道克
Big on Leadership公司首席执行官
我在9星期之前办了这家企业。我依然很兴奋。然而，在过去9星期的时间里，我经历了类似于生意关张带来的那种坐过山车般的亢奋情绪，以及由于“注定的事情”被取消所带来的偶尔的恐惧。而我正是从这种亢奋与恐惧中找到了自己的事业。
我在培训经理人，以及为那些“与他人协调工作，和谐相处”有障碍的管理团队提供帮助方面是专家。我有12 年做经理人、培训者，以及促进者的成功经历。我想做自己的培训和演讲事业。我告诉我的前老板，雷，我的梦想所在。由于我对他开诚布公地说了我的想法，因此当他遭遇到他的教育中心的课程注册人数下降的困难时，他就比较轻易地作出了一个决定。当公司打算削减预算时，他把我叫过去，说：“这是你的离职金。你现在可以走出去，追逐你自己的梦想了。”
尽管我对于被解雇这件事有心理准备，但当这一天真的到来时，我还是感到震惊。他要求我立即清理自己的东西。我说，“不！我不想因为此事影响我的朋友们一天的心情”。难道我真的让他们看到我，一个6 英尺4 英寸高，270 磅的大汉，摇头叹息，眼泪在眼睛里打转的样子？他们不必离开。我却要离开了。难道要让我眼含热泪，声音哽咽地与他们说再见吗？我告诉雷我其他时间再来收拾我桌上的东西，我回了家。
接下来的星期一，我在雷吃午饭的时候见了雷，我清理了自己的办公桌，此时几乎所有人都在吃午饭，没有人看到我。随后，我还是很专业地给雷留了一个表达谢意的便条。他发了一个合约要我审核一下，按照这个合约，他们要求我来作培训。
最后，当我开着我那满载着各种盒子和笔记本的SU V，走在回家的路上时，我感到备受打击。我必须要做些事情。我找到了我的银行经理，告诉他我的遭遇。她很帮忙！她为我的房子做了再贷款，给了我一些短期贷款，大大地削减了我每月的账单，这样我的现金流方面的压力就减轻了不少。我还有房屋按揭贷款。然而，她了解我，知道我善于帮助那些有协作障碍的管理团队。她为我建立了授信额度。我的压力进一步减轻了。
我仍然要筹集现金。幸运的是，我很快就发现了我的第一个客户，罗恩。8 个星期过去了，我没做成一个项目。我了解罗恩，我告诉他我可以拯救濒临崩溃的团队。他要求我做一个为他的销售经理们开团队建设研讨会的项目。
“这个项目应该是怎样的呢？”我思索着。我将想到的所有项目设计整合在一起。
我对于一小时要价一百美元而感到骄傲。当然，罗恩接受了这一价格，因为让他的人员接受培训对我和他都是新的尝试。项目进展相当顺利。
后来，我将我的项目提案给我最信任的朋友乔看，他是我的顾问，领导人培训师，我们要用他的农场作为我们销售团队会议的地点。他浏览了提案，问我为什么一小时收费一百美元。我也不是很清楚。只是因为，这一定价是个不错的数字，也是个不错的价格。他盯着我的眼睛说，“如果你一直这样贱卖你的经验，不出六个月你就得关门。”他给了我一份他所做项目提案以及价目表的复印件。他每小时的收费比我的一倍还多！
我该怎么办？罗恩怡然接受我的价格。
感谢上帝，罗恩是个讲道义的人，是一位值得信赖的朋友，他相信我的工作物有所值。在从农场返回的汽车上，我诚实地将乔对我说的话对罗恩说了。他连眼睛都没眨一下，就说，“我可以按那个价格给你”。于是我长出了一口气，我学到了一课。
在以前为公司工作的岁月里，无论我能否有产出，我都可以定期获得收入。现在，如果没有产出，我就没有收入。我完全靠自己。
我的经验
每天发出一个项目提案。这一目标能为你带来好的工作机会。
加入你的潜在客户所在的行业协会。为组委会做志愿者。会见新成员。你的生意总是会在这些交流中产生。
在我进入生意圈之前，要与银行主管、注册会计师、律师建立良好关系。
要接受人们的帮助。
简化自己的生活，帮助我使公司稳定发展。我学会了集中精力做好主要的事情。
如何在你的企业中应用我的经验
阐明企业总体目标的商业计划至关重要。但是，你需要将总的计划拆分成每天可以实施的一个个具体的任务，这样你的总体目标才能实现。
你的银行主管，注册会计师，律师，以及其他一些专业人士可以帮助你。将这些专业人士作为成员组成一个顾问委员会。委员会成员至少一个季度碰一次面，来审查你们的目标，成果，以及你们哪些地方需要帮助。
与各方专业人士建立积极的关系有助于你的企业达成目标。他们对你的企业来说就像志愿的领导者，对于他们的建议，你应给予重视。
