事实上，大多数美国男人的衣着并不出色，其原因是他们犯了以下三种自杀性错误中的一种或数种：让妻子或者情人为他们选择服饰；让自己最喜爱的服装推销员为他们选择服饰；让服装设计师或者“时装顾问”为他们选择服饰。
有一个办法能够防止这三种错误，并且能让衣着使你显得出类拔萃。这个办法是：在科学研究的基础上为你选择服饰。
我们所处的环境预先决定了我们的行为，我们的服饰就是这个环境的一部分。我们的衣着方式对我们在业务上和社交上遇到的人产生着显著影响，而且在很大程度上（有时是决定性地）影响着这些人对我们的态度。
在任何特定的场景中，完美的服饰都可能唤起有利于你个人和你需要的反应。
一个男人的成败在很大程度上取决于他的服饰，我们绝不会要你承认这种看法是公平合理，符合道德的。诚然，成功的服饰并不能把一个傻瓜弄进董事会；但是，不得体的服饰却的确把一个知识丰富而有能力的人拒之于董事会之外。
事实上，那些外表上成功而受过良好教育的人，他们几乎在全部的社交或商务交锋中都会获得有利于他们的待遇。人人都希望得到他人的敬重。从这个结论出发，也许有人会认为大多数男人的服饰不能唤起他人尊敬的原因在于钱或者因为钱而引起的问题。其实钱并不是关键，一般人员要稍加注意、略做努力，就能轻而易举地创造一个成功的外表。
女人为何使她们的男人失败
也许，现在一大群女士会大叫：“我才不是罪魁祸首呢！我爱我的丈夫，而且总想让他衣冠楚楚。”
当然，女人并不是故意让男人下不了台，但是她们努力的结果却跟拆台没什么区别。实际上，时装业多年以来一直向女人灌输一种信念：人们梦寐以求的是一切新鲜的、时髦的、创新的、不同凡响的东西。大多数女士，无论她们属于哪个阶层，都想成为时装的领军人物，所以，她们为丈夫选择服装，或者想左右丈夫对服装的选择时，就把这种渴望转移到了丈夫身上。她们想让丈夫在她们眼里风度翩翩，她们往往按照女性对“时尚”的理解去选择一件时髦的外套。可惜的是，经理们对于外表的看法，几乎完全与此相反。
有人对此进行过专门的调查：被调查的经理们中有92%的人说，他们不会雇用应聘时把自己打扮得极为时髦的人。在另一次调查中，被调查的经理们中有87%的人说，他们会对所有一直穿着时髦的部下进行训斥。
如果哪位女士读到这些数字还是疑心重重，那只好请她们亲自去任何一位高级主管的办公室看看，环顾一下四周，把那里的人的服饰记在脑子里。这样一来，这些女士就会好好反省了，这个问题对于她们丈夫的事业来说重要无比：“我丈夫穿上我为他挑选的衣服，他与那些成功的男人一致吗？”
大多数女士想必会无可奈何地作出否定的回答。
营业员怎样坏顾客的事
第二类使男人衣着失败的人是营业员。我们并没有冒犯他们的意思，何况也的确有一些称职的营业员可以算作例外。但是，大多数男装商店的营业员所受的教育很有限，个人的品味很有限，对商务界的认识也很有限。他们认为这种工作只需要极少的训练，或者根本就不需要训练。就连一些赫赫有名的大商场教给雇员的也是如何去销售，而不是如何为顾客服务。
营业员的工作是提高销售额，而不是向你提供你应该穿的服饰。
时装设计师为什么靠不住
如果问男人为什么要穿衣服，那么归结起来只有三个理由：第一，使自身不受自然界的侵害；第二，遵从服饰礼仪规则；第三，使自己在周围人们眼中、在将要结识的人们眼中、在一般意义上的公众眼中有一副“优良的”仪表。
所谓“优良的”仪表，实际上是说使自己的外表显得有权威感、有力量感、富裕感、责任感、可靠、友好、有魄力，或者是指其它一切对他们有意义和对他们一致赞成的特征。
时装业中有不少人拼命要使男人们有一副“优良的”仪表。设计师们独自坐在屋子里，凭空断定某种特定的外套会使男人仪表堂堂。他们不屑去问一下其他人对这种外套的意见，他们不考虑公众对这种外套的看法。他们没有根据任何科学的规则就作出了决定，因此他们的判断是没有根据的。
外套上的设计师姓名是为了代表产品的质量和良好格调。但是，常常发生这种情况：外套上设计师的姓名标签是意味着他从中得到了一份利润。既使质量上乘，它也常常伴随着过于昂贵的价格和异国的款式，而这些都不应该成为购买的指南。
时装设计师的问题在于他们并没把那句“入境问俗”的箴言一起带到美国来。他们没有看到，在很多情况下，掌管美国的那些男人的服饰都具体明确，吻合传统。这些设计师认为美国男人都是些毫无格调品味的乡巴佬，美国男人为了自己的利益就必须请他们来指手划脚。他们这些恩赐态度不光是侮辱轻蔑，而且是愚不可及的。我们在前面引用过的统计数字表明：极为时髦的外表往往遭到商务界的排斥——如果这些设计师的作品适应了人们的需要，而不是在满足他们的自我，那么这些商业界领导人的服装开支就会使设计师们变得比他们自己梦想的还要富有、阔绰。
当然，也有些时装设计师和时装顾问是美国人。但是，男装设计师在美国直到最近才真正成为一种时髦的行当。
近几年来，男装发生了许多积极的变革，在风格、图案和色彩上都更加自由，这要归功于时装设计师。尽管如此，从根本上说，这股朝流基本上限于便装范围。至于社团服装和职业服装，大声疾呼人们按受彻底的变革多属于时髦的空想，而不是商业的现实。真实情况是，商务服饰款式的变动像冰川融化一样缓幔，而用昙花一现（并且极其昂贵）的时尚去赌博，使事业、收入和社会地位蒙受风险，那就大可不必了。那些被一种新时装填鼓腰包的，只有创造这种时装的设计师和制造商。
即使设计师设计的时装考虑了面料和精致的款式（这样的设计为数很有限），我们还是应该对那些最时髦的设计师那种诱人堕落的操作方法投以审慎的目光，而且从一种更基本的理由考虑，也不该过分放心。因为设计师是制造商的智囊和朋友，而不是顾客的智囊和朋友。设计师的最佳利益并不一定是顾客的最佳利益。
公司总裁对服饰的看法
公司总裁对成功服饰的看法是怎样的？有人对此专门进行过调查，他们向100位总裁提出了几套问题，这些经理都在美国的中型公司或者大型公司中任职。第一套问题的目的是找出他们对于公司服饰的最新态度。
调查者首先让这100位总裁看五张图，图上各有一个男人，他们的服饰价格昂贵，剪裁合体，但是都极为时髦。调查者问，对于下级业务经理来说这种外表是否合适。92人说“不”，8人说“合适”。
调查者然后再向他们出示了五张图，图中的男子身着整洁而显然属于中上阶层的服饰。调查者问，这些服饰对于一位年轻的经理来说是否合适，46人说“合适”，44人说“不合适”。
接着，调查者再让他们看另五张图，图上的男人都穿着传统的中上阶层服装。调查者问，如果年轻雇员的外表像这些图上的男人一样是否合适。100人全都回答“合适”。
调查者问：你们是否认为身穿中上阶层服饰的人会在公司生活中比身穿中下阶层服饰的人更容易成功？82人说“是”，12人说“不”。
调查者问他们是否愿意录用一个身穿中下阶层服饰的人作为自己助手。92人说“不”，8人说“愿意”。
后来调查者又给他们看四个年轻男子的图片。第一个人头发剪得很短；第二个人头发长短适中，鬓角的长度也适中；第三个人头发长短适中，但鬓角相当长；第四个人的头发很长。调查者问，年轻男人用图上哪种发式会最有收益。82人选中了头发和鬓角都适中的人；3个人选中了头发剪得很短的人；15个人选中了头发长短适中、留着长鬓角的人。没有一个人选中那个头发极长的人。
调查者接下来问他们是否愿意雇用那个留长发的人。74人说“不愿意”。
调查者用书面形式向另外100位大公司的总裁提出了下面的问题：
1.贵公司是否有一套成文或不成文的服饰守则？97人说“有”，3人说“没有”。
2.如果贵公司的一些人懂得如何穿着，他们是否会得到更多的晋升机会？96人说“是”，4人说“不是”。
3.如果有一门教授在商业界如何穿着的课程，您会送儿子去上课吗？100人都答“会”。
4.您是否认为雇员的服饰会影响办公室的整体气氛？100人都答“是”。
5.您是否认为雇员的服饰会影响工作效率？52人说“是”，48人说“不”。
6.您是否反对提升一个衣着不得体的人？72人说“是”，28人说“不”。
7.您是否能分辨出一个被自己的服饰阻碍了提升的年轻人？80人说“能”，20人说“不能”。
8.您的公司目前是否会仅仅因为一个应聘的人服饰不得体而拒绝录用他？84人说“是”，16人说“不”。
9.您是否会任用一个不知道应该怎样穿着的年轻人作自己的助手？92人说“不”，8人说“是”。
10.您是否认为需要一本向年轻人讲解如何穿着的书？94人说“是”，6人说“不”。
11.您是否认为需要一本向商务界人士讲解如何穿着的书？100人都认为“需要”。
有效的着装和失败的着装
人们很早就发现，在决定一个男子在某一群体中的威望、他对某一类女性的魅力以及商业集团对他的欢迎程度时，其着装的社会经济价值十分重要，因此我们研究的首要因素就是各种服饰的社会经济水准。
我们以风雨衣为例。在美国商店出售的风雨衣大多为两种：米色或黑色，这是两种基本色。
让我们先到纽约第五大街的几家商店去看看吧。这几家商店的顾客几乎都清一色地属于中上阶层的消费者。你想确定一下上述两种颜色风雨衣的销售量各是多少。统计分类说明：米色与黑色风雨衣的销量比例是4∶ 1.如果你到中下阶层水平的几家服装店去看一看，发现这个比例几乎颠倒了过来，即每卖出四件黑色风雨衣才卖掉一件米色的。
但如果你想，许多可变因素会推翻这个初步研究的可靠性，那么你可以开始着手进行第二步工作。有人专门雇用一些踏实、负责的大学生，让他们在雨天里站在纽约地区公认的中下层住宅区的地铁出口和公认的中上阶层的地铁市郊往返站站口，他们的任务是数清楚黑色和米色风雨衣的数目各有多少。两者的统计结果大约分别是4∶ 1.现在我们可以肯定地说，在纽约市，中上阶层人士一般穿米色风雨衣，而中下阶层人士一般穿黑色风雨衣。
在芝加哥、洛杉矶、达拉斯、亚特兰大以及分布范围相同的六个小城市的两类不同社会经济地区，在雨天统计出穿风雨衣的情况，结果还是和前两次一样，统计数字是：大城市的米色风雨衣与黑色风雨衣之比是4∶ 1；小城市是3∶ 1.
这些统计数字表明：在美国，米色风雨衣通常是中上阶层成员的服饰，黑色风雨衣通常是中下阶层成员的服饰。
从这一点出发，我们可以作出下列的假设：这些风雨衣是美国社会环境的内在组成部分，因此，它们十有八九通过其在某些阶层中的优势规定着人们的行为，我们能够预期人们对它们作出自动的（巴甫洛夫学说中的）反应。
简而言之，当某人遇到一个穿米色风雨衣的男人时，他往往会认为这个人是中上阶层的成员；而当遇到一个穿黑色风雨衣的男人时，往往会认为该人是中下阶层的成员。
在美国如果你穿一件黑色风雨衣、毫无倾向性的套装、衬衫和领带去某公司办事，给那些接待员和秘书的印象，分明你是个洋洋自得的投递员，因此你不得不耐心等待，要不就根本不同意你进去。但是，当你身上其它的服饰丝毫没变，只是换了件米色风雨衣时，这些人对你的看法一下子就发生了戏剧性的变化。他们以为你是他们老板的同事或朋友（因为这正好是你的意图），所以最好还是让你进去。
一句话，多年的经验使大多数美国人作出习惯性的反应，他们已经把米色风雨衣作为一种权势和地位的象征接受了下来，而与此同时，他们也以同样的习惯对黑色风雨衣作出排斥的反应。
服饰既不是琐碎小事，也不是无关紧要的，而是帮助一个男人在商业界中赢得最大效力的一个基本因素。
多年以来，一些公司一直试图通过规定和建立服饰守则来增进雇员的工作效率。这些服饰守则大多数之所以毫不奏效，是因为制定这些守则的人都是些门外汉，他们不懂得服饰对于工作环境的影响。服饰守则的确会有实效，但是，如果以为服饰对于穿衣人具有主要的、持续的影响，那么这种假设就错了。你如果衣衫褴褛，自己的确会感到寒酸自卑，这一点不假，当你挥霍地系上一条价格昂贵的领带时，你的精神也会为之一振，自信自得，这也是事实。但是，服饰产生的最有意义的影响在于与穿衣人所接触的人们身上，而且从长远看，服饰对穿衣人的影响仅仅是间接的，这是因为服饰支配着世人对穿衣人的反应。
在大多数商务场合，穿衣人并不直接受自己服饰的影响，服饰对于其他人的影响主要取决于服饰社会经济水平。
我们都穿着制服，而我们的制服清晰、明确地标志着我们的阶层。我们都相应地对它们作出反应。如果有两个人遇到一起，几乎在所有的情况下，其中一个人的服饰就会对另一个人的服饰说：“我比你更重要，请你对我表示尊重”；或者说：“我和你平起平坐，我希望得到平等的对待”；或者说：“我比不上你，我可不想受到不公平的对待”。
成功的服饰并不昂贵
成功的服饰其实不是别的，就是获得良好的鉴赏品味，塑造一个精明、干练、潇洒、典雅的形象。
人们常认为价格是决定衣着引起的社会经济交际的惟一因素，其实，中上阶层服装的色彩、款式和面料的变化几年来一直同样应用于比较便宜的衣着。近年来，随着服装工业的技术发展，人们可以用适当的价格买到几乎各种颜色、款式和面料的服装，而它们曾经一度是中上阶层的专利品。一个人如果想知道怎样选择服装，你读完这章书以后就能做到这一点，你就能不增加多少购衣开支而使自己在一切场合都衣着得体。
成功服饰的首要规则是常识。这就是说，你如果是华尔街的股票经纪人，你上班时身穿传统的三件套细条纹西装，这是个明智的选择。你如果是麦迪逊大街广告公司的平面设计师、一个电视节目主持人、或者是在所谓娱乐界工作的什么人，那么，尽力避免传统服装，而去选择更艳丽、更流行、更时尚的服装，这才是聪明的办法。
不仅个人条件，而且企业、专业、职业、地理和气候的条件，都指示了一种自然的服饰搭配，用常识很容易把这种搭配分辨出来。例如，假如你的老板从没上过大学，而且痛恨任何一个走路、说话和外表像上过大学的家伙，那么你最好别穿一套常春藤联盟的衣服。你如果住在加利福尼亚或者弗罗里达，你当然别去穿与美国大多数其它地区相同的厚法兰绒服装。你应该穿颜色较浅、质地较轻的衣服，就是不为了别的，至少也是为了你自己的舒适。
在每个男人的服饰当中，上装具有举足轻重的重要地位。这并不是因为上装的价格最为昂贵，也不是因为选择合身的上装最耗费时间，而是因为上装是大多数人判断穿衣人的社会地位、性格乃至能力的依据。上装覆盖着上半部分身体，这部分身体是我们与之交际的大多数人所注意的焦点，因此，上装就成了服饰的核心力量，而在与人打交道的商务场合中，服饰体现着我们的地位低于对方、与对方平起平坐、或是比对方优越。
中上阶层（他们在我们的生活中做出重大的决定）的上装是优良的权威象征。对于那些穿西装上装的人，我们比对那些不穿西装上装的人更容易产生信任和尊敬，更容易服从。那些在我们的社会中不穿西装上装的人也许起着重要作用，但是，我们在头脑中通常不会正式赋予他们这种作用。在任何社会层次中，上装都关系到权威，关系到地位，关系到权力。上装至关重要，没有其它任何一种服饰能够单独与上装的力量抗衡。
怎样购买一件上装
大多数男人以为，他们走进一家商店，走到衣架旁，挑选一件上装，把它买下来，然后离开商店，这种购买上装的方法一般只需要15分钟。他们不仅是这样想，而且也正是照此办理的，但这是错误的。
如果某一天你只有15分钟时间去购买一件上装，那么你还是别在这一天去买。如果你想买件上装，你要事先计划好，决定一下你所需要的东西：颜色、图案、衣料的织法、质地、面料以及款式。你应该知道自己上装的准确尺寸。决定一下你准备花多少钱，伸缩范围是多少。对于许多商业界人士来说，购买一件上装应当是件严肃、需要深思熟虑的事情，应该专心致志，而不应当是一时心血来潮的奢华。
去买上装时，你应该穿上你现有的最美观、最合体的上装。如果你要买的是带西装背心的上装，你还要穿上西装背心。你要穿上你认为其质地和款式可以跟新上装相配的礼服衬衫。
如果你穿的衬衫的颜色可以与新上装相配，这也是很有帮助的。你要系上一条合适的领带，领带的颜色和图案不应该跟你要买的上装的颜色和图案发生很大的冲突。如果你要买的上装还配有系腰带的裤子（商务套装就是如此），那你还要系上一条腰带。衣袋里装上你平常随身携带的一切。穿上一双你准备与新上装相配的鞋子。
在任何一个星期六，在任何一家高档的服装专卖店里，你都会看到商务界人士在购买上装。在其它场合，这些人都十分敏锐，经验老道。惟一的麻烦是，他们来买上装的时候穿的是牛仔裤或者肥大的运动裤，厚厚的绒衬衫或者毛衣，轻便软底鞋、靴子或者橡胶底帆布鞋。任何一个顾客穿着这类衣服而能买到一件适当、得体的上装，那简直是个奇迹，大多数人都不会得到这种奇迹的恩赐。
衣着得体地去购买上装还有一个更为重要的原因，这时，女性的购物本能所起的作用要远远大于男性。任何一个女人都会告诉你，她到服装店去买衣服时，每次都要穿得十分讲究。她之所以这样做，是因为她知道服装店的营业员会根据她的服饰去判断她、接待她，而她需要并渴望的正是他人对自己的热情相待。同理，男人也应该这样做。
一跨进店门，营业员会同你搭讪。你应该立即让他知道：是你而不是他处于决断地位，你完全知道自己在做什么。你应尽量具体地描述自己打算寻找的上装的款式和尺寸，以便使营业员知道上面那一点。如果你这样做了，营业员就不会企图把商店里所有的东西都一古脑儿地塞给你。只要他不眼光迟钝，他就会知道，如此的推销伎俩会使一个知道自己在做什么的顾客感到不快。假如他真的想把一切东西都塞给你，则你要当真感到不快，并且把自己的不快表示出来。
让营业员把你带到上装架前，并指给你所需尺寸的位置。然后告诉他你准备自己把衣架上的衣服统统看一遍。有些营业员同意你这么做，有些则不同意。如果他不同意，你也不要强求，但不过别让他分散你的注意力，也别让他不断催促。如果你看到没有一件上装符合自己的基本要求，那么就马上离开。如果你还没有在理智范围内探索完最后一条出路，就不要作出任何决定。
如果你找到了符合自己基本要求的上装或套服，你就要开始仔仔细细地审视它。摸一摸衣料，了解它是何种织物。必要的时候可以看看衣服的标签。看一看衣领背面的针脚是否均匀、整齐、牢固。检查一下缝线，它必须牢固得经得起干洗。大多数冬装和四季通用装应该选择扎线较满的。把手伸进上装内兜去试一试。看一看扣眼的做工，保证这些做工经得起几年的穿着。看一看扣子是廉价的塑料钮扣，还是昂贵的骨质扣？钉得是否牢固？
如果上装有图案，无论是什么图案，首先仔细看一看衣料的各缝合处。很少有比图案拼接不当的上装更难看的衣服了。这种毛病立即会警告你：这件上装的做工低劣或者是想节省衣料——你不应为这两种情况中的任何一种而慷慨解囊。
如果以上各方面以及你关心的所有其它方面都令人满意，你可以进行最后的试验。攥紧上装的袖子，捏住几秒钟。这时营业员的面容可能会流露出不情愿的表情，但是这种试验是非做不可。如果衣袖立即恢复原状，那么这件衣服是能穿的。如果皱折保持原状……那么，你只不过是弄皱了一件你并不想买的衣服而已。穿上这样的上装，你只要一坐下，这件上装马上就会起皱，在大部分时间里你会像个流浪汉。你这时如果花钱买下这件上装，那就大错特错，不要去买它。
买一件合身的上装的窍门
当初步选好一件上装以后，接下来你要准备跳越最大的障碍——试衣。等营业员把你带进了试衣室，你要用委婉而坚定的语气告诉他：你希望让最好的量衣员来为你试衣，或者如果可能的话，你希望让将亲手做这件衣服的裁缝为你试衣。你的要求也许会使一些营业员感到厌烦并很不甘心，但是如果你的服饰很合你的身份，并且如果你已经按照我们前面讲的要求去做了，那么此时营业员就应该懂得：你比他更重要，他应该完全按照你的意愿行事。
裁缝或者试衣员来到以后，你要把他叫到身边，告诉他你对自己的套装十分讲究，请他对这套衣服再做些加工。然后塞给他几美元，这便在购买男服的活动中增加了一种新因素：给裁缝小费。遗憾的是没人这样做过。裁缝会十分感激你的，因为人人都喜爱钱，你会得到额外的帮助，而这正是付小费的目的。至于小费的数额你可以根据商店的档次和衣服的价格自己决定，不过通常的数额是：不少于5美元，不超过10美元。
你现在要准备试一试裤子——仅仅试一下裤子。试的时候要系上腰带，你还应该穿上鞋子，因为不穿鞋就不能正确地量出裤子的长短肥瘦。
裤子总是自上而下地试量，你首先必须检查的部分是裤腰。男人裤腰的恰当位置是肚脐稍上处，完全与地面平行并且沿身体环绕一周。裤腰的前部不得低于后部。量衣员常常会告诉你把裤长调整到你通常站直的长度。如果你的裤长以前并不合适，那么此刻正是你改变以往习惯的时候，而且你有充分的理由去改变它。有些男子往往有一种非常明显的倾向，那就是让他们的裤子坠下来，吊在臀部，这样看起来很不雅观。
对一些又高又瘦或者又矮又胖的男人来说，有些套装裤子的裤腰不是太高就是太低，因为所有摆在货架上的套装都是按照正常体型人的尺寸制作的。如果裤腰太高或者太低，而且又不能调整得恰到好处，那你就把裤子脱掉，不要买这套衣服。因为你不想使自己像小丑那样，把裤子一直穿到腋下。
如果裤腰的高度正确，那么它还应该既不大也不小。如果它不能平整地贴在腰间，衣料在腰带下面鼓了起来，那就是太大了；如果你稍微一动，裤子就往下滑，那也是太大了；如果你不能随意把手平插进裤兜再抽出来，那么这条裤子就太瘦了。
从裤腰往下，下一个必需试身的区域是臀部。如果你的裤腰成比例地大于你的臀部，那么这条裤子常常是下坠而且宽松的；如果你裤子的臀部成比例地小于你的裤腰，那么这条裤子可能就太小了。无论是哪种情况都应该加以纠正，以便使裤子的臀部在站立和坐下时都平整舒适。如果臀部部分太大，让量衣员用别针别一下使它变瘦。如果臀部尺寸变瘦以后，它十分明显地会影响裤脚下垂的方式，所以必须以裤脚为参照，去量尺寸。量立裆时也应该如此，它既不能太宽松也不能太紧巴。
裤子最后一个尺寸是裤长。你可以自己决定是翻裤脚还是平裤脚。如果你选择的是平裤脚，那它应该是前短后长，后面大约要长出1／2英寸到3／4英寸。如果你穿带折边的裤脚，最好是将它缝好，这样可以使它完全与地面平行，并且在缝折边时不要让它出现鼓包或皱折。
请裁缝把裤脚的折边尽量做长一些，只要不坠下来拖在地上就行。这是因为尽管采取了种种预防措施，在洗过几次之后，几乎所有的料子还是会缩水。起初，衣服会多少有些伸长，但是后来它们就会缩短。而把裤子改短总要比把裤子加长麻烦大多了。
如果裤子的裤腰、臀部和立档都完全合适，那么你就可以穿着这条裤子去试套装的其余部分。如果裤子的上述部分对你都不合适而且必须加以纠正，那么，你要先把这条裤子放回，然后再试穿套装的其余部分。
如果套装含背心，那也要量一量它的尺寸。当你试穿背心的时候，因为你的衬衫完全紧贴身体，所以穿在背心里的衬衫一定要在质地上与你准备与套装同穿的衬衫一致。背心穿上去应该平整，无论是站是坐，都不应该出现绷紧或鼓起的地方。袖孔应当开得足够大，使人感到舒适，但不能下坠。背心后片不能皱折，在进行正常活动时不能向上拱起。把背心穿在身上来回走一走，直到你确认它完全合适为止。如果背心是合适的，则穿着它试穿上装；如果背心不合适，那你穿上你自己随身带来的背心试上装。如果打算买带背心的套装，你一定要穿好上装里面的背心再去试上装。
你穿上任何一件上装时，最首要的方面是它给你的感觉。
如果你站立、坐下和活动的时候这件上装不能完全使你感到舒适，那么就不要买它。这件上装你将要穿很长一段时间，因此你最好一开始就别让它出错。
一件西装上装究竟怎样才算合适，这很难说清楚，但是一件完全合体的上装很容易被分辨出采。如果你想看一看一个服饰总是完全合体的人，那就请注意一下主持名星约翰尼·卡逊（Johnny Carson）。对于一般的商人来说，他的服饰颜色和图案有时并不合适，但它们在做工方面总是无可挑剔。他的服饰上既不起皱也不鼓起，既不脱节也不下坠。如果你的服饰能够与之相近，那么你已经是衣冠楚楚了。
在做工方面试裤子时一样，上装也要从上面试起，即从领口开始。仔细察看一下领口，如果它不是十分平整，如果领口上有皱折或鼓起，请试衣员把它们弄好。关于上装的这一部分，有几件事是你必须了解的。加工一件定做的服装时，一般是先把上装的身体部分量好做好，然后再贴上领子。如果身体部分没有问题，那么领子自然是合适的。
至于摆在货架上的衣服，为了调整领口部分的不适，我们必须全部或部分地移动衣领，而裁缝很不情愿这么做，因为这是一件过于劳神费力的工作。结果，大多数裁缝只是凑合地塞一下领子，于是许许多多男人的上装后背上带着一个隆起“小背包”而招摇过市了。
如果这一部分有问题，告诉裁缝你需要解决这个问题。如果裁缝知道你是服饰方面的老手，他可能真正地把这个问题解决好。因为他如果不这么做，就不得不把这件衣服收回去。许多人没有解决这个问题是因为他们的态度不够强硬，而货架上衣服的尺码和比例都是给那些态度强硬的人做的。
再者，上装的胸围和腰围也必须合适。当你试穿上装的时候，如果没忘记把下面这些东西放进内兜里，那你就很有成功可能了，这些东西包括钱夹、香烟等通常随身携带的物品。如果试衣员请你把它们拿出来（许多试衣员都会这么要求），你不要同意他的要求，因为你平时穿上装时就带着这些东西，所以你试衣服的时候也要带上。如果试衣员毫不让步，，那你干脆就到别处去买自己的衣服。前胸和后心都应当平整合适，没有皱折或鼓起，上装的翻领也不应该有裂缝或是偏斜。
如果你的腰比较细，上装则应该比你腰粗时稍微瘦一些，其原因是，假定你的肚子有点儿隆起，那么坐下来以后上装往往会鼓起来，但是瘦子的上装是不会鼓起来的。最好的办法是等裁缝把上装要修改的地方用别针别好之后再对此作出判断。系好上装的扣子，坐下来，然后看看效果如何。如果上装明显被拉紧了，赶快调整。
确定一件上装身长是否合适的标准方法是双手下垂，身体站直，手掌贴在上装底边。此时弯曲你的手指，握住上装下摆。如果下摆正好在你的掌心中，那么这件上装的身长是合适的。如果下摆明显过长或者过短，你就不要买这件衣服，这件衣服也不能被改得适合于你。当然，你的臂如果长于或短于你这种身高的人一般的臂长，则你一定要保证裁缝把这一点也考虑在内并且做出适当的调整。
上装衣袖的边缘应当距拇指尖正好5英寸（12.7厘米），最多不超过5英寸半（14厘米）。如果袖口再高，那么你的模样就会像百老汇掷骰子的赌徒、时装模特或者口袋空空如也的花花公子。如果你打算做法国式袖口，那么试衣服的时候也要戴好。当今有些衣服由于袖子太瘦，已经配不上法式袖口了，这一严重局限你应该切记在心。
当你和试衣员已经为这套衣服做出了全部努力，你就退后一步来看看这身衣服吧。你要走几圈，坐下来——不过要当心别针。如果你已经决定了，就把衣服交给试衣员，你一定要告诉他把裤脚折边剩下的料子留给你，以防备用。
定好这套衣服初步取件的日期。这里说“初步”是因为十件衣服中有九件还将需要进一步加工，使之完全合体。如果你必须在15日穿这套衣服，千万别同意14日去，应该想办法争取把取活日期定在14日之前。
挑选你最富个性的象征——领带
领带是社会地位的标志。
在今天的美国社会，领带大概是一个男子显示社会地位惟一最重要的标志。只要把一个男子使用的领带拿给服装专家看，他就会告诉你他是什么样的人，或者他正想成为什么样的人。也许你也像大多数男人一样，在实际上还是极少会有意识地去注意自己的领带。你们当中也许有人会说：“标志并不在我的领带，而是在我的汽车、住宅、银行的存款数目、艺术收藏品的质量、酒柜里有什么牌子的酒、妻子拥有多少珠宝等等。”
你千万别这样看——至少上班时别这么看。你所说的那些东西当然很好，它们会使你的生活舒舒服服。不过，假如你和客户在谈一桩生意，假如你正试图向人推销什么东西，假如你正为一位当事人辩护，对方是不想去见识你那些与问题无关的东西的。对方要看的是你和你的衣着。而且，无论你是不是愿意、是不是相信，你的领带比你外表的任何其它方面都要能够决定人们对你的地位、威望、个性和能力的判断。
服装专家们在研究中很早就发现了领带是如此重要，因此，对于领带所做的实验和测验，可能要比对服装中任何其它项目的研究试验都多。详细叙述这些实验的全部过程会令人生厌，而且背离本章的主旨，但是举一些简单的例子是必要的。
在一组实验中，专家要求几个男人去应征一些正在招工的工作，他们完全能够胜任这些工作。去参加某些面试时，他们服饰得体，身穿西装，佩戴领带；而在另外几次面试时，专家要求他们不系领带，而是让他们说本来随身带了条领带，半路上喝了杯咖啡，把领带忘在卖咖啡的柜台上了，因为不想在面试时迟到，所以还没有回去取。
结果，那些系着领带去面试的人毫无例外地得到了工作，而那些没系领带的人则被拒绝。
在另外一组实验里，专家要求6名男子带着他们的妻子在各种饭店里吃饭。在一些场合中，他们根据要求只穿西装，不系领带；在另外一些场合，他们则穿上西装，佩戴合适的领带。在这两种情况下，当账单来了之后，他们都对饭店经理说自己把装有现款和信用卡的皮夹忘在家里了，并且请求用私人支票付账。如果他们系了领带，这种私人支票便被欣然接受；如果没系领带，在许多情况下他们的这个请求遭到了拒绝，他们的妻子不得不使用事先计划好的应急解决办法：“啊，请等一下，我想我带的现款足够付账。”
在纽约的27家大饭店里（它们并无顾客非系领带用餐不可的规定），专家请领班把餐厅分成两个简单部分，一个是顾客比较喜欢选择落座的区域，另一个是顾客不那么喜欢落座的区域。毫无例外，靠近临街门和靠近厨房的区域是不那么令人喜欢的地区。接着，专家们用了几个晚上的时间，观察那些大饭店用餐高峰时间的落座情况。数量不等的不系领带者无一例外地就座于那个不太受欢迎的区域，而几乎没有一个系领带的男人在这个区域就座。
为了确定人们如何明确感到系领带者的经济条件，专家们为同一个男人拍摄了两张照片。在其中一张照片上，这个人身穿一件暧昧不明的灰色西装，系着领带；在另一张照片上，他身穿同样的西装，但没系领带，领口敞开着。专家随机选择了100个人，请他们估计一下照片上这两个“双胞胎”的年收入。在这样的调查中尽管会出现许多明显的出入，但是那个系领带的“孪生子”通常总是被认为比他的“兄弟”每年多收入3000到5000美元。
专家们还使用同一组照片只对女士提问：在素不相识的情况下，两个男人中的哪一个会被她们允许进入自己的住宅。60%的妇女是谁也不允许进入，但是，在表示允许进入的那40%的妇女中，她们都几乎毫无例外地选择了系领带的男人。
这样看来，下面的结论是毫无问题的：领带是尊严和责任的象征，它向外人传达着你是什么样的人，增强或削弱人们对你身份和地位的正确估计。如果说，系法正确、极为适当的领带不能自然而然地确保你在商务和生活中一定成功，那么它的确能够（而且应该）发出准确无误的信号，使你不致于被人们看作一个摒弃于任何阶层之外的傻瓜。如何选购领带相对而言，购买领带比较简单，条件是你要懂得购买原则并且严格遵守。但是，如果在 吃午饭时间让你妻子、女友或者女秘书为你选几条领带，这件事就不那么简单了。这种做法是糟糕透了。除非这位女士非同一般，否则，她会从与你的商务同行相反的观点去看你，她大概会按照她对你的想象去安排你的服饰和仪表，把你打扮得风度翩翩。但是在绝大多数情况下，这种愿望会在你的办公室里散布一种恶劣气氛。除非你想让你的妻子、女友或女秘书为你给下一个雇用你的老板写求职书，否则就别让她为你购买领带。
你要面对这样一个事实：正确购买和佩戴领带是一件非常慎重的事情，它需要时间、精力和判断，这件事你必须亲自来做，你的努力一定不会得不偿失。
购买领带之前，你必须做的头一件事是确定领带的长度。一个男子的领带如果不是太长就是过短，那么，就很少能有什么比这一点更损害他的仪表了。一条领带如果是佩戴恰当，领带的尖端应该正好位于腰带扣上方，既不多也不少。因此，你所需要的长度要取决于你的身高以及你系领带的方法。
奇怪的是，领带长度真是千变万化，较好的领带一般都更长一些。标准长度是55—66英寸。拿一条你系着合适的领带，量一量它的长度，买新领带时一定要拿它作为参照尺寸。
领带的宽度也很重要。对于具体一件西装，没有一成不变的精确计算方法能够用来确定领带的恰当宽度。尽管如此，领带的宽度基本上应当与西装翻领的宽度相当。目前，领带的标准宽度是最宽的一头为4—4.5英寸。
其次，领带应该能打成一个完好的结，这一点也十分重要。为了达到这个目的，领带必须挺括，缝在领带里面的粗糙衬里就是为了这个而做的。同样，领带本身材料的质地也很重要。便宜的化纤面料、闪亮的丝织面料相当糟糕，又轻又薄的丝织领带不具有足够的挺括度，除非它们被用很密的缝线砸起来。除了粗糙衬里之外，领带的背面还应该用很轻但质量又很好的材料砸上底衬。
由于所有种类的领带别针或领带夹现在已经不再被认为是趣味高雅的表现，所以，领带较宽的一端背面应当有个贴袢，以便使领带小头穿进去。
