人接受任务、信息、刺激时,存在一个主观的容量,超过这个容量,人就不愿意认真对待了。我们做事时要把握好一个量和度,要适可而止,千万不要超限。
超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久,从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
在心理学领域,大家广泛借用美国著名作家马克·吐温的一件轶事来生动阐释超限效应。
有一次,马克·吐温在教堂里听一位牧师的募捐演讲。最初他感觉牧师讲得好,掏出所有的钱准备捐款;十分钟后,牧师还没讲完,他不耐烦了,决定只捐些零钱;又过了十分钟,牧师还没有讲完,他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时,过于气愤的马克·吐温不仅分文未捐,还从盘子里偷了两元钱。
生活中也常有这样的现象:母亲反复告诫孩子要收拾好自己的东西,孩子却把母亲的话当作耳旁风,依然故我;妻子苦口婆心地劝丈夫戒烟,可丈夫置若罔闻;老师语重心长地教育学生不要迟到,而那些经常迟到的人,仍然在上课后姗姗来迟;公交售票员多次提醒乘客看管好自己的财物,但遗失现象屡见不鲜;领导一次又一次督促员工提高工作效率,可是仍旧得不到改观……
“话说三遍淡如水”,言简意赅的批评既能让你避免让受众产生反感情绪,又能留出空间让他自我反思,更容易让对方接受自己的意见。相反,没完没了的说教,往往让对方产生听觉疲劳,甚至让人极度反感,反而达不到说服的目的。
新加坡著名作家尤今曾有过这样一次经历:当他还是一名记者时,一次,他托一位同事代买圆珠笔,并再三叮嘱同事:“不要黑色的,记住,我不喜欢黑色,暗暗沉沉,肃肃杀杀。千万不要忘记呀,12支,全部不要黑色。”第二天,同事把那一打笔交给他时,他差点昏过去:12支,全是黑色的。他埋怨同事,同事却振振有辞:你一再强调黑色的,黑色的,忙了一天,昏沉沉地走进商场时,脑子里印象最深的就是两个词:12支,黑色的。于是,就一心一意地只买黑色的圆珠笔了。
其实,只要言简意赅地说:“请帮我买12支蓝色的圆珠笔。”相信同事就不会买错了。从此以后,尤今吸取这次教训,无论是说话、撰文,总是直入核心,直切要害,不再去兜无谓的圈子了。
语言简洁是以最经济的语言手段,输出最大的信息量。在社会交往中,简洁的语言常常能比繁杂冗长的话题更吸引人。它能使听众在较短的时间内获得更多的有用信息,有助于博得对方的好感。做事爽直、说话言简意赅的人最易成就大事。
有一次,美国艾森豪威尔将军应社团之邀,担任演讲会的讲演者之一。在他前面已经有五位演讲者,滔滔不绝地发表了长篇大论。
轮到艾森豪威尔将军上台讲演时已近半夜,不少听众都无精打采,有的人甚至昏昏欲睡。他环顾四周说:“在前面几位先生的演讲内容,合起来可成为一篇精彩的长篇小说,我实在没有能力增加一个字。可是每篇文章都应该加上标点符号,就让我来为这部长篇小说点上结束的句点吧!”
艾森豪威尔将军把话说完,就走回座位。结果,博得满堂听众的喝彩。
言多众人忘,言少众人记。事后,听众只记住了艾森豪威尔将军的“句点”,却忘记了那一部“长篇小说”。无论我们在生活中扮演什么样的角色,在给别人提意见或当众演讲的时候,一定要就事论事、主题清晰。只有密切关注别人的反应,考虑其接受情况,才不会啰嗦不止,超出极限。如果你的道理在十分钟内就得到别人的认可,那么一定要到此为止,因为再多说一句都有可能引起别人的反感,从而降低你的说服力度。
那我们应该怎样才能够做到言简意赅呢?
1.培养自己分析问题的能力
要学会透过事物的表面现象,把握事物的本质特征,并善于综合概括。在这个基础上形成的交流语言,才能准确、精辟,有力度,有魅力。
2.尽可能多地掌握一些词汇
福楼拜曾告诫人们:“任何事物都只有一个名词来称呼,只有一个动词标志它的动作,只有一个形容词来形容它。如果讲话者词汇贫乏,说话时即使搜肠刮肚,也绝不会有精彩的谈吐。”
3.“删繁就简”也是一种有效地说话方法
说话要简练,最好把复杂的话能够简单地说出来。这样才会明白易懂,使大家都爱听。
应该注意的是,说话简洁绝非“苟简”,为简而简,以简代精。简洁要从实际效果出发,简得适当,恰到好处。否则,硬是掐头去尾,只能捉襟见肘,挂一漏万,得不偿失。要承认,简短的语言有时很难将相当复杂的思想感情十分清晰地表达出来。与人交往,过简的语言则有碍于相互间的了解,有碍心灵的沟通。所以,简短应以精当为前提,该繁则繁,能简则简。