有很多看起来很难解决的问题，其实往往并不是难在问题本身，而是难在不容易突破自我。换个角度，转换思维方式，就能发现新思路，拿出新举措，各种难题也会迎刃而解。
在1922年初，日本的电器配线器具已经具有相当高的水平了，尤其是开关插座的研究几乎达到了极限。因此具有敏锐视角的松下幸之助觉得做电器已经没有太大的前途了，他决定另辟蹊径。
松下幸之助曾经在自行车行做过，经营电器工厂后，松下幸之助也会常常骑车外出办事。每当他出门遇到天黑时，就点玻璃罩蜡烛灯。这种灯稍一颠簸就会熄灭，风大了更会熄灭，所以用起来非常不方便。于是松下幸之助就想在自行车照明灯上做点“文章”。
当时有三种自行车照明灯：一种是蜡烛灯，亮度不够，且极易熄灭，但因为便宜，所以很多人都在使用；另一种是进口的瓦斯灯，亮度好，但价格非常高；还有一种是电池灯，它跟瓦斯灯一样不受气候影响，亮度适中，但电池的寿命仅够维持两三个小时，这成了它的致命弱点。
松下幸之助想：如果电池灯的寿命能够延长10倍的话，电池灯就一定能成为畅销产品。
此后，松下幸之助把主要精力放在研制新型电池灯上，他对旧有的电池灯做了许多改良，外型采用炮弹型，聚光的亮度高；电池采用采照式手电筒用的大电池，可以持久照明30～50个小时。
1923年上半年，松下幸之助终于解决了优质干电池和木制外壳的订制工作，6月份制作出了预想的车灯，准备推向市场了。
然而问题出现了，商店的老板都认为他的灯没有市场，因此不愿意经销。
松下幸之助再一次仔细地检验了自己的产品，但却根本挑不出什么毛病。但松下幸之助转念一想，电器批发商不要，那我就找自行车批销商，因为车灯是车的部件，他们应该考虑进货的。然而，自行车批销商也不肯接受他的产品。
松下幸之助开始寻找这种结果的根本原因。最后他得出这样一个结论：之所以没有商店愿意接受，是因为他们没有认识到这种灯的优点。既然批发商不愿意冒风险，就干脆让用户来判断好了。于是松下幸之助改经销为寄销，并告诉零售商，一定要把数只车灯中的一只打开开关，看它能持续发光多久。
松下幸之助每天都要聆听外勤员工的汇报。最初的反应是：“因为是免费的，所以店主还是接受了。”渐渐地，反应越来越良好、热烈。有的人说：“真是太好了，我到上一次寄售的店去，老板说：‘你们的车灯真是名符其实，比说明书上说的使用时间还要长，这样的电池灯我是第一次遇到。另外两只灯，已卖给我的老顾客了，这是货款，以后你们可以再送货来！’我一听乐了，谢天谢地，我们的努力总算没白费。”还有的说：“试灯的结果，家家都十分满意，剩下的灯，很快就被眼见为实的顾客买去了。有的顾客还埋怨店主说这么好的东西你们怎么不多进几只。老板，这可是大成功呀！以前听说零售店代销付款很拖拉，可看今天的情形，钱很好收”。
就这样，一个月之间，投放到零售店的5000只电池灯人除少量的用于现场试验外，绝大部分都被顾客买去了。零售店表现得很积极，主动把货款交给外勤员，并恳求外勤员下次多带几只灯来代销。两三个月后，零售店因电池灯脱销，已等不及业务员上门，主动打电话或亲自跑上门订购。
厂家直接与批发商打交道，这是一般的途径。松下幸之助在最初销售的时候，也是按这条传统的途径去谋求出路的，然而却没有任何成果，于是他转变了念头，改向最末层的销售机构——零售商，结果奇迹般地开拓了新型车灯的市场销路。
和丰田汽车的合作，是松下转换思维的又一次体现。
丰田汽车的收音机等音响配件，一直以来都是由松下电器公司提供的。在两家企业的合作中，由于需求方的总体降价要求，相应地也就要求配件降低价格。这种情形，对需求方来说，是有计划的举措，而供应方则处于被动的地位。这时，双方就可能在价格上发生矛盾，松下电器与丰田汽车的合作也发生了这样的事情。
一次，松下幸之助到公司的通信企业去视察，正碰上双方为此事而开会研究。当时丰田要求降低5％，并且在今后的半年内陆续再降低15％。丰田公司认为，如果不在配件上降价，就无法与国外的汽车竞争。而松下则认为：当时才只有5％左右的利润，这已与松下公司10％利润率的要求不吻合了，如果半年后再降价15％，简直要赔血本了。这种对立，表面看起来是无法解决的，如此互相坚持，争执不下，那就只有一拍两散了。但就此中止合作已久的业务关系，显然又不是最佳之举。
松下幸之助思考了一会，认识到了降价的合理性。丰田汽车是为了在市场竞争中不输给国外公司，要求降价合情合理，而且具有保护民族工业的正义感在内。松下电器无论从市场的角度还是从国家的角度来说，都应该响应丰田的降价要求。
但是，松下电器也不能做赔本生意。于是，松下幸之助决定重新设计产品，使产品在品质和价格上都能达到丰田的要求，而又大大降低成本，从而保证松下电器能保持适当的利润。
松下幸之助的建议马上得到大家的响应，于是他们从设计开始，一个个环节认真检查，彻底改进了制作过程。一年多以后，他们终于生产出了既适合降价要求又能保证获利的产品，从而又一次与丰田继续合作。
作为一个商人，要想创业成功，就需要灵活应变，变不利为有利，切忌钻进死胡同而不能自拔。无论什么问题都会有其解决的办法，多思多想，多转换一下思路，你就会离成功越来越近。
