10月下旬的房展会是郑赟转到策划部之后的另一件大事儿，不过基本上都是王斌一手把控，郑赟参与的机会极少。
这次展会水云间一共定了24个展位，是所有参展项目里最大的一个，豪宅嘛，出手当然也要豪气。展位制作由一家叫比克的展览公司负责，预算打了快50万，看效果图很不错，有一种地中海的贵族味道，不过到底值不值50万郑赟就不懂了。
由于之前王经理打了份报告，把参展的预计费用列了个明细报马总签了，所以所有的准备工作都已经顺利启动，而相应的合同却都没有及时签，这些基础工作自然就落到了郑赟的头上。郑赟的主要任务就是天天往圣佳总部跑，签签不完的合同，请请不完的款。当然，这些工作郑赟也舍不得让倪謦嘉去做。
所谓万丈高楼平地起，郑赟知道，所有的策划工作其实也都要基于这些条条框框，什么合同啦，预算啦，设计啦都是策划工作的基础内容。合同到好说，大学也学过公文写作和法律基础，郑赟看看就明白了，设计就是仁者见仁智者见智的事儿了，最头疼的还是预算，好多专业词汇郑赟根本就不知道是什么意思，所以郑赟就把比克的预算书复印了一份，以备仔细研究。
一切准备工作都在有条不紊的进行。
展会的前三天是布展时间，布展公司要在三天之内把之前在工厂做好的模块在展馆内安装完，虽说只是安装，可其实跟装修房子的工序也差不多，只是没有瓦工活而已，由于设计中有个水景，所以连水暖工种都用上了。最后的美工更是繁琐的透顶，要把一个个小字粘好，还得横平竖直不能马虎。
开展前一天按惯例郑赟要跟王经理待在展位现场盯着布展公司把活干好干完的。
展场内刺鼻的甲醛味让郑赟的眼睛很不舒服，可也没办法，展览公司干到几点自己就得陪到几点。
看着看着，郑赟也看出了一些门道，从布展现场的一点一滴，郑赟也慢慢领悟了不少预算单上搞不懂的名词，不过看着看着也看出了疑问。
比如预算单上的地台费用是按新做地台打的，10公分高的地台全部用细木工板制作，预算做了好几万，可眼前的地台却是旧的。
再有预算里打的墙面涂料是立邦的环保墙面漆，可现场却一桶立邦的都没有，只有几桶杂牌子的。预算里的地板是新的，实际现场堆的地板明显已经拆封用过了。
只是郑赟看到的就这么多跟预算不符的，没看到的有多少？郑赟不敢想像。
看着王斌颐指气使的指挥工人干这干那的背影，郑赟有些害怕了，不知道这事儿究竟跟王斌有没有关系，是行规惯例？还是哪个环节出了什么问题？自己该怎么处理这些发现，是诠当没看见？还是跟陆总反映？
郑在郑赟困惑的时候，仰总在马总以及集团其它几个公司总经理的陪同下来视察展会准备情况了。
“小郑，就你自己在这里？”马总看到偌大的展位里除了忙碌的工人就只有郑赟一个人，王斌和营销总监陆云都不在，有些不满。
“哦，是，马总，王经理安排我在这里盯着。”郑赟不知道马总什么意思，是对自己兢兢业业盯着布展想夸奖两居呢还是对王斌和陆云不在现场感到不满，郑赟也琢磨不透。
“十点多啦？你们王经理呢？”马总看了看表，展位现场明显还要好久才能布置完毕。
“王经理傍晚跟比克的孙总出去了，还没回来。”既然马总问到，郑赟就没必要替王斌隐瞒了。
“哦，辛苦你了，等布完展在附近找个酒店地方休息吧，来回跑太累，回头发票拿来找我报销。”马总对王斌的缺席未置可否，倒是关心起郑赟晚上是否能休息好以便应战次日的展会。
郑赟差点没有抑制住冲动直接跟马总说出自己的发现。
王斌从6点多离开就再没回展场，只是在将近12点的时候给郑赟打了个电话，询问了一下布置进展。
不管材料怎样展会的效果还是不错的，意向客户登记了一千多人，也不知道最后能有几个买的，四天时间现场成交了5套，有3个是外地人，知道凌源房展专程来看，看完就买。
四天的展会是很累人的，始终不停的吵杂声音真的郑赟耳膜嗡嗡作响，四天里郑赟都是一时不离的盯在了展会。
展会最后一天到12点结束，郑赟感到整个人像要散了架似的。
“喂？王经理，我这边撤完展了，你看下午我能不能休息一下？”看到最后一件展品装车完毕，郑赟掏出电话向王斌请示。
“不行，你得跟车回来安排卸货，下午赶紧到公司去找马总把款都给结了。”王斌尖利的声音透过听筒传了过来，十足一个怨妇的模样。
没办法，郑赟只好听命
下午将近五点，跑完了前面的手续，郑赟拿着一摞请款单敲响了马总办公室的门。
“请进。”马总浑厚的男中音在办公室内响起。
郑赟推门而入：“领导，找您签几个字。”虽然很累，郑赟还是得调整心态笑着面对马总。
说完郑赟将手中的一摞请款单递到了马总面前，里面有看楼车的，有礼仪小姐的，有印刷的，有礼仪公司的等等一大堆，当然也有展位制作的。
马总接过请款单，抬头看了郑赟一眼，“这几天累坏了吧？怎么下午不休息休息就来请款了？”马总瞅了瞅手里的一摞请款单，“这叫几个？至少十几个吧？”
“哦，王经理说供应商都是垫款干的活，的赶紧把款结了。”
马总笑了笑，拿起笔，一张张签起来。
郑赟的准备工作还是不错的，每张请款单上都附上了相应的凭证和发票，该签的部门也都签了，所以基本不需要马总额外问什么。
不过签到比克的单子的时候，马总皱了皱眉头，“你先座下。”马总指了指大班台前的椅子示意郑赟做下。
郑赟不知道出了什么问题，只好忐忑不安的按马总的要求座了下来。
“小郑，你到圣佳有多久了？”马总把比克的单子放在一边，跟郑赟唠起磕来。
郑赟只能跟着马总的话题应对，“快4个月了。”
“怎么样，对策划工作还习惯么？”
“哦，正在学习当中，在大学的时候我也组织过很多学生会的活动，感觉跟现在的房地产策划有很多相似的地方，所以还应付的来。”
“最近有没有坚持学习啊？那本《房地产金融与投资》看完了吧？”马总掏出一支烟递给郑赟，自己又点上一直，然后把火机递了过来。
郑赟有种受宠若惊的感觉，恭敬的双手接过，“看完了，现在在学习一本《房地产营销实战》。”
“嗯，要善于从书本里提高自己，也要学会从实践中提高。展会布展期间你一直跟在展位现场吧？”马总随意的问道。
“是，一直呆道晚上12点多。”郑赟如实回答。
“那你说说你对布展公司的展位装修有什么看法，我不想了解什么风格品味之类的虚无飘渺的东西，说说他们的施工，说说选材，总之你觉得有问题或者还可以提高的地方都说说。”
郑赟不知道马总这么问是不是已经发现了什么，想了想反正自己跟这件事儿一点关系也没有，有什么发现就说什么呗，于是把自己在布展现场的发现都说了一遍。
马总听了之后没有什么反映，既没像郑赟想像的那样义愤填膺，也没有对郑赟的细心表示赞赏，只是“嗯”了一声，然后道：“哦对了，小郑是京都大学国际金融专业毕业的吧？怎么想到做房地产策划的呢？”
“我觉得房地产行业在中国是个朝阳产业，未来会有很大的发展，另外房地产也是一种金融投资，跟我的专业也有很大关联，再说我家是凌源的，正达又是凌源最好的房地产企业，所以选择到正达工作，而房地产营销策划又是最需要创造性的工作，我觉得很合适我。”郑赟一环套一环的回答的很详细。
马总看来对郑赟的回答很满意，笑着说道“看来你能选择正达还是正达的荣幸了。”
“呵呵。”郑赟也没跟马总客气，只是笑了笑既没承认也没否认。
马总突然转换了话题，问出了一个让郑赟措手不及的话题“如果让你负责水云间的营销策划工作，你会怎么做？”
郑赟看着马总，愣了愣。
“不用紧张，随便聊聊，我想听听你对目前水云间营销工作的一些看法。”马总看郑赟好像没明白自己的意思，又补充了一句。
这时，郑赟的脑子飞快的转着，为什么马总要问这个问题呢？为什么马总没签比克的请款单而跟自己聊这些话题呢？这是为什么呢？
一个模糊的想法隐约呈现在郑赟脑海里，有点另郑赟不敢想像。
“如果我来负责的话我会加强对水云间老客户的营销，经常组织老客户做一些活动，增加老客户的忠诚度和满意度，促进老客户推荐他们的朋友购买水云间。另外我会到外地城市做一些宣传，因为我发现水云间的很多客户都是外地人，他们的购买力很强，成交周期短，而且主要集中在几个城市，朋友间互相推荐成交的比例很高，我想如果能在他们所在的城市做点宣传的话对这些老客户推荐他们的朋友买水云间会起到很大的帮助，因为这样的话老客户给朋友推荐的时候会觉得更有面子。”说道这里，郑赟停了下来，看马总的反映。
“嗯，不错，很有想法，还有什么建议？”马总似乎对郑赟的想法很满意，又好像并不满足。
无奈郑赟只好强迫自己的脑筋继续飞速旋转，把近一个月来对房地产策划的一些想法梳理了一遍，挑自认为与现行的营销方式有所不同的思路说了起来。
“我想现在的水云间项目在凌源本地的知名度应该已经很高了，现在需要提高的是它的美誉度，只是我觉得目前的每周一次的形象广告轰炸宣传对美誉度的提高没有什么帮助，我认为应该把媒体宣传和活动推广结合起来。让更多的人知道我们为客户组织了多少与他们身份地位相符的有层次的活动，而且这些活动很多都是他们可望而不可及的。比如请知名的经济学者给我们的业主做做讲座，搞些奢侈品的展览会之类的，或者为客户的家人搞一些活动，比如西餐主菜的制作讲座，子女出国教育之类的讲座等，让水云间客户的身份得到更多人的艳羡，就像香奈尔5号香水的广告一样，打给买不起的人看，让买的起的和买了的人觉得更有面子。”郑赟越讲越有自信，最初的紧张已经完全抛诸脑后，仿佛已经看到水云间的销售在自己的策划下蒸蒸日上。
“嗯，很好，想法很有条理，也有可操作性。这样，你回去把今天的思路整理一下，形成一份详细的推广策划书，交给我。”马总似乎对郑赟的建议很感兴趣，有些迫不及待的想将之变成现实。
