某公司老板刘先生最近资金周转不灵,资金如不及时到位,就会给公司带来许多不必要的损失。他本想贷款,而银行又不贷给他。就在这个时候,刘老板忽然想起找孙经理帮忙。孙经理是一家大公司的经理,非常富有,但为人却非常吝啬,简直就是一只铁公鸡,不过刘老板却偏偏选中了他。刘老板先发制人,他经过片刻的思考后,想出了一个计策,那就是因性制人地激一激他。于是他与孙经理约定了见面的日期和时间。到了那天,刘老板很早便搭车前往。去时他换了一身很普通的衣服,又借了一双带补丁的皮鞋。当车子离孙家还有200米时,他便下了车,用尽力气向孙家跑去。当时天气正炎热,刘老板跑得满头大汗。孙先生见了便诧异地问道:“咦,你这是怎么搞的?”“自行车半路上坏了,我怕赶不上时间,只好推着车子跑来了。”“那你怎么不坐计程车呢?”“你不知道,我一向很小气的,坐计程车要花很多钱,我又没有私车,父母赐给我的这双脚是最好的交通工具,我碰到赶时间的时候,只要用它就可以,既省钱,又强身。总之,我这个人是很吝啬的,鞋子破了都舍不得再买一双,可不像孙大经理。计程车只有你们这样的才可以坐嘛!”刘老板事先调查过孙经理没有小车。“我也很小气啊!所以我也没有自家的轿车。”孙经理谦逊地说。“不,您是非常的节俭,而我才是小气鬼呢,您不知道,大家都叫我‘严监生’呢?”“但是我从来没听说过你是这种人,其实,我才真被人称作吝啬鬼呢。”“唉呀!孙经理,人不吝啬的话,是无法创业的,所以,人不能太大方。我们应该小气、更小气,无论如何不能浪费钱财呀。”“你说得太对啦。”孙经理情不自禁一拍双腿,猛然站了起来。孙经理对刘老板的话产生了共鸣,有一种相见恨晚的感觉。这样孙经理破例慷慨地把钱借给了刘老板。
贬己说人,在特殊情况下能达到意想不到的效果。你说出的话表面上是指自己,实际是说对方,把自己贬低一番,使人觉得你比他有过之而无不及。当然,要达到这样的效果,必须把握语言的技巧,这样才能让对方毫无察觉,思维跟着你的话走,达到你的目的。