名言警句
《三国志·蜀志·诸葛亮传》裴松之注引晋习凿齿《襄阳记》：“识时务者，在乎俊杰。”意思是能认清时代潮流的，是聪明能干的人。认清时代潮流势，才能成为出色的人物。
看清时务，成就大事
清末巨商胡雪岩在人们心目中是一名“红顶商人”，也就是“官商”。他深深地参透了中国的现实，对付朝廷是很有一套的。对于洋人和洋务，胡雪岩能否游刃有余呢？
胡雪岩身处沿海，最先与洋人打交道。在与洋人打交道时，他感受最深的一点就是洋人的政府与清朝政府不一样。对清政府来说，商人稍有赢利，他就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去；一旦好处得不到，他便处处给商人使绊，使你不得安全，直到让你破产。
而洋人的政府，则帮助洋人做生意。你没钱他放款给你，你越洋做生意它会派军舰保护你。一旦中国人欠了钱，他就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，他还处处袒护。
在胡雪岩看来，洋商和中国商人也不一样：中国商在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其他方面坑你。比如利用地方流氓势力，比如利用官府。洋人则不同，他们的好处就是讲道理，讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本，这是他得出的非常重要的信息资源。
胡雪岩根据自己的识见，制定了一整套适合洋人政府和洋商的策略和计谋。在和洋人打交道时，他也把信用放在第一位，努力争取洋人的信任。当洋商认识到他是个十分讲信誉的商人时，几乎把所有的交易都给了他。试想，如果胡雪岩对洋人尽使歪点子，在商业上做不赢，逮着机会，在其他方面坑对手的话，那么洋人就不会和他做生意了。甚至引起国际纠纷，到时就有灭顶之灾。在与洋人经商的新问题上，老商业家胡雪岩胜利了。
明末抗满明将袁崇焕也是识时务者中的高手。大奸臣魏忠贤横行之时，各地也都得为他建立生祠。袁崇焕虽然恨他的绕乱朝纲，但在他的淫威之下，只好附和，也建了一所生祠，没有立时反抗；满族入侵中原，满强而明弱，实力非常悬殊，袁崇焕于是主张议和，以争取和平的时机整内政，练士卒，再图收复失地，不盲目即时抵抗。最后议和虽没成功，但袁崇焕以谈判期间的一年多时间作准备，结果有了宁锦大捷那场罕有的胜利。
人生感悟
胡雪岩过人的应变素质，使他在经商的过程中不断感悟，不断升华，他的智慧和商业活动也就能达到一个炉火纯青的境界。而这一切正是他善于因人变法的结果。如果袁崇焕没有建魏忠贤祠，他可能早被逮杀；如果没有那一年多的和平，就可能没有宁锦大捷，明可能早被打跨了。识时务者为俊杰，真正的俊杰，不是那些因循守旧，一意孤行的人，也不是那些挺起腰却又明知斗不过人家的死硬派。
