“原文”言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
“大意”“用语言指挥听不到，所以使用金鼓；用动作指挥看不清，所以使用旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的；军队行动既然统一了，那么勇敢的将士就不得单独前进，怯懦的也不得单独后退，这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战要多使用火光和鼓声，白天作战要多使用旌旗，之所以变换这些信号，都是为了适应士卒的视听能力。
“用众之法”谋略在日常生活中的运用是十分普遍的，其基本点在于搞好团结与合作。企业经营者也常常运用这一点采取联合行动，谋取自己的经济利益。诺贝尔的炸药托拉斯成立就是如此。1863年，瑞典科学家诺贝尔取得了硝化甘油的专利权，此后开办了许多生产炸药的工厂。到1870年，在欧洲许多国家都建立了由诺贝尔控制的炸药工厂和公司。
创业初，诺贝尔陆续在各国建立工厂，这些工厂虽受他控制，但在经营和行政方面是单独实体，各自拥有自己的市场和经营计划，导致了意志与行动的不统一。同时，这一时期传统的黑色炸药仍拥有很大市场，生产黑色炸药的厂家们为夺回被甘油炸药占据的市场，在各个地区也同诺贝尔公司展开了激烈争夺。诺贝尔下属的这些公司在面临外部激烈争夺时，仍各自为战，有时还彼此进行内斗，搞得两败俱伤，使黑色炸药的生产厂家趁机从中渔利。这给诺贝尔继续扩大生产带来了巨大阻碍。鉴于这种情况，诺贝尔决定建立起一个世界规模的机构，使各公司形成一支统一的力量，以便在同黑色炸药的争夺中一致对外、统一行动。
诺贝尔还考虑到，尽管他在欧洲和南美许多地区已建立起了一些工厂和公司，并占领了这些地区的大部分市场，但发展潜力不大，必须有个稳定而广阔的中心市场，确保在可能出现的各种情况下立于不败之地。这个被视为“火车头”的市场，他选定在法国。当时的法国正值普法战争战败后不久，但仍拥有欧洲国家中较庞大的军队与工业集团，尤其是铁路和矿山两个行业对炸药有很大的需求。当时黑色炸药一直垄断着法国的炸药市场，硝化甘油被禁止生产，法国这个有巨大潜力和广阔前景的市场暂时还是诺贝尔无法涉足的一块禁地。
在助手们的帮助下，诺贝尔采取了首先在法国周边国家发展生产的策略。他先后在西班牙、意大利、瑞士和葡萄牙等国建立起甘油炸药工厂，使这些国家的市场逐渐为他的工厂所占领，并对所在国的工业发展和矿场开采产生了重要影响，深受各国政府的重视。无形之中，这些国家的工厂连成了一个完整包围圈，而法国就在这个包围圈的中心。通过各种积极地步调一致的努力，加之甘油炸药确实拥有黑色炸药无法比拟的优越性，法国政府终于允许甘油炸药在法国生产，法国也迅速成为了最大的甘油炸药消费国。不久，诺贝尔又用企业协调发展、一致对外的方法，使甘油炸药先后挤进英国和德国这两个工业大国。
1887年，也即诺贝尔取得专利不到二十五年时，他建立了达那炸药总公司。除俄国和瑞典外，欧洲的大部分国家都在这个大托拉斯的范围之内，也使他的实业王国事实上控制了全球。所有这些，与诺贝尔善于运用“用众之法”谋略进行协调和统一是分不开的。
运用“用众之法”谋略，要掌握时机，才能有效地激励士气，形成合力。施瓦布是美国著名企业家，属下一个工厂的工人总是完不成定额。为此，他换了好几任厂长都无济于事，便决定亲自处理这件事。有一天，他来到厂长办公室问厂长：“你这么有能力的人为什么也不能把工厂搞出个样子？”厂长答道：“我不知道。我劝说工人们，骂过他们，还以开除相威胁，但全然无用。”于是，施瓦布便要求去厂里看看。这时，正值昼、夜班工人交接班。
施瓦布得知昼班工人今天一共炼了6炉钢，他便在小黑板上写了个“6”字就回去了。夜班工人上班时看到黑板上出现了一个“6”字，十分好奇，忙问门卫是什么意思？
“施瓦布先生今天来过这里。”门卫说，“他问昼班工人炼了多少炉，知道是6炉后，就在黑板上写了这个数字。”
第二天早晨，施瓦布又来到工厂，特意看了看黑板，夜班工人把“6”换成了“7”。他什么也没有说，十分满意地离开了。
昼班工人早晨上班时都看到了“7”。一位爱激动的工人大声叫道：“这意思是说夜班工人比我们强，我们一定加倍努力，齐心协力地超过他们！”
当这些昼班工人晚上交班时，黑板上出现了个巨大的“10”字！
