名言警句
历史上皇帝也罢，官僚也罢，普通人也罢，多少人因嗜好、爱好被人利用或者打动。正如赖昌星有一句“名言”：“不怕什么法律条文、规章制度，就怕领导干部没有兴趣爱好。”正是由于善于揣摸他人的嗜好从而投其所好，赖昌星才得以俘虏了近200名党政干部，营造了他的“走私王国”。
投其所好，找准突破口
对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。
一次，他的同事们向一家旅馆推销铁桶失败后，公推李嘉诚出马。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我挑战机会，毅然应允。
李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一件事引起了李嘉诚的特别注意。
原来，这位老板中年得子，因此特别宝贝他的儿子。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
这位职员本是把这件事当做趣闻来提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已经找到了突破口。
于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。
李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。
这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。
善动脑筋、善于变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。
他的聪明之处在于，通过对客户深入地了解，明白客户心中之最爱，找准实现目标的突破口，以有益的行动，投其所好，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达，要有效得多。
人生感悟
明代开国皇帝朱元璋对于皇帝的嗜好，有独到的见解，曾说：“人君生当谨嗜好”。其实，他为什么要谨慎地选择自己的爱好呢？他是怕自己的爱好被臣下投其所好，以致成为自己的“软胁”。然而，人又怎么可能没有爱好呢？所以，做局者要想将对方拉入你所设的局中来，哪怕是挖空心思也一定要首先弄清楚对方的爱好，找到了对方的爱好，那么也就找到了对方最“软弱”的突破口，这样，做事情的方向就明确了。方向清楚了，说话做事就很有针对性，对于对方的“抚摸”也就能恰到好处。做到了让对方舒服，即人们常说的对症下药，那么，你的局就很容易做成功了。
