金融作为现代经济的核心，在经济发展中发挥着“第一推动力”和“持续推动力”的重要作用。无论是支持大集团“鼎力沃奇葩”，还是支持小企业“唱响和谐曲”，都无不充分表明：不管是大集团还是小企业，在其发展过程中，金融支持都是决定其成败的一个关键性因素。金融已经成为现代市场经济的血脉，并对各种社会资源以货币形式进行分流重组与优化配置。因此，在充分运用各种金融工具和金融手段支持大企业、大集团的同时，合理调整金融战略定位，鼎力支持有市场、有效益、有信用的中小企业，其借鉴和示范效应对于为各类市场主体建立一个良性的、面向市场的投融资环境和金融支持体系有积极意义。
3.1 鼎力相助沃奇葩
汇仁集团的前身是双环蜂乳厂，自1993年成立以来，由一个名不见经传的小企业一跃成为江西省最大的中药材规模化种植、加工，药品生产和医药贸易一体化经营的大型民营企业集团，是国家和省市的“农业产业化国家级重点龙头企业”，在中成药销售收入排序中名列第4位，在全国6000多家制药企业中名列第11位，并在“中国民营企业500强”中排名第67位。企业总资产由1993年创业之初的158万元增至目前的12.6亿元，增长797倍；年销售额由3252万元增至30亿元，增长92倍；上缴国家税金由27.4万元增至1.1亿元，增长416倍。
（1）巨人肩上有汇仁
回顾汇仁集团的发展历程，董事长兼总裁陈年代不无感慨地说：“是金融的鼎力支持给汇仁注入了活力，没有银行的大力支持，就没有汇仁集团发展的今天。”
的确，企业的发展离不开金融的支持。每当汇仁集团在开发、生产、营销等环节上出现资金困难的时候，银行都及时伸出援助之手，给予扶持和帮助，使汇仁集团度过一个个难关。20世纪90年代初，由于生产、销售大幅度滑坡，企业一度陷入困境。颇具经营头脑和胆识的陈年代意识到：只有开拓市场、打造品牌，企业才能立于不败之地。他先后组织企业技术人员、部分银行工作人员到全国各地考察市场，调查研究。考察中他们了解到，随着科技发展和人民生活水平的提高，医药行业将成为具有广阔发展空间的“朝阳产业”。
陈年代坚信，只要开发新产品、打造新品牌、拓展新市场，企业就一定能发展壮大。随同考察的中国银行江西省分行的领导同样意识到扶持汇仁发展，将为中国银行业务的拓展带来机遇，共同的胆识搭起了银企合作的桥梁。1993年，中国银行给汇仁集团发放贷款300万元，支持汇仁集团引进生产线、开发新产品。首次研制开发的“增智健脑口服液”，投放市场不仅一炮打响，十分畅销，而且还获得了“江西省科技新成果新产品交易会金奖”，使一度陷入困境的汇仁集团起死回生并重振雄风。在此后汇仁集团发展的每一个阶段，都离不开金融机构的大力支持，无论是创业初期的启动资金，还是扩大再生产的资金投入，中国银行都给予了鼎力支持。2001年末，汇仁集团在金融机构贷款余额为8969万元；2002年末为1.85亿元；2003年末为2.05亿元；2004年末贷款余额为1.95亿元，票据贴现4000万元；2005年末贷款余额为2亿元，票据贴现1.2亿元；截至2006年6月，汇仁集团在县各金融机构的贷款余额达到了2.35亿元，票据贴现额3000万元，其中工商银行3000万元、农业银行6000万元、中国银行4000万元、建设银行6500万元、招商银行4000万元。在加大贷款投入的同时，各金融机构还在贷款利率上给予下浮10%的优惠，降代了汇仁集团的生产成本。
（2）汇仁之力源巨人
各家银行的大力支持，为汇仁集团实施品牌战略提供了充裕的资金，企业走出了一条“每年上市一个新品种、开发一批新产品、储备一批新项目”的发展之路，先后与科技部生命科学技术发展中心、中国医药研究开发中心、上海中医药大学、成都中医药大学、中国药科大学等科研单位及各大院校建立了合作关系，并在中药新药研究、中药生物技术、中药质量标准化、中药产品国际化等方面进行合作和技术交流，取得了一大批研究成果。目前，汇仁集团拥有近100个药品品种，100余个新药在研品种，成为集中西科研、生产、营销为一体的现代化制药企业。2005年，企业生产总值19.8亿元，利润总额达7470万元，上交税金1.1亿元。企业经济效益和社会效益大幅提升，2002年以来，汇仁集团被中国农业银行江西省分行评为AAA信用单位，并荣获“全国经济企业管理先进单位”、“省先进民营企业”光荣称号和“南昌市五一劳动奖状”，“汇仁”商标获国家工商行政管理总局颁发的中国“驰名商标”，2003年，汇仁集团总裁陈年代当选为全国人大代表，同年当选为首届江西“十大经济人物”。
（3）从手浇灌汇仁花
步入新世纪，汇仁集团在谋求更大的大发展。如今，汇仁集团征地700余亩，扩建了新的生产基地。新基地从厂房布局、设计、施工均达到了医药GMP国际标准。在引进的多条国际先进生产线中，固体制剂和口服液生产车间的洁净度为10万级，整个厂区绿化系数为33%，居国内领先水平。为提供企业科技含量，汇仁投入资金1.5亿元，引进自动贴票、装盒、装箱等自动化联动线，以及意大利意玛公司、德国沃尔曼公司等世界着名制药设备生产厂家的液体灌装线、铝塑铝包装线等。在加大设备更新换代的同时，汇仁大力实施品牌战略，建有8个先进的剂型中西药车间，包括口服液、片剂、胶囊、颗粒剂、合剂、糖浆、酊剂、丸剂。同时，还有一个日处理中药材30吨，集水提、醇提、吸附、萃取、喷雾干燥等工艺的大型中药材提取车间，该车间是目前中国最现代、产量最大的中药提取车间，拥有年产片剂50亿片、口服液84亿毫升、颗粒3500吨、胶囊30亿粒的生产能力。整个生产流程均采用先进的指纹图谱质量控制技术，从而保证了产品批间质量的稳定性。新生产基地的建成，为汇仁集团“中药生产立足中国，产品营销面向世界”打下了坚实的基础。
我们相信，汇仁集团这株开放在红土地上的奇葩，在金融一如既往地鼎力扶持和热心呵护下，将更加绚丽多姿。
3.2 唱响银企和谐曲
“唧唧复唧唧，有女当户织。”只要你走进“中国夏布之乡”-分宜县双林镇，一种奇特的“唧呀-唧呀”之声便会不绝于目，织女们飞梭走线的动人场面似一曲美妙的韵律，使人不禁驻足观看。
历史的车轮滚滚向前。
在这里，从前，乾隆皇帝访江南回京时带去了双林秀女纤纤玉手织就的绵长夏布。现在，高科技生物技术制作的“罗马辉煌”在国际市场成为老外争抢的“香饽饽”；在这里，古老的夏布焕发了新的风采；在这里，一家现代化的农业产业化龙头企业在金融机构的支持下继往开来，书写华章。她就是新余市最早实行进出口业务准入的大型外向型民营企业-江西恩达家纺有限公司。她的成长轨迹，正是一曲最生动的银企合作和谐曲。
（1）打包贷款为“输血”
创业难，难于上青天。1997年3月，时任新余市新达纺织有限公司总经理的邱新海辞去公职，揣着3万元借款租了一间几十平方米的厂房，开始了他的创业天地。
小厂开张，迎来开门红，经过与外商接洽，谈妥了第一笔业务。然而，命运似乎给邱新海开了一个玩笑，在外商验货上船时，却因质量问题被索赔3万元。天有不测风云，随后的一次发货又出岔子，由于进出口公司业务员粗心大意，将提货单、发标装箱单发错了对象，结果两个韩国商人收到货物与所订货的品质、价格不一样而误认为邱新海有欺骗行为，企业此后虽有订单却因资金问题而深陷商海不能自拔。
天无绝人之路，吉人自有天相。在企业四处借贷无门的情况下，时逢中国银行分宜县支行领导班子换届，新的领导班子抱着“为任一方，造福当地”的宗旨，有针对性对该县的中小企业发展现状进行了深入的调查研究。当他们得知该企业领导人邱新海为人正直但缺乏从事进出口业务的经验，目前经营遇到困难，为此，中国银行分宜县支行凭着良好的国际贸易融资经验，将第一笔信用证打包贷款送到企业，企业得以重新开张。
公司创业之初，市场开拓和企业发展举步维艰，困难重重，加之国际贸易知识和经验极度匮乏，销售信息和销售渠道非常狭窄，虽然有着良好的市场前景，出口业务量却始终在低水平徘徊。此时此刻，中国银行分宜县支行为企业提供了强有力的帮助和支持：一方面经常派遣工作人员下企业，为企业讲授国际贸易和进出口结算方面的业务知识，手把手地教企业如何使用信用证等进出口业务结算工具，熟悉审单、制单等国际结算业务操作规程，为企业迅速培养了一批国际结算业务的专门人才；另一方面为公司与外商进出口贸易谈判及时提供业务咨询和技术支持，并对公司信用证贸易项下的条款进行认真审核，逐条把关，牢牢把握进出口贸易的主动权，为企业争取最大的出口收益。与此同时，向企业提供融资理财服务，降低企业资金成本，加快资金周转，使有限的资金产生更大的资金效益。正是由于中国银行分宜县支行的支持与引导，给了企业发展腾飞的支点，企业开始一天天的长大。
（2）外汇贷款促远征
苎麻种植和夏布生产在分宜有着数百年的历史，然而传统观念的制约、经济的落后、科技的贫乏使得夏布生产长期处于手工作坊式，其产品属于半加工和粗加工阶段，产品档次低，附加值不高。思达家纺有限公司多年的创业使得其自身的实力不断壮大，“公司+基地+农户”的集团化、集约化发展模式初步形成，公司取得了夏布进出口自营权，自行直接出口销售各类夏布，但业要想获得进一步发展，其产品和生产设备的升级换代也势在必行。
2000年，江西恩达家纺有限公司经过一段时间的酝酿和筹划，与韩国客商达成合作协议，在国内建立首条夏布印染生产线，提高产品的科技含量和附加值，生产出口印染夏布。面对这盼望已久的发展机遇，企业再次受到资金短缺的严重困扰，由于自有资金的不足，印染设备的进口受到资金“瓶颈”的制约，项目如无法按期投产，将给公司带来严重的损失，而当时中小民营企业的身份就如一道迈不过的坎，融资的困难也可想而知，偏偏设备购买需要美元，这对企业更是难上加难。
在这节骨眼上，分宜县中国银行再次与企业站在了一起，全力参与企业的项目筹划，从授信发起、落实担保、调查评审到贷款发放，在最短的时间内将300万元（含外汇贷款）的授信贷款划到了公司账上，印染设备如期到位，产品供不应求，企业发展进入了快速道。
不到三年的时间，思达家纺有限公司就形成了年产60万匹印染夏布和10万套床上用品的生产能力，并填补了我国夏布床上用品的空白。经济效益平均每年以30%以上的增幅快速增长，实现了公司业务发展的质的飞跃。目前，思达公司已经成为中国麻类出口企业50强，夏布出口全国第一位，国内四川等地需染整的夏布都送来分宜染整出口，“夏布不到分宜难出口”的说法开始流传。
（3）总量授信锦上花
我国是世界的苎麻原产地，是世界栽培和利用苎麻最早的国家，苎麻产量占世界的95%以上，而分宜是中国的“夏布之乡”。然而在中国的“夏布之乡”，该行业国内最大的企业恩达公司年销售收入仅3000多万元，企业开始谋划更大的发展。
2005年，恩达公司投资兴建了占地200余亩的“中国夏布城”，并与韩国客商再次合作扩建年产100万匹夏布床上用品建设项目，届时将实现2亿元的年销售收入，年出口创汇将达到近2000万美元，直接解决近1000人就业，每年可带动项目区农民增加纯收入5000多万元，从而产生巨大的经济效益和社会效益。
为此，分宜县中国银行为企业提供了近千万元的授信总量，建立了授信审批和授信发放的绿色通道，为企业拓宽融资渠道提供了十分便利的条件；建立了稳定的进出口结算信息交流和业务合作平台，为推动进出口贸易提供了方便快捷的结算产品和配套优质的金融服务，在企业的发展路上锦上添花，唱响了一曲银企合作的和谐篇章。
