高智商的领导者能够获得高度敏锐的悟性和实用的判断力，能够洞悉事物的本质，并以恰当的方式处理问题。他们不会被周围的人所干扰，会坚持自己所看到、所听到的，然后下结论。
做兼听的“明主”
领导是决策和指挥者，如果一旦出现决策指挥错误，受害的是整个团体。因此领导者应该意识到自己肩负的责任之重大，为了事业的发展，要注重调查研究，不偏信，多兼听，看清事物的本来面目，抓住事物的本质，掌握事物发展的规律，作出符合客观实际的科学的决策，尽量在指挥的时候避免失误。而在资讯异常发达的今天，汇报、宣传已经成为很多人反映成绩的主要方法。无数实践证明，领导要多看事实，少听汇报！
公元前356年，田齐登上了齐国国君的宝座，这就是我国历史上著名的齐威王。齐威王即位之初，沉迷于酒色，不理政事，以至于韩、魏、鲁、赵等国都来入侵。齐国连吃败仗，国势逐渐衰弱。但后来齐威王虚心纳谏，很快振作起来，下定了“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”的决心，开始励精图治，欲雄霸诸侯。
齐威王首先从治吏入手。起初，齐威王将国家交给了几个卿大夫治理，有一次向朝中大臣了解地方官吏的政绩情况，大臣们及身边的侍卫都极口称赞东阿大夫最贤，而诋毁即墨大夫。
齐威王暗中派遣得力之人去实地考察了一番，结果却是大相径庭。
于是，齐威王召集大臣，并特宣即墨、东阿二大夫入朝行赏。齐威王对即墨大夫说：“自从你治理即墨以来，所有人都说你治理无方。可我派人到即墨视察后，却发现那里良田遍野，民风淳朴，百姓丰衣足食，人民安居乐业。”当场便加封即墨大夫万家之邑。
齐威王又对东阿大夫说：“而自从你驻守阿地以来，所有人都在我面前说你的好话。可我派人去阿地视察后，却见那里土地荒芜，民不聊生，百姓怨声载道。当赵国进攻你管辖的甄城时，你却不去救援；当卫国夺取邻近的薛陵时，你却不知道。因为你贿赂了我左右的人，所以他们在我面前总是说你的好话。”齐威王当即便喝令武士将东阿大夫投入堂下沸鼎之中煮死了。
尔后，齐威王又训斥了那些平日里极力颂东阿、贬即墨的朝中大臣及近侍数十人：“你们在我身边，不思尽心报国，贪图贿赂，颠倒是非，混淆黑白，误国殃民，留尔何用。”传令一并将他们烹之。
此后，齐国的大臣们都为国家认认真真地办事，诚诚实实地做人，再也不敢文过饰非了。
过了几年，齐国得到治理，国势逐渐强盛。齐威王发兵夺回了曾被魏、赵、卫等国夺去的城池。这一来，齐国便威震天下，各诸侯国20多年都不敢对齐国用兵。
从齐威王治吏这件事中，可以看出他是一位知错就改、求真务实的实干家。试想，如果当时齐威王只是听了左右大臣的汇报就妄下结论的话，这一结果恐怕会是截然相反，被烹的肯定不是东阿大夫，而是即墨大夫了。如果真是这样，那后果就不堪设想了，齐威王的治吏改革不但达不到扶正压邪、扬善除恶的目的，反而会助纣为虐，官场不正之风不但得不到遏制，反而会愈演愈烈，改革就会失败。
不论是领导还是普通的群众，在对一件事情辨别真伪的时候，都不要全部相信他人所说的话，否则只能得到片面之词。有句话说得好：“耳听为虚，眼见为实。”所以我们要将两者进行结合，既要听也要看，只有这样，我们才能作出正确的判断，才不会因小失大，作出令自己后悔一生的决定。
关键时刻，作出准确的判断
当你在公司中的角色从执行者慢慢过渡到决策者、管理者的时候，当你从打工者变成创业者的时候，当你的成就越来越高的时候，你就会发现，很多时候，正确的判断、快速的判断有多重要。现代商业经营和企业运转比古代、近代要复杂得多，因而果断的决策显得更为重要。
可以说，优柔寡断让历史上很多君王最终走向失败，比如项羽没有在鸿门宴杀掉刘邦，最终被刘邦所灭，便是优柔寡断所致；优柔寡断，也让现实中很多工作无法开展，比如由于领导总是不决策，下面的人又没有权力决策，最终事情就被拖下来，要么无法完成，要么毫无准备仓促完成。因此，无论你现在已经是公司的领导层，还是你要努力成为公司的领导者，都必须“训练自己瞬间判断的能力”。
“判断准，才能不失手。”胜利属于勇于决断的、有魄力的人，而优柔寡断、怯于决断者则往往贻误良机，导致事业的失败。
英特尔的前首席执行官葛鲁夫说过：“只要事关企业管理，我就相信偏执万岁。”正是这种近乎偏执狂的严格与执著使得英特尔在葛鲁夫的领导下一步步走向辉煌。
葛鲁夫总能在关键的时候作出准确的判断，这种感觉使他能够预见到危险并先危险一步采取行动，成功地带领英特尔公司渡过了多次这样的难关，顺利地完成三次战略转移。
英特尔的第一次战略转移发生在1985年。20世纪70年代初，英特尔的存储器几乎享有90％的市场占有率；而到了1985年前后，英特尔产品的市场占有率很快下降至两成以下。公司还出现了一个有趣的现象：公司40％的营业额与100％的利润都来自微处理器，但80％以上的研发费用却花在了存储器上。毋庸置疑，英特尔出现了严重的策略失调。葛鲁夫力排众议，坚决地砍掉了存储器生产而把微处理器作为新的生产重点。到了1992年，微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业，超过了当年曾在存储器业务中打败自己的日本半导体公司。
英特尔公司的第二次战略转移是在1991年。这时全球通信产业正悄悄地发起一场革命，各种线上服务业务如雨后春笋般出现，个人电脑的多媒体风潮也正方兴未艾。在第二次转型过程中，葛鲁夫就在1991年的公司股东大会上，以个人电脑表演影像沟通，当场与散居世界各地的人进行视讯会议，让所有员工体验个人电脑在通信与图形影像处理能力上的进步，以了解公司转型的必要性。
英特尔公司的第三次战略转移发生于1997年。计算机制造商和软件公司（尤其是微软）开发的新功能和程序要求更加强大的计算机功能，英特尔就不断生产出新的芯片来满足需求。英特尔用其利润再投资开发生产新的芯片，为进入下一个周期作好准备。看上去这个循环完美无缺，可一旦这个趋势停止，人们不去买拥有更多功能的芯片，就没有资金开发下一轮的新产品。忧心忡忡的葛鲁夫意识到把生产建立在别人为其创造的需求上无异于自杀。于是在1997年前后，葛鲁夫又迈出了激进的一步，他要把英特尔由产品的供应商转变为世界领袖和主导潮流的公司。为了向新世纪生死攸关的战略转移，葛鲁夫实行了看似与制造芯片无关的一系列计划，他投资于与微处理器没有多少关联的项目，却促进了市场的发展。
对商人来说，判断直接关系到经商的成败，因为一旦判断失误，就会人力财力空耗殆尽。所以，精明的商人，非常注意训练自己的判断力。分辨形势，寻找突破，敢打敢拼。可见判断力是商人成功的必备素质和能力。
如果此时需要一些紧急的工作或事件，给你决策的时间可能就只有1个小时、10分钟，甚至只有1分钟，那个时候，你就必须瞬间作出正确的判断，否则要么错过机会，要么延误战机，即使整个团队事后加倍努力补救，也可能都比不上你当时迅速作出正确判断并且马上组织人力分头行动的效果来得好。
作为一个优秀的领导者，一定要具备准确判断的能力，有了准确判断的能力虽然未必需要在每件事务上都去运用这个能力，但是在紧急工作和事件上，你会发现准确的判断能力会让你的团队、你的公司事半功倍，决胜千里。另外，准确的判断能力不是说来就来的，需要逐步培养和训练，你可以在一些不太重要的日常工作中进行尝试，慢慢掌握，最终达到运用自如，并使其在适当的时机发挥决定性作用。
过人的决断力让你鸿运升腾
决断力是一个人辨别机遇、把握运气的一种能力。一个人如果具有强大的决断力，就能让机遇和运气发挥作用；决断力让一个人能够把握住外部环境哪怕是最细小的种种变化，并且能对这种变化作出快速反应。
有一次，一个拍卖公司拍卖30多个黄金铺位，从最好的铺位开始。起价30万元。
拍卖开始，第一个铺位的报价刚从拍卖师口中报出，一位中年人便一次把价格抬到了80万元。一时间，整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，认为中年人发疯了。拍卖师叫道：“80万，有没有超过80万的？80万第一次，80万第二次……好，成交。”
“当啷”一声，一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场，显然对第二个铺位的拍卖情况完全没了兴趣。第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是30万元。每个竞拍者都有了心理准备，拍卖师一开价，便有人举出40万元。话音刚落，又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈，叫价声此起彼伏。最后，第二个铺位的价格升到了100万元，被一个戴眼镜的批发商夺得。很快，30多个铺位被拍卖一空，最差的铺位也拍出了35万元。
衡量一下，第一个竞拍者成了最大赢家。后来有人采访这位竞拍者，竞拍者说：“凭我的经验预测，如果按常规来竞拍这个铺位，至少会超过100万元。这个铺位我志在必得，如果一开始就处于观望状态，显然会处于不利地位。拍卖师一开价，我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时我也很紧张，害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备，为我节省了不少钱。”说完他开心地笑了。
那位中年人很显然有着过人的决断力，所以才能用低价拍到最好的铺位。但是决断力也并不只是一种临时的反应，它还是一种把握正确方向的执行能力。
1992年，广州运通公司总经理吕有珍经过一番周密调查研究发现，广州的房地产商都把全部资金、技术投向了位于广州南面的珠江三角洲，使之成为投资热点。而广州城北的小县城花县却显得冷冷清清，无人问津。
经过一番冷静的思考后，吕有珍认为，花县有一天肯定会成为投资的热点。于是，她决定投资数千万购买广州花县的80万平方米土地。在董事会上，吕有珍宣布了这一消息，立即引起董事们的齐力反对。有人说：“吕总啊，为什么要去那个地方买土地？你知不知道花县地处广州城北，冷冷清清，无人问津，人称‘鬼见愁’。这种地方谁会去投资？况且，目前国家收紧银根，你不怕被套牢吗？”
但吕有珍坚信自己的决策是正确的，经过据理力争，她作出了最后的决定。
吕有珍之所以这样判断是有她的依据的。相比广州其他一些热门地方，当时花县确实地偏人稀，处于房地产市场的冷门之中。但是，随着改革开放的不断深入，广州市的发展空间将逐步趋于饱和，因而，扩展广州市区势在必行。考虑到周围各区的情况，扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县，随着经济发展，它成为热门地区也是必然的。
决策作出来后，还需要时间验证。这个验证时间对吕有珍来说是漫长而又艰难的两年。这两年对吕有珍而言是那样的沉重，她所承担的压力是一般人难以想象的。购置的决定是在她一意孤行中执行的，董事们的眼睛都在盯着这桩生意。大笔投资压进去了，如果一直没有反应该如何自处？但是吕有珍又坚信自己的决定是正确的，因为她的分析有根据。
1994年，兑现的机会终于到了。这一年，经国务院批准，花县撤县建市，改名为花都市。同时，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的贸易商场……花都市的地价陡然狂涨，那些当初反对吕有珍的人此时口服心服。
我们不得不佩服吕有珍的决断能力，能在两年之前就看出一个地区的发展趋向，并且在众人都不曾预料到的时候作出相应的决策，这是需要智慧和勇气的。
在市场竞争中，一个企业能否成功，主要领导者的决断起着至关重要的作用。一名合格的领导者，应善于适应角色的变化，善于运筹谋划，善于正确决断。
从细节中识破“势利人”
世界上的许多事情往往是没有真正的是与非的，它们不过是依人的喜好或厌恶为标准。凡是诚心要干事的人，一定要留意自己身边一味顺着自己的意志说好话的“白眼狼”，切不可因为他说的都是自己爱听的话就重用他，提拔他，那样做无异于养虎为患。
关于防范“势利人”，古代圣贤有理论，更有其实践经验，为我们提供了宝贵的便于操作的方法。这些方法体现了社会的复杂和人生的智慧。有道是“魔高一尺，道高一丈”，势利人再聪明、再狡猾，总有让人可辨之迹，有可防之术。
西汉御史大夫张汤为人狡黠多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意：对于皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就胡乱吹捧，极力美化。他利用自己御史大夫的职权，经常随意罗织罪名，弹劾大臣，残害同僚。
张汤对他的副手御史中丞李文怀有宿怨。张汤最宠信的小吏鲁谒居，为了替主子铲除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用罗织来的罪名检举李文。于是，皇帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机滥引法律条文，施以酷刑，终于诛杀了宿敌李文。后来皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己不知情，故作吃惊地说：“可能是李文的仇家干的。”
其实，张汤做贼心虚。退朝之后，急忙赶往鲁谒居家密商对策。此时，正赶上鲁谒居卧病在床。当张汤看到鲁谒居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正好被赵王刘彭祖看见了，心想，从没听说过一个主管长官竟然如此服侍一个小吏，判断其中必有隐情。加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，向皇帝告发说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告人的勾当。”皇帝将此事交给刑部调查。调查期间，鲁谒居正好病死，事情牵连到他的弟弟，因而被囚禁了起来。一天，张汤恰好去监牢里提审犯人，看见了鲁谒居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识。这样一来，鲁谒居的弟弟误解了张汤的意思，心中既害怕又愤怒。于是，一不做，二不休，叫他的家人上书皇帝，揭发了张汤与他哥哥鲁谒居共谋陷害李文的经过。皇帝得到举报，命令立案审理。
这是见于《资治通鉴》的一幕官场上权力斗争的闹剧。这里引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张汤为小吏按摩脚一事，洞察其中的阴谋。这确是一种较为高深的识别“势利人”的谋略。
“势利人”善于察言观色，脸皮很厚，把自己当成商品，谋求在“人才市场”上讨个好价钱。这种人即使在工作上也好讨价还价，以使该公司的领导给他们以晋升或增加工资的机会。或者他们在工作上不安分，但却热衷于往上司那儿跑，为的是和上司套近乎，不是凭工作成绩得到上司的重用和提拔，是想通过和上司的私人关系去得到好处。
“势利人”一般嘴甜、心细、脸皮厚，他即使是做错了事，也往往会把责任转嫁和推卸到其他人身上去，而一旦有了功劳，他又会极力地吹嘘自己的贡献和成绩，生怕上司不知道。还有，上司在场和不在场，他们的表现就完全不一样：上司在的时候，他肯定是最勤劳的一个，连脸上的汗水他也不会去擦，就是想给上司一个好印象；上司一旦离开，他准保就待在一旁休息了。
领导者光凭自己的眼睛是很难发现的，因为这些人很会伪装自己，只有多听取其他人的反映，才能揭开这种人的真实面目。
对于这种人，无疑是不能距离太近的，他如待在哪个部门任职，哪个部门就会被他搞得乱糟糟。因此，领导者一旦发现下属中的某一位正是这样的“势利人”，就一定要毫不犹豫地把他替换掉。哪怕他只是一个普通的员工也要提防，否则等到日后公司利益受损，那就得不偿失了。
犹豫不决是大忌
果断敏锐的人绝不会坐等好的时机，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速地作出该怎么做一件事的决定。要排除一切干扰因素，而且一旦作出决定，就不会再继续犹豫不决，以免受到负面影响，有时候犹豫就意味着失去。
一位业务员前去拜访美国西部小镇上的一位房地产商人，想把一个“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产商人。当这位业务员到达房地产商人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信件。这位业务员自我介绍一番，然后介绍他所推销的这门课程。房地产商人显然听得津津有味。然而，听完之后却未发表任何意见。
“你很想参加这门课程的学习，不是吗？”业务员直奔主题。
房地产商反应似乎很平淡：“哦，其实我自己也不知道是否需要参加。”他说的也是实话，因为像他这样犹豫不决的人实在是太多了。
这位对人性有着透彻认识的业务员没有再多说些什么，而是站起来，准备离开了。当他走到门口，他决定改变以往的策略作一次大胆的尝试。他回过头来说：“我决定冒昧地向你说一些或许你不喜欢听的话，但这些话可能对你有一些帮助。你先看看你工作的办公室，地板脏得似乎几个星期都没有擦过，墙壁上全是灰尘。你所使用的打字机看来也是有些年头了。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，这一切告诉我你已经被打败了。”
他停顿了一下，看这位房地产商人似乎并没有发作便又继续说：“或许在你的家里，你太太和你的孩子生活得也不好。可你的太太还是一直忠实地伴随在你的左右，但你的成就并不如她当初所期望的那样。可是你知道，你的生活为什么会是这个样子吗？那完全是因为你没有作出一项决定的能力。你总是逃避你应当承担的责任，结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。你已养成了逃避责任的习惯，这将使你无法对那些影响到你生活的事情作出明确的决定。”
房地产商人一直坐在椅子上静静地听着，慢慢地他的眼睛因惊讶而膨胀，他丝毫没有显示出要对这些尖酸刻薄的话进行反驳的样子。直到这位业务员说了声‘再见’并将要离开，他才醒悟过来。他连忙从椅子上跳下来，冲到业务员的面前紧紧地握住了他的手，张开嘴似乎想要说些什么，可是最终却没有说出一句话。
业务员面带微笑在那位房地产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但不幸你养成了一种令你失败的习惯。但现在你有了可以再度站起来的机会，我可以扶你一把，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。”业务员停顿了一下，“你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意，你赶快替自己找套新衣服，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你一些有关这一行业的注意事项。你愿意跟我来吗？”
房地产商人竟然掩面哭泣起来。最后，他站起来和这位业务员握手感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告。他要了一张空白报名表，签字报名参加“推销与商业管理”课程。
三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作。每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去。他把自己的转变过程告诉这里的每一位新人，从那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起，并且首先要传授的一条经验就是——犹豫不决是最大的错误。
上述的故事告诉我们：领导者如果总是优柔寡断，犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新情况就轻易地改变自己的决定，这样的人成就不了任何大事。消极的人没有必胜的信念，也不会有人信任他们，而积极自信的人才是整个世界的主宰。
当朱利斯·尤里乌斯·恺撒来到意大利的边境卢比孔河时，看似神圣不可侵犯的卢比孔河使他的信心有所动摇。他想到如果没有参议院的批准，任何一名将军都不允许侵略一个国家。但是他的选择只有两种——“要么毁灭我自己，要么毁灭我的国家”，最后他的坚定信念没有动摇。他说：“不要惧怕死亡。”于是他带头跳入了卢比孔河。就是因为这一时刻的决定，世界历史随之而改变。
和拿破仑一样，恺撒能在极短的时间里作出重要的抉择，哪怕牺牲一切与之有冲突的计划。恺撒带着他的大军来到大不列颠，那里的人们誓死不降。恺撒敏捷的思维使他明白，他必须使士兵们懂得胜利和死亡的利害关系。
为了消除一切撤退的可能，他命令将在大不列颠海岸靠岸所用的船只全部烧掉，这样也就没有了逃跑的可能性，如果不能取得胜利，就意味着死亡。这一举动是这场伟大战争最终取得胜利的关键所在。
历史经验表明，一个团队的领导人如果优柔寡断，不能抓住时机迅速作出决定，往往会丧失良好的机遇，严重的时候甚至会带来消极的后果。
特别是当企业发生严重的危机时，需要迅速作出决定，采取及时有效的行动，才能把损失降低到最小，使企业转危为安。否则，贻误了最佳时机，可能会造成灾难性的影响，后果不堪设想。
察微知著，提前作出判断
你是不是看到事物微小的苗头，就能推知其未来发展变化的趋势呢？当别人给你举出事情的一个方面，你就能推知其他方面呢？如果真是这样，你无疑是一位聪明、剔透的人。
所谓“一叶落知天下秋”，现实中那些有智慧的人大多能观天色而知风雨，智慧之人大多懂得察微知著。他们不会消极地等待事情的自然结果。他们能够见机而作，依据事物细微的变化，判断事物的发展趋势，及时掌控事物的进展方向与速度，从而趋吉避凶，趋利避害，使人生之船成功地绕开暗礁，顺利前行。
春秋末期，齐国的权臣田成子专权，早有不轨之心。一天，大臣隰斯弥去拜见田成子，田成子便和他一起登上高台向四面张望。只见三面的视线都畅通无阻，唯有南面被一片树林挡住，而这片树林正是隰斯弥家的。
田成子看着那一片树林，看似无意地说道：“怎么样，风景还好吧？”
“是啊，是很好。”隰斯弥若有所思地说。
回到家里，隰斯弥马上让仆人把树林砍了。
他的侍妾说：“你今天怎么啦，刚回家就要砍树？”
刚砍了几棵，隰斯弥眉头一皱，又不让砍了。
侍妾愈加不解：“你今天到底是怎么啦？一会儿砍，一会儿又不砍的？”
隰斯弥说：“谚语云‘知渊中之鱼者不祥’。田成子将要发动大事变了，在这个时候，我要是显示出知道他的细微想法，我就会有危险了。我不砍树，还不会有什么罪；我如果砍树，就意味着我知道了他所不能明言的事情，那罪过就大了。所以，我不能砍这树啊！”此后，他绝口不提砍树的事。
后来，田成子于公元前481年发动武装政变，杀了齐简公和许多王室贵族，另立齐平公，自己一手把持朝政。而隰斯弥一家，没在被杀之列。
田成子邀请隰斯弥登上高台看风景，也许是在暗示隰斯弥家的树挡住了自己的视线。明知自己的树木挡住了田成子家的视野，令其不悦，但隰斯弥仍然置若罔闻，这又是为什么？原来，田成子带隰斯弥看风景，意不在树，而是在测试隰斯弥能否看出自己的心思。在田成子看来，一个能看出自己微妙心思的人，也很可能会揣测出自己的谋反意图。幸亏隰斯弥想到了更深一层，装做对田成子的心思懵然无知。就这样，隰斯弥靠自己的见微知著的明察和老到躲过了一场杀身灭门之祸！隰斯弥胸藏灵气，但表面上装得很愚钝，其智慧真是高深莫测啊！
《周易·系辞下》中说：“知几其神乎？几者，动之微，吉之先见者也。”所谓“几”，就是事物变化的细微征兆。如果一个人能根据细微的征兆推知事物发展变化的趋势和结果，就可以“通神”了。
在富兰克林·罗斯福竞选总统期间，虽然哈默的眼睛盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可他的耳朵却在打听着总统竞选的事情。他听到了一个关键词：新政。哈默的精明就在于他能见微知著，利用捕捉到的信息迅速作出惊人的判断。他认为，有朝一日，只要罗斯福的新政得势，禁酒法令就会被废除。
果然不出他的预料，富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职，接着就签署了一道法令：废除禁酒令。14年来，全美国都实行禁酒令，但事实上，人们一直暗中走私酒，可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接，就是彻底废除禁酒令，谁想喝就喝个够。威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价：“罗斯福只说了三个字：‘让人喝。’禁酒令取消后的前两个星期，美国政府就收到1000万美元的酒税。”
废除禁酒令之后，脱销的商品不是啤酒，而是装啤酒的酒桶，特别是经过处理的白橡木制成的酒桶（可用来装啤酒和威士忌的那一种），当时市场上没有这种酒桶销售。
可是，此时的啤酒桶身价百倍，特别是白橡木制成的酒桶。这种桶的桶板必须是白橡木板，要一寸厚，至少要经过两年的风干。自然，跑遍全美国也无法找到这样的木板。
哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板，那就是苏联。他在苏联住了很久，对苏维埃政府有哪些东西可以出口一清二楚。在两个月之前，也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候，他就发电报给苏联外贸部，以极低的价格订购了几船桶板。同时，哈默立刻到安豪泽·布什酒厂，表示愿意供给他们酒桶，他们立刻给他一张10万美元的支票，订购了一万只酒桶，平均每只酒桶10美元。其他酒厂得知哈默从苏联进口桶板的消息后，也纷纷争着向哈默订购。
哈默扬扬自得，但他并没有预料到，从苏联运来的不是成型的桶板，而是一块块晾干了的白橡木板，需要进行加工。然而，在全美国都无法找到一家这样的加工厂。哈默当机立断，立刻创办了自己的桶板加工厂。
在停泊苏联货船的布鲁克林区，哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时桶板加工厂。当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人，他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂，一日三班，每班8小时，每班可生产1000只酒桶。因为供不应求，哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。
禁酒令废除之日，也正好是哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空，哈默将大把的美元装进了腰包。
“新政”两个字在普通人眼中毫无意义，因为无论谁执政掌权对他们都没有太大的影响。但是，在哈默的眼中，这两个字却闪着金币的光芒。
察微知著的智慧，会使你抢先一步发现商机，占得先手。
