2003年8月，某市一家照明设备生产企业和当地一个销售联盟签订了贸易合同。根据最初的约定，销售联盟以广告、上市时间、营销策略等组合方式力推该企业的照明产品；而该企业则以优惠的价格和独特的设计为销售联盟提供产品。
两年多过去了，照明产品销售一直很好，但是销售联盟的150万元欠款却一直没有到位。虽然该生产企业多方催要，但都无济于事。更要命的是，这个销售联盟是由6家不同独立的客户组成的。催款人员催要债款时要面对不同的销售商，其工作难度和工作量都大得惊人。通常，债权人采取登门的方式进行催债，但是由于债务人地理位置比较分散，所以收效甚微，3个多月，只从两家债务人手中收回20万元欠款。
随着生产的发展，资金缺失带来巨大的压力，使企业越来越难以承受。企业领导人不得不考虑采取非常手段。后来他们决定把每年例行的业务洽谈会提前，并提升了规模；同时与企业的财务人员和法律顾问进行了缜密的规划。
在确保万无一失的情况下，企业公关部发出了邀请函，那些债务人都在邀请之列。除了一家缺席外，其余5家悉数到场。很显然，这些“客户”对这次高规格的洽谈会非常满意。酒会由照明设备生产企业的经理亲自主持。
在回顾了一年的产品设计与销售情况后，经理请销售联盟的负责人提出自己的意见。一位客户表示，今年的产品设计缺乏市场吸引力。经理接上他的话说，的确今年的研发经费不足，同时提起公司债款回收困难。接着，企业的财务人员和法律顾问纷纷登场，提出了企业面临的资金困境，要求销售联盟的负责人及时解决清偿问题。特别是公司的法律顾问在洽谈会上分析了商贸公司在经济上的“困境”并公布了债务的具体情况，并适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”，详细讲解了违约拖欠欠款的法律责任，以动员和督促债务人能够主动清偿债务。
法律顾问的出席似乎与当天的场合并不合适，但却收到了微妙的效果。洽谈会结束的时候，有两家债务人愿意当场清结债务。其他债务人则表示会在10天或1个月内还清债务，并当场签订了“还款协议”。果然，此后1个月内，销售联盟的组成人员纷纷返还了大部分欠款，为照明设备生产企业的发展提供了有利的条件。
在商业活动中，声东击西就是要打乱对手事先的周密安排，使其出于不利的局面，从而在其缺乏足够、有效的信息情况下匆忙作出决策，来实现自己的最大利益。声东击西，关键是前期的事宜安排能够麻痹对方的意志和注意力，从而使其放松警惕；这样在关键时刻才能主动出击，一招制胜。“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。”也就是说，凡是作战，所谓声，就是虚张声势。这是顺利开展下一步行动的前提和关键，是为了“击西”创造有利条件。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正因是敌人没有防备的地方。
在上面的实战案例中，主动邀请债务人到自己的大本营来商讨偿还债务，这种做法在一般人看来，或许有些不可思议。所以这就使债务人产生了麻痹心理，更重要的是，该企业公关部发出的是业务洽谈会的邀请函，更不容易引起对方的怀疑。结果，当变相的提出返还欠款时，这些客户不得不答应。可以说，这是一场典型的鸿门宴，所谓“项庄舞剑，意在沛公”。宴请债务人的真实目的在于催债清欠，实现债权。
