现实生活中的任何事情都是这样，每个人都喜欢那些对自己的评价和奖励不断增加的人，而不喜欢那些对自己的评价和奖励越来越少的人。
小时候你去小卖部买水果糖，售货员怎样抓糖，能让你开心呢？如果每次他抓的糖果比前一次都要多，你就会很开心，而且期望下次他抓得更多；如果他抓的糖果越来越少，你就会很失望，到最后你会考虑要不要换个地方买糖果。
你的上司上个月对你很看重，还对你表示了殷切的期望，但最近这个月，他对你很冷淡，你是不是要怀疑，领导是不是对你有想法？如果他一直对你不理不睬，而最近却开始对你关注，甚至这一周，你感觉上司对你青睐有加，你是不是有受宠若惊的感觉？
现实生活中的任何事情都是这样，每个人都喜欢那些对自己的评价和奖励不断增加的人，而不喜欢那些对自己的评价和奖励越来越少的人。
在心理学上叫做增加效应，也叫阿伦森效应。阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。这主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理。一次小的挫折一般人都能比较平静地承受，然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。
心理学家曾做过这么一个心理实验：分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加；第二组始终对之贬损否定；第三组先褒后贬；第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
可见，人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或事，最不喜欢那些喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或事。
很多人都不懂这个道理。在一个新的环境中，恨不得一下子就把心掏给别人，一下子就把自己所有的能耐展示给别人。到最后，一旦自己“黔驴技穷”了，别人也就对自己失望了。
某人刚到公司上班，为了表现自己，什么工作都抢着来，即使经常加班也没有怨言，一来就签了个大单。可是随着他工作热情的消减，他的业绩表现也慢慢平庸。人们就会说了：看来他也只是三分钟热度，以前很能干，现在不行了。不知道他是开始运气好，还是现在江郎才尽了。当人们发现他“不过如此”的时候，也就对他没什么期望了。
反过来，如果他刚来时，表现一般，甚至让人怀疑，是否招错了人，大家都不看好他。然而，几个月后，他先签了一个小单，给人意外，后来逐渐签了几个大单，给人惊喜。大家就会改变对他的看法：“他原来是真人不露相啊”“看来他是个人才，我以前的评价是错怪了他”。当人们对他刮目相看的时候，就对他充满了期待。
所以，在生活中我们应该懂得这个“先抑后扬”的处世方法，让别人对你的好感慢慢增加，而不是当没达到预期目标时，别人对你一再失望。
人们经常说的低调做人，就是这个道理。记得我在上某培训班的时候，每个讲师在上课之前，辅导员都会给我们做相应的介绍。那天辅导员对一位特别邀请的讲师进行了大量的介绍，说他是毕业于某名牌大学，曾在跨国公司做过高管，取得过某种荣誉等。我们因此对他充满了期待。
然而，他讲课并没有我们想象中好，尽管我们能感受到他有丰富的经验，但是在某些问题上他的表达并不是很充分，而且在列举实例的时候，通常要想很久。不知道是他所做的准备不够充分，还是不擅长列举实例。可能他是一个好的管理者，但是他并不是一个好的讲师。这是给我的第一感受。
在座的很多学员跟我有同样的感受，接着就听着有同学议论：“跨国公司出来的人就这样啊？”“照着书本念课文，我上去讲都比他强！”之所以有这样的结果，是因为同学们对这位讲师的期望在一点点地减少。
总之，还是前面的那句话。让人们对你的喜欢增加，而不是减少。
