名言警句
孙子在《谋攻篇》中写道:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”他主张“屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也”,追求“必以全争于天下,故兵不顿而利可全”的效果。
空城计——不战而胜的经典之作
三国时期,谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭,魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时,诸葛视身边没有大将,只有一班文官,所带领的五千军队,也有一半运粮草去了,只剩2500名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后,对众人说:“大家不要惊慌,我略用计策,便可教司马懿退兵。”
于是,诸葛亮传令,把所有的旌旗都藏起来,士兵原地不动,如果有私自外出以及大声喧哗的,立即斩首。又教士兵把四个城门打开,每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样,洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅,戴上高高的纶巾,领着两个小书童,带上一张琴,到城上望敌楼前凭栏坐下,燃起香,然后慢慢弹起琴来。
司马懿的先头部队到达城下,见了这种气势,都不敢轻易入城,便急忙返回报告司马懿。司马懿听后,笑着说:“这怎么可能呢?”于是便令三军停下,自己飞马前去观看。离城不远,他果然看见诸葛亮端坐在城楼上,笑容可掬,正在焚香弹琴。左面一个书童,手捧宝剑;右面也有一个书童,手里拿着拂尘。城门里外,20多个百姓模样的人在低头洒扫,旁若无人。司马懿看后,疑惑不已,便来到中军,今后军充作前军,前军作后军撤退。他的二子司马昭说:“莫非是诸葛亮家中无兵,所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说:“诸葛亮一生谨慎,不曾冒险。现在城门大开,里面必有埋伏,我军如果进去,正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。
于是,诸葛亮利用司马懿过度多疑谨慎的心理特点,不用一兵一卒,只是一座空城却吓退了魏军15万大军。
其实,诸葛亮死后,还以遗计令姜维吓退过司马懿大军,又一次演绎了“不战而屈人之兵”的经典案例——回旗走懿。
人生感悟
这种以不流血、不动武的斗争方式,迫使敌人屈从自己的意志,而达到自保且全胜的谋略思想是战争双方所追求的最佳效果。商场如战场,场合尽管不同,道理却是相同的,讲的都是以最小的成本获取最大的成功,也就是成本效益原则。商战的局面也常常是龙争虎斗,各展神通,除了比资金与实力之外,也常常要比计谋。尤其当在资金匮乏、进退维谷的两难困境中,能巧借他人之手耍空手道,“兵不血刃”而演一场“不战而屈人之兵”的好戏,不仅可能因此而缓解资金的紧张,为自己赢得喘息之机,并可能为日后的商业运作奠定坚实的基础,这样的成功是精彩的。