在创业的时候，最大的误区就是选择自己不熟悉的行业进行操作。这会让你付出多于10倍甚至更多的精力和物力而最终无法获得财富。因此，创业的关键一点也在于，要选择一个自己了解和熟悉的行业。
其实我们只要认真思考一下，就会发现，熟悉一个行业到一定程度，研究它的发展规律，具备比较熟悉的业务关系和一定量的资金，这就是创业的开始了。
但是，要对某一个行业了解和熟悉，可不是一朝一夕的事，你需要在学习和生活中不断寻找和发现，一旦找准了，就要马上行动。
戴尔电脑的创始人戴尔出生于德克萨斯州的休斯顿市。少年时期的戴尔非常勤奋，而且很聪明。10多岁的时候，他就开始了自己的赚钱生涯，比如在集邮杂志上刊登广告，出售邮票等。一段时间后，他用自己赚来的2000美元买了他的第一台个人电脑，并把电脑拆开，研究它的内部结构。
读高中后，戴尔找到了一份为报纸征集新订户的工作。戴尔将他的客户资料都存入他的电脑中，然后向每一位客户发一封附有个人签名的信。在这份工作上，戴尔更加熟悉了电脑，而且还赚到了1．8万美元，买了一辆德国宝马汽车。
第二年，戴尔进了纽约的哥伦比亚大学。像大多数大学生一样，他需要自己想办法赚生活费。此时，大学里人人都在谈论个人电脑，凡是没有电脑的人都想买一台。但由于当时的电脑售价太高，很多人都买不起。他们需要的是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上却没有。戴尔想：如果经销商的经营成本不高，为什么要让他们赚那么丰厚的利润呢？为什么不由制造商直接卖给用户呢？
当时的电脑公司——万国商用机器公司规定，经销商每月必须提取一定数量的个人电脑，而大多数经销商都无法将货全部卖掉。如果存货积压太多，经销商就会损失很大。于是，戴尔按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能，然后低价卖给学生。这些经过改良的电脑十分受欢迎，戴尔见到市场的需求巨大，便在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装的电脑。不久，许多商业机构、律师事务所、学校都成了他的顾客。
后来，戴尔成立了戴尔电脑公司。当时戴尔只有19岁，他仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司的个人电脑，因为那是戴尔最熟悉的行业。第一个月，戴尔的营业额就达到了15万美元，第二个月达到24万美元。一年后，戴尔的电脑每个月可售出1000台。到戴尔大学毕业的时候，戴尔的公司每年营业额已达7000万美元。于是，戴尔停止出售改装电脑，开始转为自行设计、生产和销售自己的电脑。
眼下，戴尔的电脑公司在全球6个国家(包括日本)都设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名，戴尔也成了世界著名的电脑王子和超级富翁。
天生聪明，有商业头脑的人，他们创业也许会很顺利。但是，如果你不具备聪明的天质，也不是很幸运，那么，创业的一个重要要素就是要选择自己熟悉的行业。熟悉后，多动脑，多思考，多发现，从而总结出行业的规律，创造财富。
因此，在你准备创业的时候，首先要深刻地反问自己：“我是否懂这一行？我在这一行创业是否有把握？”哪行有把握，就在哪行发展，这才是你成功和赚钱的基础。因此，为了实现自我的价值，赚取你人生中的第一笔财富，你要选择一条最适合于个人发展的途径，也就是自己最熟悉的行业，才能发挥出自己的优势，拥有一个成功的人生。
