经商之道，就借法而言也要善于应变。明的不行，暗的不灵，怎么办？有利而不取，非商人本性，这时候就得来点硬的、绝的。强借，有对方不愿意借而强迫之意。或严辞厉色，或巧用手腕，迫其不得不借。强借的要诀是要抓住对方的七寸，反正大目的达到了，小节处终归容易处置。
1.让对手为自己埋单
让对手为自己埋单的方法是让对手成为自己的同盟者，和自己共担风险。
世界上就有这种事，本来作为生意场上的对手，他急切地盼望你的失败，盼望你失败后像仆人一样倒在他的脚下，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。但是当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。
希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和交付工钱了。
希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。
希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”
“那就停工吧。”杜德毫不经意地说，“等有钱时再盖。”
“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个人。”希尔顿故意顿了一下，才接道：
“事实上，你的损失将比我还要大。”
“什么？”杜德眼睛瞪得像铃铛，不相信自己耳朵似的，“你这话是什么意思？”
“很简单。如果我的房子停工了，你附近那些地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。”
“怎么，你想要挟我。”
“没有人要挟你，我只是就事论事。”
“可是，你是没有钱才……”
“没有人知道我会没钱。”
“我会告诉他们的。”
“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但声名却不坏。相信我话的人一定比你多。同时我做的生意交际广，认识的人也比你多。”
这番话使杜德动容了，说话的气势小多了。“咱们无怨无仇，你何苦跟我过不去。”
“为了希尔顿饭店的名誉，我不得不出此下策。”希尔顿的态度也变得很委婉，“我总不能让大家知道我穷得连盖房子的钱都没有。”
“可是，绝不能为了你自己把我也给害了。”
希尔顿故意皱着眉头，沉思一会儿后说：“我倒是有个两全其美的办法，不知道能不能行？”
“什么办法？”
“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。”杜德张嘴欲言，希尔顿用手势止住他，接道：
“你别急，听我把话说完。你出钱盖房子，我当然不会亏待你，就等于是你盖房子卖。
最主要的是，饭店的房子不停工，你附近那些地皮的价格就会上扬。我如果再想个办法宣传宣传，你的地皮不是价钱更好了吗？”
虽然这是希尔顿耍的手段，但实情也确是如此，无奈之下，杜德只好答应了他的条件。
1925年8月间，达拉斯希尔顿饭店开张了。这是一家新型大饭店，也是希尔顿饭店进入现代化的一个起点。
希尔顿让地产商按照他的设想把房子盖好，然后又让地产商以分期付款的方式卖给他。
这种事听起来似乎根本不可能，但事实上，只要抓住了对手的“七寸”，即使让他们干一些暂时牺牲自己利益的事，他们也会照办的。
2.借情动人强借法
对重情者动之以情，再晓之以理，则事无不成。
人们都知道胡雪岩借官营商，但他绝不仅仅靠官，而是善于根据事情的不同状况灵活变通处理。
自从胡雪岩的靠山王有龄上任“海运局”坐办后，抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的前途关系甚大。至于买商米的银款，由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。
在松江，胡雪岩听到他们的一位朋友说，松江漕帮已有十几万石米想脱价求现，于是他充舟登岸，进一步打听这一帮的情形，了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。
胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。
胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。时值魏老爷子未在家，只其母在家，她请三人客厅候茶。只见到魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位老妇人身上了。
胡雪岩的后辈之礼谒见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教？”
胡雪岩很谦卑地说道：“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访。并想请魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交结交友情。”
寒暄过后，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐弯抹角了，便把这次的来意向魏老太太直说了。听完胡雪岩的话后，魏老太太缓缓地闭上眼睛。胡雪岩感觉到整个空气似乎凝固了，时间过得很慢。良久，魏老太太又缓缓地睁开眼睛，紧紧地凝视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗吗？至于在裕丰买米的事，虽然我少于出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可讲不通，这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以然了。”
听了魏老太太的话，胡雪岩并没有灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，如若误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄？”
江湖中，“义”字当头。胡雪岩以帮里义气相激，正好击中魏老太太的要害之处，使得魏老太太不得不仔细思量。
胡雪岩再三强调其中道理，魏老太太听完之后，终于心中暗肯，于是吩咐手下人将儿子魏老五叫来。
过不多久，一男子风尘仆仆地冲了进来，只见他约莫四十上下，个头不高，但浑身肌肉饱满黝黑，两眼目光也是如鹰一样，内行人一见便知是个厉害角色。此人正是漕帮现在的执事魏老五。魏老五向魏老太太请安后，魏老太太引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲，魏老五也很客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。
魏老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’，吧。”
老五很听话地改口叫道“爷叔”。
“爷叔”是漕帮中人对帮外的至交的敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”，其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。
当晚，魏家杀鸡宰鹅，华灯高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩、刘、王二位老板频频举杯，以祝友谊。就这样，凭着胡雪岩的三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。
在与魏老五的关门弟子尤老五，也就是现行的漕帮老大商谈买米一事中，胡雪岩见尤老五面露难色，只是迫于师父魏老五的面子不好讲，所以口头上虽然答应了，心里面却是十二分的不愿意。见此情景，胡雪岩并没有乘人之危，买了米就走。他打开天窗说亮话，告诉尤老五，有什么难处只管说，不然我胡雪岩就不买这批米了。尤老五见胡雪岩如此直爽，也没什么顾虑了，就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快。原来自从官粮海运以后，漕帮的处境十分艰难，目前正是缺银少钱的时候，他们需要的是现钱，而胡雪岩的“买。”
只是一时的权宜之计，待官粮收齐后，又要退还漕帮，现在买，只是一时的周转之计，以后到漕帮手里的还是米，这使尤老五很为难，但魏老五已经答应下来了，他也不敢有所怨言。
胡雪岩了解到这种情况后，马上与出资买米的钱庄总管张福康商量，看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在支出的银两，而不是一俟退米之后，就急于收回银两。
张福康知道胡雪岩是值得信赖的人，二话没说就答应了。
尤老五的难处解决了，他自然非常高兴，也极为欣赏胡雪岩的为人。于是，买米的事很快就谈妥了。
胡雪岩这次买到的不仅仅是米，还买到了与尤老五的“情”。自此以后，尤老五对胡雪岩“惟命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输。所以胡雪岩的货运向来是畅通无阻来往迅速。不仅如此，尤老五还把他在漕帮中了解到的商业信息，及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”，自然增加了对商场情况的了解，在商业活动中抢占了不少有利时机作为一个商人，自然要就货论价谈生意。但是当时中国的生意场是十分复杂的，有洋商、有买办，有亦官亦商有亦匪亦商，还有像魏老五这样的帮派之商。所以经商时既要讲商道，又要能进什么门说什么话讲什么规矩。胡雪岩与魏老五、尤五的漕帮打交道，首先以漕帮尊崇的一个“义”字打动了魏老五之母，又以其母之情去压魏老五，不管魏老五愿不愿意，漕帮的力量算是借定了。再加上胡雪岩替对方着想的善后处理而不是以情压人达到目的就走，更使他赢得对方完全的信任。由此我们不能不由衷地赞一声：高，实在是高。
3.抓住对方的弱点不放
借对方的弱点置其于死地，商业竞争就是这么残酷。
胡雪岩的福州阜康钱庄分号开张后不久，福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。“京票”是清廷为弥补国库空虚而采取的应急措施，相当于后世的“增印钞票”。朝廷将“京票”按比例摊派到各省，并要求各省钱庄准备银子，使京票能通兑现银，以维持其信用。实质上，京票相当于派给钱庄的税金。福建分得200万两银子的京票，钱庄同业公会要求各钱庄按财力多寡自行认报数字。
这不啻是从身上挖一坨肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。
元昌盛钱庄老板卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动其余。但他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。通常情况下，第一个报数者起点不能低，否则其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。
胡雪岩哭笑不得，分号不足10万存银，怎能认报20万？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，便计上心头，反戈一击，他说，若会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，使卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万，当然不敢认报如此巨数。
但钱庄同行们纷纷起哄，言之有理，卢老板身为会首，应当带头。
卢俊辉怒火腾起，却不敢发作，好说歹说，只好认报了20万，剜去一大块肉，恨死了胡雪岩。
说到卢俊辉就不能不提到元昌盛钱庄的原老板龚春和、龚振康父子。龚春和在马尾港开设元昌盛钱庄，几年后，撒手西去，把家业交给儿子龚振康。龚振康接掌钱庄权柄后，似有神助，马尾港吹气球似的飞快膨胀起来，欣逢盛世，时不我待，元昌盛经过一番拼搏，资金翻番，财力雄厚，成为福州地面屈指可数的大钱庄之一。这时，钱庄同行才悟到龚春和的深谋远虑，推举龚振康做了同行公会会首，承认元昌盛在钱庄中的领袖地位。
龚振康的事业如日中天，他踌躇满志，得意非凡，在福州钱庄同行中颐指气使，飞扬跋扈，不可一世。但人生并非十全十美，事业上一帆风顺的龚振康，年届知天命，膝下无儿只有一名千金叫龚玉娇。龚振康遍访名医，老婆肚子都再不肯鼓起来。
龚振康绝了生儿子的念头，精心调教独生女儿，要把她扶上老板位置，继承自己的衣钵……龚玉娇到底女流之辈，生在富贵之家，入则锦衣玉食，出则香车宝马，没有半点继承家业、拼搏商场的竞争心理，对钱庄账目数字不感兴趣。虽然每日遵父命坐在柜台后面，学习钱庄生意业务，那不安分的眼睛都只管在俊俏后生身上瞟来瞥去。
坐了几天柜台，龚玉娇无所用心，对枯燥无味的算盘、账簿毫无兴趣，却与店内一个叫卢俊辉的伙计勾搭上了。
日子不久，龚玉娇已身怀六甲。父亲龚振康知道了原委，也就索性招卢俊辉入赘，并帮助自己和女儿管理钱庄，打点业务。
龚振康死后，卢俊辉做了元昌盛档手，夫人不懂钱庄业务，只管风流快活，卢俊辉事事当家做主，俨然成为元昌盛钱庄老板。他年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，比龚振康有过之而无不及，引起伙计妒恨，在同行业中口碑极差。
再说卢俊辉回到钱庄，痛定思痛，诿过于胡雪岩，认为若不是他那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，藉以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才能拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。
卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉认为，阜康新开张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，必然坏它名声，永无出头之日，又多一名失败者。
第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。
卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，拒收了这张银票。
茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。
胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩顿感事态严重。元昌盛是福州老号钱庄，信用足本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立刻会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。盖因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑苦了许多存户，故一有风吹草动，便如同雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够银子应付挤兑，信用也会惨遭打击，一交跌倒，永远爬不起来。故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。
胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持缄默，不向外面传布。
送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原本扩大业务，吸收福州资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩暗忖：若只是图个站稳脚跟，略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，占个平手，并不难办到。但他以多年钱庄经历深知，一旦对方扼住自己喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打得趴下，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，那么就该自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康乘机取而代之，世人谓之“打码头”，才是最终目的。
这念头，胡雪岩本来并不明晰，在卢俊辉的发难下，愈见清楚，迫在眉睫，非实现不可……虽然手段不免狠毒，在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力反扑。
只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，即“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。
差额如何？这是钱庄的机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。
胡雪岩亲自出马，像老练猎手，明察暗访，寻找猎物。
“元昌盛”伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。他赌运奇差，连连告负，已欠债累累……一身赌账。而这一切，都是可恶的卢俊辉造成的。赵德贵恨死了他。
这次赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱……割下两只耳朵抵债！”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了原由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似的不见了。中年人自称胡先生……拉起瘫坐在地的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。
赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，把满腹牢骚一古脑儿抖出来。胡先生愤愤不平，深表同情，愿助他一臂之力，向情敌报复。如果顺利的话，让龚玉娇投入他怀抱。赵德贵听得愣愣的，世上哪来这样的好事？胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月入50两，外加分红。当然先要提供元昌盛的情况，另有重赏。
胡雪岩摸出1000两银票，满脸凝重，道：“这是预付的赏银，事成之后，还要加倍。”
赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地做他的眼线，打探卢俊辉的机密。
元昌盛的命运，就在小酒店决定了。胡雪岩心安理得回到庄里，等待消息。
几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳健作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便永远不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。
胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前尚有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼衰哉！
胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。
元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又作出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务……达到十分危险的程度。
赵德贵及时送来捎息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉败走麦城。为了看看猎物在倒毙之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办30大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。
没过两天，元昌盛柜上忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。
挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！
卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，替龚振康报仇。
元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门……缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。
卢俊辉思前想后，唯有把店面抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可以阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他如此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。
接着便清盘，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。
胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。胡雪岩的势力又扩张了一倍。
胡雪岩吞并元昌盛的成功，就在于把强借的要旨发挥到了极致。元昌盛无故拒收胡雪岩的银票，打破了同业的默契，这给胡雪岩的强借提供了口实。元昌盛的经营策略犯了钱庄生意的大忌，这又给胡雪岩的反击措施提供了借力点。而卢俊辉屡犯众忌又给胡雪岩提供了反击的大环境，这些该有的条件对方都送上门来了，胡雪岩焉有不借之理？借吞并当地最有实力的第一大钱庄元昌盛，初来乍到的胡雪岩阜康分号一下子得到实实在在的扩张。
4.“软硬”兼施，白手万金
当一个人势不得已之时，万金拱手相送还要连连称谢。所以，借势压人可以白手得万金。
借势，有借官势，有借情势。比如一个已经立项的大项目，谁拿到谁赚钱。靠什么拿？资质？
资本？技术……低报价？都有用但都不是最有用。君不见前面标书未开，后面条子已至，某某领导的一个签字就是一座大山，项目主持者即使钢筋铁骨又岂能受得了这等重压？这叫借官势。所谓情势，情者，非情意绵绵之情也，而是情形之情。势到万不得已之际，也就是施借情势之时胡雪岩被人冠以商圣之尊，圣者，凡夫俗子难以达到之境界也。我们看胡雪岩巧用官势、情势的手段，可知此名不虚。
胡雪岩投效海运局主管王有龄不久，通过官运漕米赚了一笔钱，胡雪岩想起，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼睛骨碌碌一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐一乘四人蓝呢大轿，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门来，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色冷峻。蒋兆和小心翼翼迎到客厅，送热手帕，泡毛尖茶，人前人后忙个不停。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，三几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子并放言，我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。王有龄大步走出钱庄，扬长而去。蒋兆和心痛万分，方知自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足、后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的头寸周转就不愁了。
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，很快便弄清了详细地址。
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落蒋兆和，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑。凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，送上丰厚礼物。胡雪岩顺水推舟……与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送股份若干，胡雪岩推辞一阵，敬谢允许。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。
往后几日，蒋兆和费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下功夫，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死至交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，3年为期。蒋兆和自然满心喜欢。
一日，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事、欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息低倒无所谓，应随时能支用。蒋兆和高兴得心都快跳出来，他的信和不过20来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力……蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。
但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音。所谓利欲薰心、忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉着腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。
胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系愈密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩察看，胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，惟一能提现银的大户，唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出狡诈的笑容。
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，对方只肯调剂5万。蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来是要掉脑袋的。
”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想通融，推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息。此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流……哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样……扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错……如今又有海运局作后盾，一定不会赖你们的银子，人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀！”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城人尽人皆知，他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不是想提银公用，而是想用这些银子开钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边……嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火。”蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不独能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明就里，凭着信和这块老招牌，再加上海运局作坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展“软”、“硬”兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。自此为起点，胡雪岩在生意场一发不可收了。
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事。他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，俟后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。
5.一借再借，功到自然成
事情棘手，就得强施连环借法，所谓一借不成，何妨再借。
胡雪岩要在上海做米行生意，生意若要做活，必出奇招，改变套路，抓住机会，才有所获。海运局向来只购不粜，给人印象属官办机构，赢利不多。今年浙江谷米丰收，米价狂跌……胡雪岩知道北方连遭旱灾，粮食紧缺，于是当机立断，一改通常惯例，大量收购新谷，寻找米商脱手，打一次奇袭战，赚一笔银子，再转入常规运作。
在这次行动中，胡雪岩迫切需要寻找大宗买主，迅速成交，否则拖延日久，与同行产生竞争，难以脱手。
所以胡雪岩必须卖了新谷腾空谷房，再购谷米应付海运，计划才算圆满完成。
本来，他与山东大米商潘家祥已经签订了契约，等潘家祥付银运米了。没想到事情陡生变故……潘家祥毁约，转而与“隆重昌”米行的谭柏年签了约。
在“隆昌”米行，谭柏年不是老板，胜似老板，真正的老板名叫石三官，远在苏州乡下，是个纨绔。父亲死后遗下一大笔财产，又继承了年代颇久的一家老米行。石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不过问。谭伯年得了授命，仗着长辈关系，在米行中行使老板权利，对伙计十分苛刻，店里上下没有一个不惧他的。
山东米商潘家祥抵达上海，谭柏年闻讯前去码头相迎。他俩是老相识，言谈之间……谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，潘家祥见到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需大米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。上海米行林立，各家竞争激烈，这块肥肉到底落入谁家之口，尚难料定。谭柏年决意拼力一争，做成这笔生意。
凭经验，谭柏年知道潘家祥本钱雄厚，不屑于做零碎买卖。与小本米行锱铢必较，费力费神，且不能满足需要，能看得上眼的大米行，在上海不过三五家。谭柏年把几家米行加以排列，估量实力，隆昌属前三名，可以力争。谭柏年同样喜欢做大买卖，报损宰高，回扣可观，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下一笔银子。
然而，见到潘家祥之后，潘却说他与胡雪岩已经签订了契约，并将契约掏给谭柏年看。
谭柏年只瞅了一眼纸上“胡雪岩”三个字，便明白对方说的是实话，敢于把这事告诉他人，证实这桩买卖已铁板钉钉，笃定泰山，不会生变故的。谭柏年霎时充满失望之感，心里暗骂：姓胡的忒狠毒，竟把手伸到上海，虎口夺食！
胡雪岩在浙江把持海运局，改漕运为海运。干得相当成功，商界尽人皆知。但没想到他会在上海米行中抢生意，谭柏年事先排定的上海各家米行名单中，偏偏没有想到过胡雪岩。
这是因为胡雪岩的海运局主要收购谷米北运，与潘家祥干同样营生，而非售米。这真是半路杀出个程咬金，令谭柏年的如意算盘落了空。按他的筹算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2万银子的外快，而今却打了水漂儿，怎不叫谭柏年锥心般刺痛。
于是谭柏年使尽了伎俩，废尽了口舌，终于使潘家祥毁了约。
潘家祥的毁约，令胡雪岩尝到了失败的滋味，倘若再传到圈内人中间，有损他的信用……潘家祥系山东富商，垄断了北方民间粮米市场，在商场中具有举足轻重的影响，而胡雪岩向来以诚为本，视信用为生命，如今不能取信于潘家祥，有何面目见商场同仁？
于是，胡雪岩打定主意为自己的利益而战。他沉思了一刻，便想出了一套连环的借力打力之计，接着他就环环实施。
第一步是借用谭柏年的弱点整倒他。
俗语云：苍蝇不叮无缝的蛋。胡雪岩在商场征战半辈子，极善于抓住对手的弱点和疏失，予以痛击，无往不胜，十分灵验。凭他的直觉，谭柏年身为隆昌米行档手，老板不在店内主事，他必然营利舞弊以售其奸。天下谁人不愿当老板？世上哪个不爱金钱？石三官放任谭柏年作主张，岂无肥私劣迹？
胡雪岩搜索枯肠，细细回想与谭柏年曾经做过交易的每一个情节。如果换成其他人，早已把这些陈谷子烂芝麻的事忘得一干二净。但胡雪岩毕竟是胡雪岩，他记忆力惊人，如电火闪烁，忽然记起一个情节：当时同谭柏年讨价还价时，谭柏年并不在意谷米的价码，只是要求按一厘二的回扣，把钱存到“裕和”钱庄户头上。胡雪岩敏感地觉察到这笔钱存得蹊跷，若是替主人赚的钱，必然随大笔米款同存入一个户头。分开来的目的，说明谭柏年私吞这笔回扣银，而石三官毫无察觉。生意场上，档手欺骗东家，“账房吃饱、老板跌倒”，这现象比比皆是，胡雪岩见惯不惊。以此观之，谭柏年单是从售米私吞的回扣，当不是少数。可以推测，此次潘家祥毁约、与隆昌成交，谭柏年必然竭尽诋毁诽谤之能事，而为一大笔回扣力争，使他获得成功。
胡雪岩有些兴奋，他自知抓住对方狐狸尾巴，只须用力拖拽出洞，使其真面目大白于天下，则可战而胜之，挽回败局。
胡雪岩以存20万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪把“隆昌”米行档手谭柏年在“裕和”的存款数目告之。
谷真豪果然送来明细账，秀丽的小楷，把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚……明白在目。
胡雪岩大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况，隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。
第二是借谭的倒台入股“隆昌”米行。
胡雪岩用计假冒“裕和”之名，将谭柏年在裕和的存银和利息结算账单故意误送至老板石三官处，使隆昌米行的老板石三官知道了谭柏年的所做所为。胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、负责米行事务为条件，帮助石三官整顿米行，挽回损失，获得石三官的允许。
胡雪岩把谭柏年的罪证出示，并说：一要么把谭柏年送官处置；二要么改跟他安心管理米行为他奉差，而且俸银必翻番，二者任谭柏年选择。在胡雪岩威逼利诱下，谭柏年无路可走，只好打定主意，死心塌地替胡雪岩效力。胡雪岩教他听候待命，不要轻举妄动。原来胡雪岩考虑到潘家祥既然敢毁约，一定对胡雪岩的信用产生了怀疑，贸然劝他信守前约，必遭碰壁。唯有设下圈套，令他钻入，不得解脱，情急之中，才可乖乖就范。
三是借控制隆昌米行对付潘家祥。
潘家祥并不知道隆昌米行的变故，他绝对信任谭柏年。签约付定金后，潘家祥急忙返回山东，寻找销售谷米的合作伙伴。其时，北方数省旱灾严重，庄稼连年赚收，饥民成群，已出现“吃大户”、“抢公仓”的情形。捻军、白莲教等团体，乘势号召天下，揭竿而起，攻城掠地，对抗官府，局势危如垒卵。
朝廷严令各省抚督，开仓赈灾，安抚饥民，以防民变。
潘家祥看到这种情景，心中暗喜。饥民愈多，谷米愈不愁销路，正可屯货居奇、待价而沽，谋求最高的价钱抛售出去。
他正在物色代理商，胡雪岩请的一位官大人翩然来访，此人自称主持直隶粮道，急需购进大批谷米，缓解直隶灾情。潘家祥知道他说的是实情，几天来，前来拜访的粮道官员接踵而至，都企望潘家祥这位粮商提供米源，盖因朝廷公仓空虚，漕运迟迟不至，远水不解近火……潘家祥未便慨然相允，官府出价太低，差强人意。
这位粮道大人焦急不安，出手不凡，愿以每石15两银的价码，购买两万石谷米。潘家祥估算一下，已高出进价近两倍，除去运费打杂开支，这笔生意净赚10多万银子。他暗自高兴……却不形于色，大叹苦经说：“江南战乱频仍，谷价腾贵，购之不易，路途迢迢，成本高昂……我已蚀不起老本，不敢多做了。”
粮道大人知道他在讨价还价，索性每石再添2两银子。潘家祥见火候已到，决定成交。
签约付定金后，粮道大人意味深长道：“救灾如救火，还望潘公信守合约，按此交割，耽误了公事，可不是闹着玩的。”潘家祥拍住胸脯说没问题。
当下潘家祥乘小火轮飞快回到上海，只等谭柏年如期交米，他已雇下快船20多只，整帆待发，万事俱备，只等装船启运。
眼看第二天便是行期，隆昌米行毫无动作，船老大来客栈见潘家祥，询问哪天装船。潘家祥正在吞云吐雾，闻言吓得没了烟瘾，一骨碌从榻上翻下来，心急火燎，打轿到隆昌问罪，谭柏年一迭声致歉，言称米行已换了老板，他做不了主，凡事可问胡雪岩。
潘家祥正要发作，只见胡雪岩背着双手，踱出内屋，便明白了：原来中了胡雪岩的圈套。交粮日期迫近，另找米行已来不及，倘若误了期限，粮道大人是胡雪岩的至交，岂能轻饶了我？潘家祥愈想愈怕，惊出一身冷汗。
到此时，潘家祥只好服输，以每石20两银子向胡雪岩买了两万石米。由此一算胡雪岩反败为胜，并且净赚了10万两银子。
回过头来我们看胡雪岩的强借逻辑：借裕和钱庄之需获得谭柏年的罪证，借谭柏年的罪证整倒谭柏年并入主隆昌米行，同时获得隆昌与潘家祥所签契约的决策权，借此决策权及之前布下的圈套迫使潘家祥以高价买下自己的米。胡雪岩好像徒手在爬一座峭壁，每上一步都要为下一步准备一个借以发力的抓手。其施计的妙处不仅在于环环相扣，更在于对方明知是在借己之力而又不得不借。
6.借得王牌才能高枕无忧
做生意欲立不败之地，手里最好握有克敌致胜的王牌，如果没有，就要用各种手段努力借得，一旦借到手里，就要使劲抓住，千万别让它旁落。
商场上每走一步都要切实地清楚自己要什么，手里缺什么。特别是在你想达成某个战略性的目标时，更需要拥有一张可以为恃的王牌。
《三国演义》中讲了不少类似的典型故事，谋者从中见其谋，商者从中见其商。
先说说曹操挟天子以令诸侯的故事。
东汉末年，汉献帝遭董卓部将之乱，颠沛流离，历尽艰难困苦，辗转到了洛阳，宫室尽被烧毁，后有追兵，人心惶惶。在此背景下，有人建议请曹操出面辅佐王室。而曹操已有图谋，二者一拍即合。
《三国演义》中这样撰写这个事件：
太尉杨彪奏帝曰：“今曹操在山东，兵强将盛，可宣入朝，以辅王室。”帝曰：“朕前即降诏，卿何必再奏，今即差人前去便了。”彪领旨，即差使命赴山东，宣召曹操。
却说曹操在山东，闻知（皇帝）车驾已还洛阳，取谋士商议。荀进曰：“昔晋文公纳周襄王，而诸侯服从；汉高祖为义帝发丧，而天下归心。今天子蒙尘，将军诚因此时首倡义兵……奉天子以从众望，不世之略也。若不早图，人将先我而为之矣。”曹操大喜。正要收拾起兵，忽报有天使赍诏宣召。即接诏，克日兴师。
（由于洛阳城部分坍塌，而贼兵又追踪而到，汉献帝带领各大臣只好起驾往山东进发。）
出了洛阳，行无一箭之地，但见尘头蔽日，金鼓喧天，无限人马来到。帝、后战栗不能言。忽见一骑飞来，乃前差往山东之使命也，至车前拜启曰：“曹将军尽起山东之兵，应诏前来。闻李催、郭汜（董卓部将）犯洛阳，先差夏侯为先锋，引上将十员，精兵五万，前来保驾。”
帝心方安。
少顷，夏侯为许褚、典韦等，至驾前面君，俱以军礼见。帝慰谕方毕，忽报正东又有一路军到。帝即命夏侯往探之，回奏曰：“乃曹操步军也。”须臾，曹洪、李典、乐进来见驾。通名毕，洪奏曰：“臣兄（指曹操）知贼兵至近，恐夏侯孤立难为，故又差臣等倍道而来协助。”帝曰：“曹将军真社稷臣也。”遂命护驾前行。
次日，曹操引大队人马到来。安营毕，入城见帝，拜于殿阶之下。帝赐平身，宜谕慰劳……操曰：“臣向蒙国恩，刻思图报。今催、汜二贼，罪恶贯盈；臣有精兵二十余万，以顺讨逆，无不克捷。”帝乃加封曹操。（曹操大败李催、郭汜之后，向董昭）问以朝廷大事。昭曰……“明公兴义兵以除暴乱，入朝辅佐天子，此五霸之功也。但诸将人殊意异，未必服从。今若留此，恐有不便。惟移驾幸许都为上策。然朝廷播越，新还京师，远近仰望，以冀一朝之安；今复徒驾，不厌众心乙夫行非常之事，乃有非常之功，愿将军决计之。”操执昭手而笑曰：“此吾之本志也。”
操由是日与众谋士密议迁都之事。（若干天后，明告百官，奏明献帝，）帝不敢不从；群臣皆惧操势，亦莫敢有异议。遂择日起驾。操引军护行，百官皆从。
曹操挟天子以令诸侯，一个“挟”字，一个“令”字道尽了其中的奥妙。“挟”，在这里可以解读为强借天子名义；“令”可使之达到自己号召天下、师出有名的目的。曹操卓越的战略眼光告诉他，有了“汉天子”这张王牌，天下民心归附，大业可成。因此，他“克日兴师”，尽起山东之兵，次日即赶到皇帝身边。他相信“行非常之事，乃有非常之功”，迎得献帝后即刻迁都许昌，将朝廷安在自己的势力范围之内，牢牢地掌控在自己的手心里。自此以后，这张王牌使得得心应手，由此这一借，借出了曹魏政权近百年的稳定。
再一例子就是诸葛亮七擒孟获。
建兴三年，蜀国根基未稳，蛮王孟获率兵十万侵犯边境，对蜀构成极大威胁。“蛮”是我国古代对南方少数民族的蔑称，孟获是少数民族魁首。他在少数民族诸部中享有非常高的威望，并且有征战能力和倔强不屈的性格。面对这样的对手，诸葛亮采取了“攻心为上……攻城为下；心战为上，兵战为下”的策略，以服其心。然而，“攻城易，攻心难”，尤其像孟获这样的人，欲服其心，谈何容易？诸葛亮曾先后七次擒得孟获，每擒一次都不伤害他，只问“汝心服否？”不服便放他归山。
在第七次擒孟获时，情况十分艰难，于是诸葛亮采取了以退为进，诱敌入瓮的战术。适时，孟获请乌戈国主兀突骨帮助。兀突骨的三万藤甲军十分威猛，士兵都穿着用加工过的藤做的铠甲，这种铠甲刀砍箭射均不透，为此，蜀军曾吃过一次败仗。诸葛亮亲临战场观察地理情况，发现有一形如长蛇叫盘蛇谷的地方，心生一计，令马岱、赵云分兵在谷口两头待命，派魏延引兵在距蛮兵较近的桃花渡口下寨。并吩咐魏延：“如果蛮兵来战，你就放弃营寨，向有白旗的地方走。限你十五天内连输十五阵，弃七个营寨。如果输十四阵也不要来见我。
”魏延不解地领命而去。
魏延按诸葛亮的布置，在十五天内败退十五阵，弃七个营寨。孟获以为蜀兵计穷，便无所顾忌地奋勇追杀。第十六天，魏延“败”兵再次和藤甲军对战时，魏延望白旗而走，兀突骨引兵追赶，一直追进盘蛇谷中。诸葛亮早已安排蜀兵，届时放过魏延，切断谷口，再放火烧敌。于是，山上两边乱丢火把，把早已安置好的火药铁炮引燃，谷中火光乱舞。藤甲兵身上的藤衣虽然不惧刀枪，不怕水，却怕火。可怜三万藤甲军“烧得互相拥抱，伸拳舒腿，都死于谷中，臭不可嗅”。蛮兵大败，诸葛亮再次生擒孟获。
当诸葛亮又问孟获“汝心服否”时，孟获垂泪曰：“七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，亦颇知礼义，直如此无羞耻乎？”当诸葛亮再次问他：“公今服乎？”孟获哭着说：
“某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服！”诸葛亮见孟获已被降服，便请孟获上帐，设宴庆贺，并让作永远的洞主，并把所夺之地，全部退还给他，撤兵时不留一官一卒，让他们自己管理自己。孟获宗党及诸蛮兵都被诸葛亮的恩德感动。于是还为他立生祠，四时享祭。还送给西蜀珍珠金宝、丹漆药材、耕牛战马，以资军用，发誓再不谋反。果然，很长的一段时间里，西南边境安定无事，蜀国腾出时间去谋划、对付更大的敌人。
此处诸葛亮所借的，是孟获对蜀汉政权不再反叛的忠心，正是为这张王牌，孔明才不辞辛苦，一而再再而三地义释孟获，说到底，是强把孟获的叛心变成忠心。借得了这张王牌，蜀国便有了稳固的大后方，得以后顾无忧地屡屡出兵伐魏。
这两个例子中，一个借名，一个借心，借者势在必得而又无所不用其极，这才造就了不世之功。
7.化不利为有利
对付奸诈卑鄙之人，要用更有效的招术。
清咸丰年间，太平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，巡抚王有龄上吊身亡，以身殉职，胡雪岩只身得免，逃至上海。这次变故，使生意正处于蒸蒸日上的胡雪岩，几乎被逼入绝境。其变故主要有三：
第一，胡雪岩的生意基础，比如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。
第二，由于胡雪岩平日里遭人妒忌，如今战乱之中，顿时谣言纷传，有人说胡雪岩打着为遭太平军围困的杭州购米幌子，骗走公款滞留上海；也有人说胡雪岩手中有大笔王有龄生前给他经营的私财，如今死无对证，全被他独吞了；甚至还有人策划向朝廷告胡雪岩骗走浙江购米公款，贻误军需，导致杭州失守。
第三，即使不被朝廷治罪，胡雪岩也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临着极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这个官场靠山得已代理官库而发迹，而他的生丝销“洋庄”、军火买卖等，哪一样都离不开官场大树的庇护。胡雪岩那个时代做生意，特别是像胡雪岩那样做大生意，本来就不能没有官场靠山。
平常人要是碰到这等剧变，大概也就没什么辙了，可是胡雪岩面对这一变故并不惊慌失措。为什么呢？原来他已从这些不利的变化中，发现了可以利用的有利因素：
其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人并不愿意放他回杭州。他们造谣虽然不利，但却并非不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，胡雪岩知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且还利用官场朋友，走了更高明的一招儿。专门走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督。公文里说，“我因为人在上海，不能回杭州，已经派人跟某某人、某某人联络，请他们保护地方百姓，并且暗中布置，以便官军一到，可以相机策应。这批人都是地方公正士绅，秉心忠义，目前身陷城中，不由自主；将来收复杭州，不但不能论他们在长毛那里干过什么职司，而且要大大地奖励他们。”
这样，如果那批人不肯就范，甚至真的不利于胡家眷属，胡雪岩就可用这件公事作为报复，向太平军告密，说这班人勾结清军，衙门的回文，便是铁证。那一来，后果就可想而知了。这一着的确是狠！但本意是为了报复，甚至可以作为防卫；如果那批人了解到这道公事是一根一点便可轰发火药、炸得粉身碎骨的药线，自然不敢轻举妄动。
胡雪岩的这一招，还是受王有龄给他讲过的一个故事启发而想出来的。这个故事是说康熙年间有位李中堂，他的同年陈翰林是福州人。这年翰林散馆，两个人请假结伴回乡。不久就有三藩之乱，耿精忠响应吴三桂，在福州也叛变了，开府设官，陈翰林被迫在耿军中担任职务。
开始的时候，李中堂也想到福州讨个一官半职。而陈翰林却看出耿精忠恐怕不成气候，便劝李中堂不必如此。而且两个人闭门密谈，定下一计，由李中堂写下一道密疏，指陈方略……请朝廷速派大兵入闽。这道密疏封在蜡丸之中，由李家派人取道江西入京，请同乡代为奏达御前。当初，李中堂与陈翰林约定，如果朝廷大兵到福建，耿精忠垮台，李中堂当然就是大大的功臣，那时候他就可以替陈翰林洗刷，说他投贼完全是为了要打探机密，策应官军。
如果耿精忠成了功，李中堂这道密疏，根本没有人知道；陈翰林依旧可以保荐他成为新贵。
这真可说是“刀切豆腐两面光”的打算。
计策已定，胡雪岩便走门路请闽浙总督快速批示该公文，并由胡雪岩取得副本，而胡雪岩则请人将公文副本带到杭州，交给“地方士绅”。胡雪岩的这封公文可说是将不利转化为有利极高明的一招，既狠又贼，表面上看是给了这些人一个交情，我胡某人已经替你们在官军那面讲了好话，将来要是官军收复杭州，他们可保无虞；
暗地里却是将这些人推上一个随时都可以引爆的火药筒，因为如果他们胆敢与胡家老少过不去，那么，对不起，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，光是“相机策应官军”的罪名就足够被太平军抄家灭门。
其二，胡雪岩此时手上还有杭州失陷前为杭州军需购得的一万石大米。当初这一万石大米运往杭州时无法入城，只好转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还……这也是一个可以利用的有利因素。为此胡雪岩决定，一俟杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗公款的谣言自然就不攻自破。实际运作中，胡雪岩不仅杭州一被清军收复，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的左宗棠手下将领交接，不单是收到了预期效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承担杭州善后事宜。由此，胡雪岩又拉上了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。后来，胡雪岩的红顶子，就是这一举措的直接收益。
胡雪岩这一招可谓够狠，也够毒，但是不用此招，一家老小的性命如何能保？杭州城里累万的家财和一大摊子生意如何能保？胡雪岩抓住了欲打自己歪主意之人的命门，从官府借得了一纸公文作为尚方宝剑，于是，家人无恙，生意照做。
8.欲得其利，先借其源
为商之道，既要有守，又须有攻。攻对方之根本，“借”其获利之源为己所用，可保胜券在握。
江南是中国蚕丝业发达的地区，在洋人入侵之前，一般都是手工染丝业，由当地一些小手工作坊加工。因此，与蚕丝业有关系的人家数以万计，一旦市场上出现什么风波，往往就会使无数人家破产，沦为难民，甚至背井离乡，流落四方。清政府对江南，尤其是江浙一带的蚕丝业起初是采取保护政策的，禁止大手垄断，哄抬价格，或贱价收购，所以江浙一带蚕丝业一直发展得很好。
然而，洋人的势力一侵入中国，形势一下子就发生了变化。西方机器工业的生产效率远远高于落后的手工作坊，而且质量也超出传统的手工技术。洋人先是大量收购生丝，然后再把生丝运回国内，这使得江浙一带的手工作坊因缺乏生产原料而不得不关门。在许多手工作坊纷纷倒闭之后，洋人就控制了蚕丝市场，他们肆意压低收购价格。而刚出的生丝如果没有特殊的保护措施，不出一个月便会由雪白变成土黄，从而分文不值，那些分散的蚕农看着刚出的雪白生丝，根本不敢久留。况且蚕丝业一直是江南一些地区的主产项目，维系着千家万户的命运，如果丝质变坏，洋人拒收，那么蚕农一年的工夫就化为泡影。所以，尽管洋人把价格压得特别低，蚕农也不敢在自己手里保存，只能心头滴着血把生丝送往那些洋人开设的收购点。
胡雪岩在浙江多年，特别是王有龄出任湖州知府后，对蚕丝业里面的名堂看得十分清楚……他一直想在蚕丝业中分一杯羹，只是苦于力量不够。
咸丰十年（公元1860年），太平军李秀成为解金陵之围，出奇兵攻克杭州，城破之日，浙江巡抚罗遵殿“殉节”。在达到诱敌分兵的目的之后，李秀成主动撤离，一举击溃清军江南大营。胡雪岩的至交王有龄则在何桂清的保奏下，顺理成章地升任了浙江巡抚。
有了浙江巡抚这个护身符，胡雪岩决定与洋人大干一场，但仅凭胡雪岩一人的资本，何以能够收购完浙江一省的生丝？办法无非还是借助官场靠山。胡雪岩让王有龄出面，由浙江巡抚牵头，成立蚕业总商会，商会成员都是浙江的大富翁、乡绅和告老还乡的官员等，这些有钱的人如果愿意出钱，则出钱；不愿出钱则提供担保。向谁担保呢？向那些蚕农。胡雪岩向那些前来卖生丝的蚕农们讲明：“我们先垫付你一部分钱，另外一部分我出具欠条。这个欠条由蚕业总商会担保，而且加盖浙江巡抚的大印。这部分钱一般等到秋天就付给蚕农，而且还付给高过钱庄同期存款的利息。
当然，胡雪岩说得再好听，蚕农对这种方法还是半信半疑，毕竟好听话不能顶银子花。
金黄银白，是自己亲眼所见，如果不是亲眼所见，谁知道它是什么颜色。于是胡雪岩又召开商会，对那些有钱的富翁们说：“你们负有责任，与那些蚕农们当面解释，让他们确信他们完全可以从中得到好处。这是正常的商业交易，不是官府的敲诈。而且事成之后，每个股东都可获取丰厚的利润。”
商会那些有钱的主儿开始琢磨：“自己只出信誉担保，以后即便有什么闪失，绝不会损失一分钱，而且还可以往官府头上推。如果自己现在不答应胡雪岩，明显是不给胡氏的背后靠山——浙江巡抚的面子。况且以后事成又可以获一大笔钱，此事何乐而不为？”
于是他们开始在各地大力宣扬：胡雪岩是诚实的商人，绝不会欺骗蚕农，而且有官府和商会的双重担保，更没有任何闪失。这些人都是富甲一方在当地很有声望的大户，他们的话有时甚至比官府还具有说服力。很快，蚕农便打消了心中的疑虑，纷纷把生丝交给胡雪岩。
胡雪岩这一“釜底抽薪”的招术确实够狠，断了货源的洋人一下子慌了神儿，西方许多国家，尤其是英国，他们的丝厂都依赖中国丝源，这样一来，让胡雪岩把丝源垄断起来，他们国内的许多丝厂“无米下锅”，纷纷告急，众多外国洋务商办于是都跑来找胡雪岩，要求把生丝卖给他们，哪怕价格高一点也无所谓。然而，此时胡雪岩的报价已不是高一点的问题，几乎要比以往的生丝收购价高出一倍，洋商一听各自摇头。
无奈的洋商转而进行密谋，通过他们的洋务代表进京贿赂京中一些高官，希望他们能制止浙江巡抚参与商业行为。然而胡雪岩对此早有预料，他在收购之初就说服浙江巡抚王有龄上了一道奏章，道：“江南丝业，其利已为洋人剥夺殆尽，富可敌国之江南大户，于今所余无几……，民无利则国无利，则民心不稳，国基不牢。鉴此，本抚台痛下决心，力矫蚕桑弊病。兹有商贾胡雪岩者，忠心报国……”奏章把胡雪岩的行为大吹特吹了一番，同时对洋商给政府经济带来的损害也作出了准确的剖析，所以奏章一到京中，许多大臣都认为有理，纷纷上奏皇帝，希望其他省份也效仿浙江。因此，那些受纳外国洋务代表贿赂的大臣们见风头不对，谁也不敢贸然行事，加之指责浙江巡抚的证据也不够，洋商靠皇帝下令制止胡雪岩的企图明显无望。
洋人一计不成，又生一计。决定以其人之道还治其人之身。他们放出风声，说胡雪岩的生丝他们坚决不收，即使是压低价格卖给他们，而在其他省份的生丝他们则是大量收购，不但收购价颇高，而且当场兑现银两。
这种举动对胡雪岩无疑是致命一击。如果洋人真的从别的省份收购到足够的生丝，哪怕只够维持一个月的生产，对胡雪岩来说，都是不敢想像的。但胡雪岩毕竟具有过人的本事。
为了逼洋人就范，胡雪岩又去上海与当地很有名望的商界领袖陈正心寻求联手。因为上海是洋商们的聚集地，这里聚集着各种各样的商行，包括林林总总的丝行，而且所有运往国外的生丝几乎全都是从这里装上船的。
洋人们在中国的丝绸生意，是通过他们在中国的经纪人做的，洋人出资，雇用一些精明能干的中国商人，由他们出面把生丝收到上海，然后再给他们一笔佣金，与洋人的巨额利润相比，这些经纪人的佣金实在少得可怜，但他们自己没有足够的资金，因此不可能平等地与洋人讨价还价。
胡雪岩的想法是，通过陈正心联络这些洋人的经纪人，共同对付洋人。而那陈正心家财万贯，为人豪爽，素有“小宋江”之称，在上海极有影响。对于胡雪岩的提议，不仅慨然应允，还马上广发请帖，召集上海各丝行老板商议。
后胡雪岩又亲自出面，与这些老板们讲清其中的是非曲直：“洋人的丝厂长期以来在中国进口生丝，进价便宜，而制成的布、绸却是昂贵无比，洋人越来越富，而国人越来越穷。其原因就在于我国民心不齐。在这些事关民族利益的生意上，从商之士，理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜忌，彼此拆台。只要大家一条心，联合起来，把生丝压一段时间，洋人们的厂没米下锅，那么生丝的价肯定会大涨。”
没过几天，上海的丝行老板一致要求提价，他们对洋人说，胡雪岩已经答应出高价收购他们的生丝。
洋人这才明白事态的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些商行许诺以高价，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，不仅会受到同行的谴责……而且还会背上卖国的恶名，更会得罪上海的陈正心，他在上海可是个黑白两道都吃得开的人。
在这种情况下，洋商知道除了同胡雪岩当面谈判之外，其他方法都是行不通的。加之国内生产厂家的告急电报雪片般地飞来，使他们不得不给胡雪岩一个公平合理的价格。在与洋人的斗法中，胡雪岩借助官府的势力大获全胜。
胡雪岩与洋人的这一战是一场争夺生丝的战役，洋人靠进口中国便宜的生丝制成布、绸后大获其利。胡雪岩要从虎口夺食，策略就是借其生财之源为己所用，经过一系列的利益转换和借力打力，终于强借成功。
§§第二篇 险绝：敢于冒险的经商鹰道
