为了能在论辩中战胜对方,我们可以像在法庭上那样直来直去地问,也可以绕着弯子地问。
迂回诡辩,就是绕着弯子、翻来覆去地向对方提出问题,使对方落入圈套的诡辩艺术。
某高校发生过这样一件事:
一位老师给学生上法语课。
这时,窗外阳光灿烂,教室内却亮蕾明晃晃的六盏大日兄灯。老师环视教室,若有所思一言不发。
学生们看着教师的模样,都十分诧异,心想:怎么啦?发生什么事啦?·
这时,老师突然提出一个问题:“同学们,中国富裕吗?”
这……意外而简单的问题使大家更觉奇怪,同学们异口同声地回答说:“当然不富裕。”
“那么,为什么大白天还要开那么多日光灯呢?”
一句话,使学生们恍然大悟。
这位老师采用的是迂回诡辩。他先避开要说的话,而从表面看似乎是无关的事物问起,最后仍然回到自己要说的本意上来。绕弯子设问,能激起人的思想上的波澜,让人在思索中明白道理,说服力更强。
运用迂回诡辩应掌握以下几种技巧:
1.要着重“诱”。问是形式,诱是手段。一般说来,“问”是由浅人深的,其中这个过程就能体现一个诡辩者高超的技巧。
“诱”的过程要讲求策略,逐渐接近本题,直到最后让对方才知道“诱”和“问”的真实目的。
2.要着重归纳。通过“诱”与“问”,得出一些材料,然后根据这些材料归纳主旨,阐明自己观点,达到战胜对方的目的。
3.“问”对方时,语气要逐渐加重,设问要成排比语气,节奏逐渐加快,这样可以增加论辩的力度。
基辛格在莫斯科向随行的美国记者团介绍美国与前苏联关于限制战略武器的四个协定签署会谈情况时说:“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”
记者们马上接着说:“我们的情况呢?我们有多少潜水艇导弹在配置分导式多弹头?有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头?”
基辛格说:“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜水艇数目我是知道的,但不知道是不是保密的?”记者说:“不是保密的。”基辛格说:“不是保密的吗?那你说是多少呢?”记者无言可答了。
基辛格巧妙地运用了迂回诡辩,无疑他知道记者所问的情况,也知道这些情况是保密的,但他并不干脆回答说:“不知道”,也不回答“虽然知道,但保密不能说”,因为这种回答有失自己身份,有损自己形象。
于是他装疯卖傻地反产顺“不知道是不是保密的?”,其中迂回预设了一种本来不存在的可能性:不保密。
记者们为了急于让基辛格说出自己所需要的情况,便不假思索地回答“不保密”。这正好掉人基辛格的陷阱;既然是不保密的,那么你们也是知道的,因此用不着我说了;反之,如果你也认为是保密的,那么我不能说就是天经地义的了。
如果你想在对方冷不防中,将对方打翻在地,那么你最好先不要让他有所察觉。因为战胜他的可能只是一、二句话,而前面所有的辩辞都只是一个铺垫,当你已成胜局时,别忘了归纳。