（二）目标收益定价法
目标收益定价法又叫投资收益定价法，是企业根据产品生产总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率确定的目标利润额作为定价基础的一种方法。其计算公式为：
单位产品价格=[总成本×（1+成本利润率）]÷总销售量
假设上例中建设彩电厂的投资回收期为5年，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：
1、确定目标收益率 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%2、计算变动成本总额1000×3000=3000000（元）
3、计算总成本6000000+3000000=9000000（元）
4、计算单位产品价格[9000000×（1+20%）]÷3000=3600（元）
与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是从保证生产者的利益出发来制定产品的价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资回收计划。但这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与期望销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。目前，在市场上需求量比较稳定的大型制造业、产品价格弹性小且供不应求的企业、或市场占有率高、具有垄断性的一些行业，如大型公用事业、劳务工程和服务项目等，经常采用目标收益法制定产品的价格。
（三）边际贡献定价法
所谓边际贡献是指企业每多出售一单位商品而使总收益增加的数量，它可以用总销售收入减去变动成本后的余额来计算。边际贡献定价法是一种只计算变动成本，暂不计算固定成本，以预期的边际贡献来适当补偿固定成本并获得利润的价格计算方法。因此，这种定价法也叫高于变动成本定价法。其价格的计算公式为：
单位产品价格=单位变动成本+单位产品边际贡献
例如，某企业的年固定成本为90000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为60000元，当销量预计为3000件时，其价格应定为：
50+60000÷3000=50+20=70（元）
边际贡献定价法一般是在市场竞争激烈时，企业为迅速开拓市场，而采用的较灵活的定价方法。如果面对特殊的市场状况，企业采用成本加成定价法，必然使价格太高而影响销售，出现产品积压。而企业在自己的产品必须降低价格出售时，利用边际贡献计算价格就显得比较简便，因为只要售价不低于变动成本，那么生产还可以维持，如果售价低于变动成本，生产越多，亏损越多。
（四）盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法是指在预测商品销售量和已知固定成本、变动成本的前提下，通过求出商品盈亏平衡点来制定商品价格的方法。这是一种侧重于保本经营的定价方法。在市场不景气的困难情况下，企业保本经营总比停业的损失要小，而且这样，企业有灵活的回旋余地。这种定价方法的计算公式为：
盈亏平衡点价格=固定总成本÷销售量+单位变动成本
例如，某企业的年固定成本为90000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果销量为3000件时，其盈亏平衡点的价格应是：
90000÷3000+50=30+50=80（元）
但是，以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。因此，企业在实际经营中只将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，然后再加上单位产品目标利润以作为最终的市场价格。这种定价方法较多的适用于工业企业定价。
二、顾客导向定价法
市场经济条件下，企业定价是否合理，最终还是要取决于消费者。因此，企业有时要根据市场需求状况和消费者对产品价值的认识程度来确定产品的价格，这种定价的方法叫做顾客导向定价法，又称“需求导向定价法”。其特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。顾客导向定价法在具体运用中，主要有理解价值定价法和需求差异定价法。
（一）理解价值定价法
所谓“理解价值”，也称“感受价值”，是指消费者对某种商品价值的主观判断。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的认识和理解为定价依据的价格制定方法。
理解价值定价法的关键和难点是企业要确定出产品在市场上的认知价值，即获得有关消费者对商品价值理解的准确资料。企业如果过高估计消费者的理解价值，其价格就可能过高，难以被市场所接受；反之，如果企业低估了消费者的理解价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。因此，企业必须进行市场调查和研究，找到准确的市场理解价值，先制定出商品的初始价格，在此基础上，进一步预测产品可能的销量，分析目标成本和销售收入，计算企业能否在这样的价格水平下赢利，获利多少，从而确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。
（二）需求差异定价法
需求差异定价法是指企业根据不同的市场需求制定不同的产品价格的方法。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制定两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进产品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。其定价的基础是：消费者不同的购买心理、不同的购买力，以及不同的购买时间和地点等。根据这些需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式：
以用户为基础的差别定价。如对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。
以地点为基础的差别定价。如在剧院观看演出、乘坐飞机等，其座位不同，票价也不一样。
以时间为基础的差别定价。如电报、电话等公用事业，在白天、夜晚、节假日等都有不同的收费标准。
以产品为基础的差别定价。如，工业用电、农业用电和居民用电的收费往往不一样。
以交易条件为基础的差别定价。如交易量大的产品售价低，零星购买的产品价格高；以现金进行交易，产品的价格相对较低，用支票交易、可以分期付款的产品价格适当高些。
由于需求差异定价法针对不同需求采用了不同的价格，实现了顾客的不同满足感，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到企业的广泛运用。但是，这种定价方法在使用时应具备以下条件：市场要能够细分，而且不同的细分市场要能看出需求程度的差别；企业的差别价格不会引起消费者的反感，而且企业差别价格的总收入要高于同一价格的收入等等。
三、竞争导向定价法
在激烈的竞争市场上，企业竞争对手的价格往往对自身产品定价有直接影响。竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定同类产品的价格。其特点是：产品价格与生产成本和市场需求不发生直接关系，而与竞争者的价格密切相关，如果市场上竞争者的价格发生变动，企业则相应地调整其产品价格。竞争导向定价法主要有以下几种形式：
（一）随行就市定价法
在竞争的市场条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力在市场上取得绝对的优势，为了避免价格竞争给企业带来损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即企业将某种产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。这种定价方法充分利用了行业的集体智慧，有利于协调企业与同行业其他企业的关系，促进行业成长。
在实践中，随行就市定价法有两种形式：一种是行业内各个企业都无权决定价格，而是通过市场的反复调整，企业之间逐渐取得一种默契而将价格保持在一定的水平；另一种是由某一部门或行业的少数几个大企业首先定价，其他企业参考定价或追随定价。
（二）产品差别定价法
产品差别定价法是指企业通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者价格的方法。这是一种进攻性的定价方法。
这种定价方法的运用，要求企业必须具备一定的实力，如果企业产品在各方面都不占优势，则竞争对手的价格就是本企业产品价格的上限；如果企业产品自身有很高的信誉，质量优于竞争者的产品，则应实行优质优价，定价可高于竞争对手的价格。
（三）密封投标定价法
密封投标定价法是买方引导卖方通过竞争择优成交取得最低产品价格的定价方法。在国内外，购买大宗物资、原材料、成套设备或建筑工程项目的买卖和承包时经常采用这种方法确定最后价格。在投标过程中，一般来说招标方只有一个，而投标方有多个。招标时，由买方密封递价（即标的），公开招标，卖方则竞争投标。在所有的投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。
在投标递价中，投标价格是企业能否中标的关键性因素，如果递价低于竞争者，企业可增加中标机会，但是递价不能低于边际成本，否则就难以保证企业的合理收益。
（四）拍卖定价法
拍卖定价法是由卖方预先发布公告，展出拍卖物品，买方预先看货，在规定时间公开拍卖，卖方通过拍卖市场公开叫价和买方竞争，将商品售给出价最高者的一种定约方法。这种定价方法的运用目前有越来越广的趋势，它适用于成本与价值难以确定，需求程度强烈的物品，如文物、古董、名人字画、旧货、土地等。
