●所谓局算是指做事时以谋局为先——用“造局术”把对手吸引住,征服对手的心之后,再亮出自己的计划。
●苏秦惯于用局去谋划自己的一个个胜道,多点进攻,多点谋划,从而形成一个强大的合力阵势,这样就可以在任何时候都占得主动。
做大事不能没有“底子”,即你自身的能力如何?离开这一点,要谈下一步,简直不可想象。当然,打“底子”,需要苦功、硬功、磨功。
苏秦是东周洛阳(今河南省洛阳市)乘轩里人,出身于一个普通农民家庭。苏秦是五兄弟中最小的,故字季子,其兄苏代、苏厉、苏辟、苏鹄,均为一时著名的纵横之士。苏秦的准确生年,今已不可考。《史记·燕世家》载:“文公)二十八年(前334),苏秦始来见。”根据《帛书》,这一记述有误。《帛书二十二》说:齐宋攻魏,楚围翁(雍)是(氏),秦败屈丐。“又说”今者秦立于门“显然为苏秦初出茅庐,游说陈轸的谈话。按”秦败屈丐在前312年,假设青年苏秦首次出现在政治舞台上是20岁左右,则推算他大概生于前332年前后。
其时,正值战国中期,各国龙争虎斗,风云际会,很多纵横之士游说诸侯,以口舌博取功名富贵,成为白衣卿相,权倾朝野,声震天下。苏秦对此非常艳羡,加之兄长对他的影响。从小便育志献身此道。他独自前往齐国,投身于一代纵横大师鬼谷先生门下,学习纵横之术。
学成之后,苏秦赠先后游说周、秦、赵等国,然而均不为所用,碰壁而归,感到十分羞惭。苏秦回家后,妻子及嫂嫂都看不起他,讥讽他不务正业,不事农商,认为以他的才能想混取功名是痴人做梦。苏秦听后,不但不灰心丧气,反而闭门不出,发愤攻读。他日夜研习《阴符》、《揣情》、《摩意》等篇,揣摩打动人主的方法。夜半读书昏昏欲睡,他“引锥自刺其股,血流至足”(《战国策·秦策一》)。此等刻苦攻读的精神历代为人们所传诵,锥刺股的苏秦与头悬梁的孙敬,都被编入《三字经》中,成为发愤读书的楷模。当然,苏秦刺股攻读的目的是为了求取功名富贵,然而他那种锐意进取、奋发向上的学习精神,至今仍是值得提倡的。
功夫不负苦心人,期年,他的学问大进,揣情摩意的功夫也提高了不少,苏秦再次踏上了游说列国的征途。是时,齐秦二强皆怀包字天下,兼并六国之志;而弱国之间,彼此明争暗斗,不难被各个击破。苏秦力主合纵,即联合几个弱国共同对付强国,为此,他首先来到比较弱小的燕国。
处偏僻之地的燕国,在七雄中实力较弱。太史公曾说:“燕迫蛮貉,内措齐、晋,崎岖强国之间,最为弱小,几灭者数矣”(《史记·燕世家》)。风雨飘摇中的燕国,“东不如齐,西不如赵”(《战国策·燕策一》),其劲敌首先是其近邻齐、赵两国,而尤以齐国对其威胁最大。
公元前314年,燕王哙效仿古时禅让,将国君之位让于其相子之,引起内乱。齐国乘乱,与中山国联合进攻燕国,燕王哙与子之均死,燕国哀鸿遍野,生灵涂炭。英明的燕昭王(公子职)于一片废墟焦土中即位,他矢志要报仇血耻,打垮齐国。
复仇必兴国;兴国必求贤。燕昭王在听了郭隗对他讲的“千金买马骨”的故事后,毅然决然,以郭隗为师,筑黄金台,置千金于台上,延揽四方贤士。“苏子闻之,由周归燕;邹衍闻之,从齐归燕;氏毅闻之,从赵归燕;屈景闻之,从楚归燕;四子毕至,果以弱燕并强齐。”(《说苑·君道》)此苏子就是苏秦,苏秦归燕在燕昭王师事郭隗三年之后,即前308年。
苏秦到燕国后,燕昭王对他十分重视,亲自到郊外去迎接,并盛宴款待,礼遇极高。苏秦也不负昭王厚望,他揣摩到燕昭王的心事,积极为昭王筹划谋齐之事。苏秦谋齐的总战略是,劝齐攻宋,孤立齐国消耗齐国的财力、物力,并让它放松对燕国的警惕,最后一举攻破。苏秦对昭王说:“凡天下之战国七,而燕处弱焉。独战则不能,有所附则无不重”;“王诚能母爱宠子、母弟以为质,宝珠玉帛以事其左右,彼且德燕而轻亡宋,则齐可亡也。”
为了报答燕昭王的知遇之恩,苏秦还主动地提出,愿为完成这一亡齐的总战略,亲自到齐国去做内应,他说:“王自治其外,臣自报其内,此乃亡之之势也。”然而,长期远离燕王,替燕国在齐做奸细,不但危险,而且易受谗言挑拨,令燕王对他起疑心。为此,苏秦曾意味深长地对燕昭王讲了一个因为忠信反遭恶报的故事。
故事说,有一人出外三年,妻子与别人私通。当听到她丈夫就要回来的消息时,与其私通者非常慌乱,问她如何对付?奸妇却心中有数,早已备好毒酒,准备鸩杀其夫。丈夫回来后,妻子命其妾上前送药酒给丈夫喝,企图嫁祸于人。其妾心想,将药酒送给主父,则害死主父,将主母告发,则主母必被休逐,两者都不妥当。所以,她假装摔了一跤,把毒药酒给泼了。其妻看奸计告吹,便挑拨丈夫,丈夫一怒之下,把其妾捆绑起来,狠狠鞭打了一顿。
苏秦用这一忠心为主的小妾反遭毒打的故事劝告燕王,希望昭王在他去齐国进行反间活动期间,勿听信其他人的挑拨离间,要坚定不移地相信他,不要使他遭到和那个小妾一样忠信反遭到恶报的下场。
燕昭王听从了苏秦的建议,说:“善!吾请拜子为上卿,奉子车百乘,子以此为寡人东游于齐。”上述文字皆引自《战国策·燕策一》,但编者均误把文中的苏秦换成了苏代,参考《帛书》,便真相大白了。由此可见,没有“底子”,难以成大事;没有胆略,也难以成大事。