以真诚的心,对待每一个人,才能换得他人的以诚相待;以谦虚的心,检讨自己的错误,才能取得更大的进步。在实际工作和生活中,一般来说不管在哪里,心眼实诚的人都是比较受欢迎的。要想成功,首先要懂得,真真切切做人,踏踏实实做事。
诚信是一个道德范畴,即待人处事真诚、老实、讲信誉,言必信、行必果,一言九鼎,一诺千金。在《说文解字》中的解释是:“诚,信也”,“信,诚也”。可见,诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信,反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。
诚实守信是做人的根本。诚实,就是要诚实待人,以真诚的言行对待他人,对他人富有同情之心,严格要求自己,言行一致,表里如一。守信,就是讲信用重承诺,一诺千斤,言必行,行必果,遇到错误要勇于承担,遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信,行必果”、“一言既出,驷马难追”这些流传了千百年的古话,都形象地表达了做人应该具有诚实守信的品质。有诚信的人面子上有自尊,目光里有自信,行动中有把握,生活中有朋友。诚信对我们一生的成长发展都有着举足轻重的作用,它是人生前进路上的长明灯。
谈到事业成功的奥秘,许多人有着自己的看法。例如时机、资金、信誉等等,李嘉诚虽然也看重这些,但他却有着自己的看法,他将做人的诚实当做自己成功的第一要诀。回顾历史,李嘉诚在许多重要的关头,都以诚实作为第一要则。一次是李嘉诚辞去塑胶公司的工作而自己创业,临走时李嘉诚对老板说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司,是打算自己办一间塑胶厂,我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品,现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”而且李嘉诚正是怀着愧疚之情离开这家塑胶公司的。
一次,李嘉诚代表自己的厂与外商谈生意,对方要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。但李嘉诚找不到担保人,所以他只能直率地告诉批发商:“我不得不坦诚地告诉您,我实在找不到殷实的厂商为我担保,十分抱歉。”而他的诚恳执著,竟深深打动了批发商。批发商说道:“李先生,我知道你最担心的是担保人,我坦诚地告诉你,你不必为此事担心,我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了,哪里有由对方找担保人的道理?批发商微笑道:“这个担保人就是你。你的真诚和信用,就是最好的担保。”当时,两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行,很快签了第一单购销合同。按协议,批发商提前交付货款,这基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且这位批发商主动提出一次付清,可见他对李嘉诚做人的诚实及信誉的充分信任。
他在对儿子们进行教育时也反复强调,“要令别人对你信任。不只是商人,一个国家亦是无信不立。”
对于李嘉诚这位30岁就凭自己的努力成为富豪的人来说,商人最重要的素质是“信”。
其实,李嘉诚对事业上的“信”与他对人的“诚”是分不开的,诚信相合,即为“义”。从对子女的教育上最能看出一个人的为人和心中的想法。李嘉诚坦言:“以往99%是教孩子做人的道理;现在有时会谈论生意,约1/3谈生意,2/3教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才最重要。”
“我经常教导他们,对人要守信用,对朋友要有义气,今日而言,也许很多人未必相信,但我觉得‘义’字,实在是终身用得着的。”李嘉诚一直都在磨炼李泽钜、李泽楷两兄弟。
有句话说,“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来”。对于经商者来说,如果从小没有养成遵守信用的习惯,那么就不可能取得别人的信任,生意也很难得到发展。李嘉诚曾戏说自己不是“做生意的料”,因为他觉得自己不会骗人,不符合中国人所说的“无商不奸”的标准,但其实正是因为他有信而无奸,所以才做成了全亚洲独一无二的大生意。
以上李嘉诚创业时的事例确实验证了李嘉诚自己的观点:只有诚实做人才能立于不败之地。
做生意也须讲求信誉,靠诚信赢得赞誉和认同。有人认为这会吃亏,但以诚待人、以信誉求发展,终究会得到长久的利益。靠欺诈、蒙骗等手段赚取不义之财,虽然会尝到一点小甜头,但继之而来的是更大的损失。
一位成功的商人这样说过:“天资聪颖不如勤于学问,好学好问不如处世好,处世好不如做人好。”诚实、信誉才是经商的韬略和智慧。
声宝公司董事长陈茂榜以信以诚经商,真诚、信誉是他一贯坚持的信念。
50年前,陈茂榜和三弟陈阿海用仅有的100元钱艰难创业,如今他的企业拥有员工5000人,年营业额高达88亿元。他的经营之道只有两个字——诚信。
陈茂榜24岁时,靠着仅有的100元钱开了一家电器行。当时他以50元为一单位,将100元分别作为两家电器批发商的保证金,然后从他们那里提货来销售。
50元保证金只是形式,陈茂榜从他们那里提的货价值500元左右。对于批发商的照顾,陈茂榜给以回报。他把该付的钱款按时返还,绝不拖欠,并且总是清清楚楚,从没有出错。
生意交往一段时间后,陈茂榜赢得了批发商的信任。无论他提多少货,他们都同意。从此,陈茂榜的生意越做越大。
陈茂榜深有感触地说:“这件事给我很大启示,使我深深了解到,在商场上,信用实在太重要了。”
信守诺言是人们的美德,但是有些人在生意上经常不负责地许各种诺言,却很少能遵守,结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。如果你说过要做某件事情,就必须办到;如果你办不到,觉得得不偿失,或不愿意去办,就不要答应别人,你可以找借口来推辞,但绝不要说“我试试看”;如果你说试试看而又没有做到,那么你给对方留下的印象就是,你曾经试过,结果失败了。
你的信用能否给予顾客良好的印象?你是否信守自己的诺言?你是否轻易地许以承诺?你是否值得他人委以重任?你是否总是忘掉别人委托之事?当顾客打听你们公司的产品状况时,你多少次转达了错误信息?或是顾客向你打听公司的样品,或关于宣传方面的材料,你是否多次提供不实的材料?
要信守约定,看起来似乎很简单,做起来却相当困难,你只要稍有疏忽,就可能无法赴约。有时候你认为别人不需要你的服务,如果这种自我安慰的想法让别人知道了,就会让别人觉得你是个懒人。
而且你可能也有侥幸心理,以为顾客能原谅自己,你这种怠惰的心理别人一看便明白了。
所以,你在服务时,千万别轻易许诺,许了诺,便一定要遵守,顾客会为你的态度所打动,他们认为你是一个守信者,从而会信赖、依靠于你,你在生活中便会战无不胜,攻无不克。
不论在生活中还是在工作中,你的信用越好,你就愈能成功地推销你的服务,你应对的客人愈多,你的服务推销就做得愈好。
所以,你必须重视你自己所说的每一句话,生活总是照顾那些讲话算数的人,食言则是最不好的习惯,你必须改变自己的缺点,成功地推销你自己。
不管你所推销的产品是哪一种,不管你用的推销策略如何,但你总要对自己所说的话负责,你应该用自己的行动去说服顾客的异议,让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言,你可以放弃其他的,这样可以给人一张可信的面孔。
你推销服务或产品可曾遵守这种美德?如果你以前没有,请从现在开始。
产品的销售,需要成功的广告和宣传手段,但最能打动人心、最受顾客欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。