两个刚认识的人，相互间经常提的问题是“你是做什么的”。你需要在20秒之内，简要描述你的工作。
记住，要以一种“迷人”的方式，回答这个问题，这样就能引起别人的兴趣，继续追问下去。如果你的答案仅仅是“哦，我正在Acme轴承公司工作”，那就等于浪费了这次获取财富的潜在机会。
你并没有告诉对方任何能够激发他兴趣的东西。你在Acme公司做什么工作？你是总裁？你在做销售、生产，还是会计？
如果你微笑着回答：“哦，我在带领制造业前进，主要是Acme公司，研究如何去制造世界上最光滑、最耀眼、最坚硬的零件。”
这样，你就紧紧地抓住了对方的心。排除其他因素，那些善于交流沟通，并对事物充满激情的人，更容易找到机会。
亨利是一个牙医，工作很出色。他的朋友哈维在一家大型飞机制造公司的客舱制造厂工作，尽管技术出众，但是，长期得不到提拔。
他俩有什么本质上的区别吗？
哈维从不与别人谈论自己的工作，亨利则抓住每一个机会，哪怕是最小的机会，向人们介绍牙科领域内的最新进展；亨利在日常生活中，与每一个需要他的人交朋友，哈维则只认识极少数几个需要大型喷气式飞机的客户；亨利把每个碰见的人都看成是可能需要他帮助的人——帮他们解决牙齿的问题，而哈维失去了无数的机会——是推销自己的机会，而不是推销飞机的机会。
点评：要时时把握住这推销自己的机会，并用迷人的方式介绍自己，成功的机会就很多了。
