离我家不远,有一家卖水煎包的店铺。店老板有六十多岁的年纪,据说,他们家世代以卖水煎包为生,他做的水煎包馅儿大、皮儿薄,吃起来又焦又嫩又香,因此,每天在店门口排队等候的人络绎不绝。
因为爱吃水煎包,我也常常在店门口等待,但是等待并不意味着每次都能吃到包子,因为老板每天只打10锅包子。有好几次,老板对着漫长的排队等候者说:“各位,今天对不住大家了,包子馅已经用完了,你们明天再来吧。不好意思。”有一次,我等了将近一个钟头,最后也没有买着包子,心里不免有些怨气,我找到老板说:“你就不能多调一点馅?”老板笑眯眯地说着好好好。第二天,仍然只打了1O锅。眼看着等候的人抱怨着离去。老板却不急不躁。
后来我和老板混熟了,在我的再三追问下,老板才告诉我其中的玄机。老板说,他之所以每天只打10锅包子,是故意让一部分人买不到的,并且说这是祖上传下的规矩,目的就是为了生意上的长远。我说,你得罪了那么多买不到包子的人,这生意还怎么长远?老板笑着说,其实人们都有一个心理,越办不到的事情越想办到,今天他买不到我的包子,他明天一定还想着买,明天买不到,后天他肯定来得更早,这就会永远有一部分人想着吃我的包子,我就是给他们留一个想头儿。
原来如此。我不禁惊叹于店老板的经营智慧。
无独有偶,近日读报,看到大名鼎鼎的五粮液集团在酒类产品的营销上,居然和这家包子铺的经营现有相同之处。比如市场上有1万吨的需求量,五粮液集团就只生产8000吨。据说这是采用相对饥饿的销售法,它使得产品更加供不应求。
五粮液的“相对饥饿”和包子铺的留个想头儿,使我懂得了,经营真的是一门学问、一种智慧。商场上的输赢胜败,关键在于经营者是否善于抓住其中的玄机。再想一想,人生何尝不亦是如此?要想使自己的人生少留下些遗憾,除了刻苦努力,掌握必备的知识、能力之外,还要学会运用策略,或以退为进,或以守为攻,或四面出击,或孤注一掷……
只有深谙经营之道,才不愧为真正的商人;只有掌握人生玄机,才算是真正的智者。
点评:只有深谙经营之道,才不愧为真正的商人;只有掌握人生玄机,才算是真正的智者。