某日,一个古董商到我家串门,我拿出藏品,请他鉴赏。我拿出的第一件东西,是块田黄印石,长约12厘米。
古董商说:“这值不了什么钱。因为上半截有裂纹,下半截有杂质,只有中间一小块还不错。”
“我当年是用高价买的。”
“这好办,”古董商笑着说,“你如果把上下两个半截去掉,只留中间一段,价钱就能翻一番。”
接着,他展开我收藏的一幅古画说:“这是名家手笔,可惜右边破损了一块,修补之后总是看得出来的,倒不如将右侧整个切除,价钱要比补了之后还高得多。”
最后,我取出了传家之宝——黄瓷盖碗“这个盖子早该扔了。”他解释说,“不连盖子,要比连盖子容易卖,价钱也高。”
“怎么会有这种道理呢?”我很不服气,“有盖子反比无盖子便宜?”
“当然!因为盖子有缺损。你想想看,当买主看到这件东西,发现盖子已破,还会买吗?”他把盖子放在案上,并将碗捧到我的面前说,“可是,这样子谁还知道这只碗原来有个盖子呢?于是,买主只当它是只完美无缺的碗,会爱不释手。”
“同样的道理,”他又指着印石和古画说,“你切去杂质之后,大家只看见那是块难得的温润美好的田黄,有谁知道原来的要大得多;而那古画没几人看过,切了一半仍是不错的构图,谁会想到已比原来少了一部分?”
人们为什么宁可被骗,也不愿接受那有缺陷的事实呢?
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