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第22章 购物“省”长:一看二问三还价(2)

每到临近岁末年尾,商家纷纷推出了购物返券活动,满200送50、满300送100返券力度的升级,消费者的购物激情也不断被激发。

某地最大的商业旗舰店推出了送感恩券,抽头奖海马轿车活动,引爆了购物狂潮。收银台前、领取返券、抽奖的柜台前,到处是攒动的人头,队伍排着转了好几个弯,收银小姐忙得手抽筋,连收银系统都一度瘫痪。一位刘小姐告诉记者,她买了一对手表,光交钱就耗了几个小时,从1楼到7楼所有收银台都排长队,本来还打算排队抽奖,但工作人员告诉他们,恐怕到了深夜2点钟商场打烊还排不到他们,只能悻悻放弃。

众多的促销手段,花样繁多的返券数字游戏让消费者头痛,逛商场更大程度上变成了一项智力游戏,涌动的人流中到处可以看到忙着算计的消费者,有的还带来了计算器,一家全体上阵,分头排队再一起合计。

一对购买结婚用品的小夫妻告诉记者,逛了一整天,东西买了一大堆,以为得了实惠,但一算账,还是多掏了600元,落入了循环消费的陷阱。盘点着一大堆购物袋,他们的“购物经”简直让人头昏眼花。他们开始先买了意大利沙驰的衬衫、领带,得到1500元的购物卡,然后拿着卡去购买了一套3890元的西装,抵扣了1500元的购物卡之后又得到一张1800元的购物卡,然后用这个购物卡购买了三双皮鞋,一个苹果皮包,但是卡里的金额不够了,又掏出400元,然后又送了400元购物卡。如此循环反复,最后终于在逛得快虚脱的时候用完了卡。

看似好多东西都是白送的,其实这位消费者说,“满100返100看起来是5折,但实际上还得再花钱去买,而且那个零头,比如199,还得自己出99元。”

一位业内人士说,尽管打折、送券的力度空前,但没有人做亏本生意。为少赠现金券,一些商场往往在定价上做文章,甚至将过季、积压的商品摆上柜台,利用原价购物卖上好价钱。

“满100送100”,带给消费者的第一感觉是这样的商品只有原价的五折。这样的口号,因其带给消费者的诱惑较大,故往往会吸引到为数众多的消费者的光临。然而,正如案例中的那位消费者所说的那样:看起来是五折,但用购物券时还有不少的零头需要去填补。最后,钱还是流出了消费者的腰包。

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