企业的销售渠道策略是企业营销组合中的重要组成部分。企业只有在适当的时间、地点,以适当的方式把产品出售给市场需求者,才能保证企业营销和经营目的的实现。而且,渠道策略与企业的其他营销策略紧密相连,渠道策略的选择会直接影响其他营销策略的成败。本章是对市场营销渠道的概括性介绍。通过本章学习,学生应能够:基本了解渠道的概念、类型与模式;能对各类中间商的作用、类型有所了解;基本掌握销售渠道选择及影响渠道选择的因素;掌握销售渠道的基本策略。
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